聚麦电商：以淘宝、天猫为依托平台，为电商与传统企业提供电子商务一站式服务

一年一度的618大促结束了，今年的618京东交上了一份1000亿的完美答卷，这其中来自国内一二线城市的贡献尤为突出，北京、上海、广州、成都、深圳是下单量最多的五个城市，京东通过数据对比发现成都、重庆消费力同比去年显著增加，京东数据研究院院长刘晖表示，这说明中西部地区的电商市场还是蓝海一片。

在京东618大促之前的6月8号，是属于阿里巴巴的荣耀时刻。阿里在这一天举办了第二届阿里巴巴投资者交流会，并发布重磅消息，预计FY2020的GMV达到1万亿美元；FY2018财年的收入增速预计45-49%，消息一经发布，当晚股价更是上涨13.3%至142.34美元，市值达到3521亿美元，超越腾讯。

大家普遍都觉得电商行业红利没有了，但阿里、京东的增速还在不断超预期。除了阿里和京东之外，沿着电商产业链的细分红利领域，仍然可以找到很多创业机会，如品牌电商、电商服务、内容营销、线上线下融合等。

2013年成立的聚麦电商，就是一家专注于电商服务的企业。简单来说，公司的业务就是面向B端和C端的线上商铺，为其提供直通车、钻石展位等基于阿里巴巴体系的电商服务。

具体来看，聚麦电商成立之初主要是根据产品的不同组建不同的小组，对产品进行价格、用户人群等各个信息点的精准定位，通过营销平台“圈住”用户人群。通过精准营销的方法聚麦电商成立不到半年时间就为上百家客户带来了实际的转化率。创始人边坤告诉猎云网（微信： ilieyun
），公司主要的广告投放渠道有站内和站外两部分，站内主要是针对淘宝店铺、天猫店铺的无线端和PC端；站外主要是在各大门户网站投放。

在客户筛选方面，聚麦电商的客户定位是中小商家，针对B端客户有广告消耗度的考核条件，一般B端客户都要求有万元以上的广告消耗。与C端合作则着重于投入产出比，以增加客户的转化率为目标。

从市场竞争角度来看，市场上有很多的企业与聚麦电商在同一个领域，不同细分赛道上发力。有些企业甚至开始试图用人工智能重构出电商服务新模式。在猎云网看来，聚麦电商的核心优势在于细分产品的行业经验、品牌营销的相关服务技术上。但边坤告诉猎云网，公司的核心竞争力在于人，他认为每个公司都有自己的基因，每家公司能做大都是员工在做，所以人才储备是是很重要的一个环节，而且他对员工的审核也是将品质最为第一考虑因素。

作为一个从大学时期就“爱折腾”的人，边坤在创业这条路上也栽过跟头，在创业初期，公司主要是以被动咨询为主，“当时10个人的团队每个月的盈利仅仅只够发2个人的工资”边坤说，后来经过不断的调整和摸索，一边重新规划了销售模式，一边受邀成为阿里妈妈的战略合作伙伴，才打开局面。到现在聚麦电商已经服务了5000多家客户，平均为客户提升40%的转化率，公司的每月的盈利也超过了百万。

回头再谈创业，边坤认为创业就是把别人想做的事做漂亮。他想对这个行业的创业者说“创业最重要的两个字就是坚持，一定不能浮躁，聚麦电商能走到今天就离不开坚持。”

团队方面，聚麦电商目前的员工有70多人，创始人边坤从大学时期就开始创业，11年进入电商服务领域，曾在阿里完成内部培训，获得《阿里妈妈营销技能认证》证书。

目前聚麦电商已完成种子轮融资。

项目：聚麦电商
公司：西安聚麦软件有限公司