投资平台免费提供服务是利是弊？这位25岁创业的CEO和同行各执一词

来自芝加哥的投资创企M1 Finance宣称，它可以通过向用户免费提供服务，成为金融服务巨头。

现在，一些自动化投资领域的大型公司纷纷站出来批评该公司的这一举措。

首席执行官Brian Barnes在他25岁的时候创办了M1。这家公司起初只向用户收取25-40个基准点，用户可以使用该平台购买散股和投资预置的投资组合。12月，这一平台宣布免费，通过向交易公司销售流量和将用户账户里的非投资基金出借给银行，来实现仅在后端盈利。该公司也计划向其用户提供保证金交易。

根据Barnes的说法，提供免费的核心业务可以将投资人吸引到该平台。这一策略同样也被另一家投资创企Robinhood使用过。自2012年上线以来，Robinhood通过这种策略已经为其免费的股票交易平台吸引了数百万用户。自12月宣布免费以来，M1的每日流入资金高达100万美元，日增长速率达到10倍。

当然，M1的智能投顾竞争对手并不认为这一策略能够适用于小型公司。

加州智能投顾公司Wealthfront的首席执行官Andy Rachleff表示：“这是后期进局者的绝望举动。”

来自纽约智能投顾公司Betterment的Dan Egan表示：“Andy说的没错。”Egan在Twitter上表达了自己对M1这一政策变动的担心。

“如果你没有支付资金，那么你不是消费者，而是产品，”他写道。“优先设计将会反映这一点。”

这种批评是不同寻常的。其一，Betterment并没有向延缓付款超过50万美元进入退休账户的客户收取费用。

而此前不久，Betterment和Wealthfront因为选择在金融危机后推出，而饱受大型金融服务公司的批评。此外，根据金融科技公司DreamForward的金融技术专家兼首席执行官Grant Easterbrook，目前尚不清楚只收取25个基准点的智能投顾公司能否实现规模的扩大。

Easterbrook表示：“人们对低成本的智能投顾也有相同的担心。他们从风险资本中获得那一点点资金不足以为继，当他们遇到第一次打击时，就会破产。”

不一样的故事

根据Egan，提供免费服务是不同的故事。

他说：“如果你是一名经纪人，你并不关心客户的资金是否在增长。你只是连接买家和卖家的中间人而已。”

在经纪人的模式下，用户交易越多，公司通常就会赚的更多。Egan说，如果M1实现了在外围业务上的盈利，那么这些业务将会变成公司的重心。

Egan说：“如果你是一名经纪人，那么你的动力就是尽可能的交易，并尽可能的掌握资金。这并不是什么很邪恶的事，不过一般来说，这会影响人们增长财富的能力。”

Barnes表示，M1并不是一个人们想在上面交易一整天的平台，未来也不会。

Barnes说：“我们的所有交易都是在一个窗口进行的。M1的交易视角是非常受限的，但是它却是你打造投资组合的绝佳工具。”

“人们交易越多，我们的确赚的也多，但这不是我们的首要目标。”

Barnes说，如果客户无法在该平台上实现财富增长，那么他们会自己离开的。也就是说，确保客户实现财富增长将会是该公司的最高优先级。