以低价高星酒店为切口，旅行俱乐部悦旅会获千万元天使轮融资

如今，旅游市场的标品已被携程占领得差不多了，很多创业者把目光聚焦到了非标市场上，像定制游、主题游等更是如雨后春笋，日渐涌现。而环球悦旅会首席领队戴政却告诉猎云网记者：“凡是一家独大，就有创业者的机会。”

戴政凭借着他长期的商业战略思考以及长达十年之久的旅行圈“老驴”的身份，敏锐地判断出：旅行的IP化将是市场的下一个风口。于是，一个以打造旅行IP化为目标的会员制特权俱乐部——环球悦旅会就这样诞生了。

环球悦旅会于今年6月份正式上线，致力于为会员在酒店、旅游、签证等全方位领域提供专属的管家式服务。

目前悦旅会的会员卡有三种，分别为：领袖卡（3998元）、悦旅卡（3998元）和精英卡（299元）。每一种会员卡都有相对应的专属特权。注册成为悦旅会平台会员后，用户不仅可以享有免费入住四五星酒店的机会，还有会员积分赠送，积分可以抵扣订酒店和旅行路线的费用，一积分先当于一元人民币。

戴政表示，悦旅会的房源主要来自高端酒店的空余间夜。其现有的商业模式是以特价高星的酒店为切口切入，将标准化的酒店产品导流到非标准的旅行IP中。戴政认为，高端酒店是很好的获客入口，代表着刚需+标品。这样的商业模式也能够很好的解决现在市场C端获客成本高的问题。目前，悦旅会已成功与6000家中高端酒店达成合作。

在对于旅行IP的打造上，悦旅会选择与全域网红、行业大咖等共同合作，让资深专业的旅行IP带领会员住最舒适的酒店、吃最地道的美食，始终致力于让会员可以拥有“乐享生活”的旅行体验。

除了打造旅行IP，关于平台上的旅行线路，总结说来分为两类：一是性价比型，即用较低的价格高质量的服务来吸引并留住用户；二是资源型，即一般人不知道的线路、小众景点或者大咖陪游。为了提高用户粘性，悦旅会还会不定期推出一些产品，这些产品只能用会员积分兑换。用戴政的话来说就是：“中产阶级说不在乎钱，其实很在乎钱的。所以我们要提供的并非低价的产品，而是价值大于价格的高性价比产品。”

谈及目标受众群时，戴政表示：与全球精英同行是我们的slogan。当把着力点集中在有一定购买力，同时对生活方式也有追求的中产阶级身上时，悦旅会所秉持的理念也就渐渐清晰起来了。

戴政除了是环球悦旅会的首席领队、资深的户外爱好者以外，还是新三板企业决胜教育科技集团创始人，去哪儿网创始成员，并曾任去哪儿副总裁。

据猎云网了解，环球悦旅会刚刚完成天使轮融资，资金将主要用于人才招募和产品打造。戴政表示，希望三五年后，悦旅会能走向资本市场，做到资产证券化。

项目：环球悦旅会
公司：悦旅汇国际旅行社(天津)有限公司
APP：环球悦旅会