强调匠心精神，质造要做杯子界的苹果手机

【猎云网（微信： ilieyun ）杭州】5月17日报道（文/陈娴）

孙正义用5分钟决定投资马云，类似的传奇也发生在了杭州一个85后的小伙子沈克敏身上。 2015 年6 月，沈克敏创建的质造品牌，获得唯品会创始股东吴彬的1000 万元pre-A 融资，成为了迄今为止，中国陶瓷行业以及生活美学相关领域里，获得投资额度最大的项目。

在移动互联网的时代，传统的手工制造行业，很难获得追求快速增长、超高回报的资本关注。而吴彬说：“看上克敏因为一个细节，当他给我展示产品时，克敏把包装盒翻过来（成了一个纸巾盒），一个小小的细节打动了我，最终给他投资。”

或许有人觉得，花三年的时间只为做出一只好看的杯子一定是个偏执狂，但实际上沈克敏却是将匠心精神发挥到了极致，“我们做杯子的理念，很类似苹果做手机的理念”。

目前，质造主推的是一款“上下杯”，杯子上瓷下木，风格极简。 上下分离的方式，冬天暖手，夏天防烫，一举两得。并且，木与瓷的拼接可以分开，让人得以一边喝茶，一边吃点小零食。

不想分开，即可“咔哒”一声，瞬间合上。这个简单有趣的设计，利用了磁石相吸的原理，分别在杯身和杯托两个部分嵌入高性能的磁石，轻轻一碰，即可无缝对接。

功能之外，质造在原料的选择上也下足了功夫。瓷杯身选用景德镇原矿珍惜高白泥，比一般的瓷泥质地更加细腻，成色更加纯净。而杯托选用的是有光泽、耐磨损且不易变形的整块榉木，经过打磨、上蜡等十几道精工，最终一体成型。

这只极简的上下杯如今已被售往全国各地，还俘获了李连杰、姚晨、孙俪等演艺圈明星的心。质造特别关注私人订制，无论是To B还是To C，都会尽量满足客户的需求。不过，其主要的拓展方向还是To C，To C的比重约占80%，而To B的约占20%。

今年以来，很多自媒体大号从卖广告转向做销售。质造也迎合了这一趋势，选择自媒体作为其主要的营销、推广渠道。 沈克敏认为，自媒体做销售有三大好处：第一，媒体属性，能够利用10万+的文章帮产品做营销推广，其体量不输地方电视台甚至卫视；第二，投放精准，每个微信公众号都有自己独特的粉丝群体，目标直指有一定品味和消费能力的中产阶级；第三，文末提供购买链接，将宣传推广直接转化成销售。

质造现在跟一条、二更、逻辑思维、视点读书、吴晓波频道等知识型、内容型的自媒体大号都建立了合作，公众号读者通过这些自媒体平台即可完成购买。自媒体约占销售比例的60~70%。据估计，公司今年合作的自媒体将不下50家，已经推出的有4家，另有6,7家在等待排期。沈克敏透露，单个自媒体号可以为其带来每月百万以上的销售。同时，质造也在寻找更多合适的互联网渠道，例如淘宝微店，或是与设计师平台展开合作。

公司目前的盈利主要依靠产品，其产品线将有所拓宽，今年将推出30几款新品，未来所有涉及家庭吃、喝、存储的器具，他们都会考虑推出。

当被问及竞品时，沈克敏表示，他们要用文化和体验，而不是功能去驱动质造。“要买LV的包包，你一定会去专柜，而不会去其他地方买一个一模一样的。我们希望质造对消费者来说，也是如此。”

质造正在积极完善和优化数据，以寻求A轮融资。

产品：质造
公司：杭州质造文化艺术有限公司
微信号：Finemading