能精确到1/4码，这款售价179美元的运动鞋或许值得一试

Allbirds迎来了新的竞争对手。Atoms新出的鞋子精确到了四分之一码的大小，且可以不同尺码混合搭配售卖。该系列于今天亮相在TechCrunch的产品独家发布中，这家初创鞋业公司对顾客满意度的追求，取代了耐克在我鞋柜中的地位。最近两个月，我每天都穿着Atoms的鞋。就目前市面上的鞋子而言，Atoms运动鞋外观优雅，足以满足半正式场合需要，也可以满足舒适的步行需求，甚至可以穿着它进行几个小时徒步旅行。

以下是Atoms改善鞋子穿着体验的几个亮点：

l  可以以四分之一单位的大小进行选择，比如说你选择10.25，Atoms会发给你10s，10.25s和10.5s进行选择，并配上袜子

l  几个尺码的鞋子都可以进行试穿，并选择其中的任意两只，这两只鞋子甚至可以是不同的尺码，其余的鞋子用户可以免费寄回

l  鞋身上没有标志。Atoms的鞋子一般是深黑色、纯白色或黑色顶部/白色底部，但它不会在鞋上打广告

l  为防止臭味滋生，里面的铜线能够吞噬细菌，

l  弹性鞋带上有微椭圆形的小孔，可以既与脚保持贴合又方便脱下鞋子，省去了绑鞋带的麻烦

l  如果顾客将自己的旧Atoms鞋送回鞋店进行分析或捐回店里，那么，在下一双Atoms鞋的购买中将获得折扣价

相比于100美元的生活款Nikes或79美元的Allbirds，Atoms的价格是179美元，显得更加昂贵。但大多篮球鞋巨头只出售精确到半码尺寸的鞋子，而Allbirds却可以给你提供完美适合的整体鞋子尺寸。通过精确到每只脚的四分之一码，Atoms使顾客感觉商品是为自己的身体量身定做的。

Atoms的联合创始人Waqas Ali告诉我：“为了生产出更好的鞋子，你需要知道人们为什么穿鞋”。人们可能会购买一些他们从来不穿的花哨外表的鞋子，但却对大多数运动鞋的幼稚设计和品牌感到尴尬。“我们Atoms为你的日常生活，包括行走、站立和通勤打造完美的细节。”另外，他解释道：“你是一个人，不是一个行走的广告牌，所以Atoms的鞋上没有任何广告标志。”

虽然鞋身上没有广告，但这并没有阻止鞋子在beta测试阶段产生的病毒式传播，每个尝试过Atoms鞋子的人似乎都对该品牌十分狂热。这促使4000人员注册了Atoms预购买名单，你也可以报名参与。Atom今年夏天在美国推出，第一批客户可以在6月下旬或7月初开始购买鞋子。

大爆发

Waqas和Sidra Ali，这对夫妻二人组于2012年在巴基斯坦的Okara创立了他们的第一家制鞋公司Markhor。他们凭借着企业家难能可贵的品质——好奇心，去打入市场。他们没有以先入为主的观念介入，而是选择亲自走遍全世界，研究人们是如何穿上鞋子的。Waqas回忆道：“你可能会认为'哦，在意大利，每个人都穿皮鞋'，但那里的年轻人其实都穿着运动鞋”。

在推出Kickstarter系列之后，Alis在2015年夏天通过著名的Y Combinator初创企业加速孵化器进入硅谷。在那里，他们进行了更多的客户研究和产品设计工作。

舒适度和品牌风格是大多数运动鞋购买的决定性因素，所以这是夫妻俩想要与其他牌子进行差异化发展的地方。他们发现，超过70％的人的双脚至少有四分之一的差异，超过7％的人有一半的差异。那么为什么其他制鞋公司不提供四分之一尺寸呢？Waqas说：“他们目前可是制造了大量不同的鞋子”。

突然之间，Atoms的两个指导原则达成统一。通过在有限的颜色范围内，设计一个单一的男女皆宜的模型，剥离掉了所有的高级额外面料和图案，它可以使四分之一尺码的具有可扩展性。事实上，35％的顾客早就已经在平时购买中选择购买两种不同尺寸的鞋子。这一突破吸引到LinkedIn的前任发展主席Aatif Awan和Shrug Capital共同投资的560,000美元种子基金。

 

但是Atoms决定避免被贴上硅谷鞋的标签。该公司早期客户的定位并不是程序员，而是画家和图形设计师这样的创意类型人士。Atoms的愿景是创造一款运动鞋，让主厨可以穿着它整夜在厨房里忙碌也可以感到十分舒适，同时外表看起来也非常优雅，也足以让他们自信地走进别致的餐厅。

鞋类的未来

Waqas感叹道：“市场上大多数品牌声称自己的鞋子很舒适，但这种舒适大多只停留在试穿的时候。”例如，穿上Allbirds的鞋，它们由羊毛制成并且非常柔软，第一步感觉就像穿着云朵拖鞋。但是你穿着它走过10个街区后，你会发现它柔软的底部并不能很好地保护双脚。

Atoms聘用了18年的鞋业生意人Sangmin Lee，他曾与阿迪达斯和Puma一起在波特兰和韩国工作过。他为Atoms创造了大量不同版本的鞋子，最后研发出一个坚固且十分轻便的鞋底，并且为防滑切刻出凹痕，同时也减轻了鞋子重量。并且，鞋面是耐用可呼吸的网眼材料，可长久保持形状，防尘耐污。

Sidra告诉我：“很多鞋业公司说他们使用的是可持续材料，但你去了工厂，就会发现一切都很崩溃。”有机材料听起来是很不错，但是坏得也很快。Waqas笑着说：“我们让鞋子很环保的方式是，让它们很耐用，可以穿很长时间。”

穿着Atom两个月后，经过经历了各种磨损，它仍然保持得很好。和许多鞋子一样，泡沫状的中底在鞋子前部分磨损了一点点。我穿它去野营时，一些缝合部位嵌入了一些灰尘，需要刷一刷了。但这双鞋已经成功地成为我放松，工作和娱乐都可以穿着的运动鞋。

现在，Atoms公司正在试图进行更多的商业创新尝试，把买家转变为终身顾客。Atoms正在根据顾客体重的重心，来为鞋垫设计一种特殊的式样。这个想法的大概内容是，当人们将旧鞋子送回店家领取下一双鞋的折扣服务时，厂家就可以分析鞋垫模式来改善未来鞋垫模型的形状。

Atoms希望有一天创造一种完全个性化的鞋类购物体验。通过你穿着的上一双鞋垫留下的数据，设计不同的拱支撑鞋垫，以此来给你提供个性化的穿着服务，而且它计划尽早获得新的颜色组合和鞋带以供再次购买。

如果目前的鞋业巨头也开始生产自己的简约版四分之一大小运动鞋，Atoms就需要顾客的忠诚度了。但是，目前这种有限的颜色和单一的风格意味着很多人会认为他们很丑或不符合他们的品味。这部分顾客会认为他们家的鞋子并不适合健身房或者搭配西装。但是，如果你目前想要的是一双低调耐用的鞋子，你不必再考虑更多，Atoms在这点上十分占优势。

如果创业公司要在当前广告和实体广告投放为主的品牌业务中站稳脚跟，就必须依靠其灵活性和完美的客户体验。至少目前有一件事情是值得感谢Allbirds的，虽然它是Atoms的竞争对手，但“Allbirds向世人展示了当前鞋界不仅仅是由耐克和阿迪达斯主导统治的。”

幸运的是，在可替换的运动鞋的世界中，Atoms目前具有着强大的差异性。一位顾客曾认为“四分之一尺码的大小差异是一个笑话或仅仅噱头而已，直到我尝试10.25s的尺码后就不再这样认为了”，Airbnb设计师Bryce Daniel在推特上说：“如果10.25如此合适，我将如何再穿回10.5尺码的鞋子呢？”就个人观点而言，在过去的十年中，除了苹果公司的AirPods之外，还没有另一种技术或初创产品已经如此深入到我的日常生活中。

Waqas总结道。“目前只有一条路，就是制作一双好鞋。”