东鹏饮料上市，林木勤“草根逆袭”身家超140亿

今日，东鹏饮料在上海证券交易所上市。截至发稿前，东鹏饮料每股66.63元，首日涨幅44.00%，总市值266.53亿元。担任董事长、总裁的林木勤持股比例为55.2687%，上市后，林木勤的身家超过140亿。

近五年内，功能饮料复合增长率高达15.02%，可以说是中国饮料市场中增速最快的细分品类。

东鹏饮料的上市也成为了功能饮料赛道的第一股。

根据东鹏饮料最新招股说明书，2018年-2020年，东鹏饮料营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%。

根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告显示，在2019年，国内功能饮料市场规模已接近600亿元，东鹏饮料市场占有率排在红牛之后，位居次席。

从濒临倒闭到如今登陆资本市场，东鹏饮料今日的成绩离不开掌舵人林木勤。

孤注一掷，带领东鹏“起死回生”

1987年，东鹏饮料的前身深圳市豆奶饮料厂成立，起初以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主，之后慢慢形成了以东鹏特饮维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。

同一年，意气风发的林木勤来到深圳，进入饮料行业。在饮料厂，林木勤从基层生产线开始，逐步晋升到生产部长、技术开发部长到最后做到了销售总经理。用林木勤的话来说：“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。

但东鹏却因为管理粗放，一度濒临倒闭，甚至没有能力发放工资。

2003年，在国家政策鼓励下，东鹏由国企改制为民营股份制企业。公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，时任销售总经理的林木勤嗅到了商机。

当时林木勤有两个选择：一是同多人集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产设备，自己主导。

深耕饮料行业十年的林木勤只有一个朴素的愿望：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好！”

林木勤拿出自己的所有积蓄，孤注一掷，选择了后者。并且，林木勤给自己定了个目标：选择东莞做第一个桥头堡，如果做不到一个亿，就不向外扩张。

“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”谈起接手东鹏饮料之初，林木勤仍然历历在目，“没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格；没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”

起初，东鹏饮料仅靠着一瓶零售价仅一元、利润仅三分钱的茶饮料生存，这让林木勤不得不精准管理、控制成本，“这么薄的利润，稍有不慎，就亏本了。”林木勤笑言，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。

林木勤事事亲为，把成本控制到“厘”的程度。据环球人物报道，多年来，林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。

“只有既懂生产又懂原材料工艺和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这在当时的产品竞争中是关键优势。”从2003年到2010年，七年间，东鹏产值从1500万提升到2.5亿。林木勤成功带着东鹏饮料完成了“起死回生”的涅槃。

专注功能饮料，走上行业第二

“没有东鹏特饮，就没有东鹏饮料的今天。”这是林木勤对东鹏特饮之于东鹏饮料的定位。

一直以来，东鹏饮料品类繁多，特色不明显，急于破局的林木勤敏锐发现功能性饮料市场的巨大潜力。2009年底，东鹏饮料进军功能饮料市场。

“2009年切入能量饮料，看重的是市场需求和空间，但困难也是显而易见的：能量饮料已经出现市场领军品牌，如何在激烈的竞争中突围，打出差异化竞争，求得生存与壮大，这是我们必须面对的。”

当时，能量饮料市场只有一款王牌产品，6元的零售价较高，对于很多年轻消费群体而言，需求并没有得到充分满足。

看到了市场痛点后，林木勤开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下，依靠改进包装工艺、提高生产效率，从而实现差异化竞争，满足未被满足的市场需求。

“我还是很贪心的，既要产品质量又要价格优势，这也就决定了我们必须要走一条异常艰难的路。”深谙饮料行业的林木勤，亲自带队，做技术研发。“金属罐装和塑料瓶装在生产工艺和成本上存在显著差异，采用金属罐装，成本降不下来。”

林木勤最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推广。

2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长；2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。

但随着市场和时代变化，不少人都认为东鹏特饮这个品牌太土，并且难以摆脱山寨的感觉，建议林木勤换一个品牌经营，林木勤却总是认为这个品牌好。

林木勤曾说过：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”

后来的事实证明林木勤的专注是正确的。

随着林木勤一系列的广告投放，东鹏特饮的销量节节攀升，到2019年，东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占有率位居次席。

三十年来，林木勤只专注于如何将一瓶饮料做好，“别人做得好，我比他做得要更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得价格更便宜。”

创新营销，拥抱年轻群体

“毫不夸张地说，我们是饮料行业瓶盖扫码的第一人，这种新型的互联网营销方式，也给我们带来了2－3年的市场领先优势，再次为东鹏特饮的迅速崛起加速。”谈及创新，林木勤很满意这次的突破。

利用瓶盖，林木勤把品牌与消费者结合起来，进而整合产品全产业链的资源，“通过扫码，我们掌握了最终端的销售数据，通过分析大数据，了解消费人群、制定营销策略、提升产品竞争力，对公司不断改进产品和推出新品都有重要意义。”

根据市场调研显示，90后和00后熬夜属性更强，将成为未来功能饮料最主要的受众，已经高达600亿元的功能饮料市场有望进一步扩容。

林木勤也深知东鹏特饮想要常青必须坚定地拥抱年轻群体。

2015年，林木勤将“年轻就要醒着拼”作为东鹏特饮的Slogan，并全面开启年轻化战略，在林木勤的布局下，东鹏特饮东鹏特饮不仅赞助了《盗墓笔记重启》、《安家》等多部影视热剧，还联合抖音发起共创大赛，赞助中超、花式篮球、世界无人机锦标赛等体育赛事，走进直播间联动央视boys、维嘉等明星大咖，入驻B站对话Z世代……

林木勤也将自己的思考放在了如何与年轻人建立沟通桥梁上。

2016年，林木勤开创了一种新的广告形式，即视频网站的“创可贴”广告。在视频播放到某个情景的时候，弹出相应的内容，和剧中人物进行各种共鸣式的互动。

林木勤说，“我们每天都在琢磨和研究视频网站里各个品牌的广告案例，包括每支广告创意的源头以及投放的初衷是什么，什么样的广告形式能引起消费者的共鸣，还有没有其他更好的呈现方式。只有亲自钻研和深入分析，才会挖掘出真正有效的广告形式和真正有价值的广告内容。”

“简单、务实、专注、创新，这是我的自我要求，也是东鹏的企业文化。”也正是因为这些品质，东鹏饮料如今登陆资本市场，成为功能饮料赛道第一股。

上市后，林木勤还有一个梦想等待实现：我常常在想，在家电领域，我们可以有格力、美的；在互联网领域，我们可以有腾讯、阿里；在牛奶领域，我们可以有伊利、蒙牛。在功能饮料领域，我们为什么不能有东鹏？