WANACCESSORY万蔻：女包起家，超100家线下门店，致力于覆盖箱包配饰全品类

设计师品牌“才露尖尖角”

长时间以来，大众对“时尚女包”的印象一直停留在如HERMES、LV、GUCCI、CHANEL、PRADA等国外奢侈品牌上。不可否认，这些引领潮流的“名牌”中，不乏具有上百年历史的品牌。转眼看向中国，这几年独立设计师品牌初具规模，新一代女包消费者们有着明显的“去品牌化”消费倾向，这也给诸多“设计师箱包”的创业者带来了极大的信心。

近年来中国女包消费市场增速也验证了这一点。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国箱包行业投资潜力研究及发展趋势预测报告》与中国报告网所发布的《2020年中国女包市场分析报告——行业竞争现状与发展规划趋势》中数据显示：2019年全球箱包销售额已突破1560亿美元大关。并且，中国女包市场消费趋势也在以每年33%的速度递增。

宏观政策也给设计师品牌的成长提供了“肥沃”的土壤。中央印发的《品牌女包行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年品牌女包行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。2019年品牌女包行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出品牌女包行业将会有利于提高民众生活质量。

WANACCESSORY万蔻（以下都称“万蔻”）就是在这股设计师品牌崛起的大潮中应运而生的。“万蔻”由设计师万梦易Coko于2006年成立于伦敦。但当时Coko并没有开店做零售，只是心中有了品牌的概念，直到2013年，万蔻品牌正式成立，并于上海开设第一家精品店。至今，万蔻已在全国40多个城市开了超100家专卖店，线上线下多渠道都能见到品牌熟悉的猫头鹰形象。

Coko毕业于London College of Fashion 配饰专业，获得硕士学位。去年上海时装周期间，正值万蔻中国区第100家门店开业，Coko万梦易和团队在上海做了个大型庆典，邀请全国代理商和VIP客户来上海参加，传递品牌理念及未来发展计划。

Coko对红碗社说，“做品牌是一场旅程，神奇浪漫，充满冒险精神，但她对于品牌的管理和发展却充满理性。很多设计素材不是一蹴而就的，品牌的发展历程也不是原先设定好的，万蔻在忠于英式传统工艺的同时，将创意皮革的色彩与魅力尽情展现。为了确保包袋品质，有一套非常严苛的选材标准，皮料皆为全球搜罗的高品质限量真皮，其中ALIAS，Face On/Off都为品牌匠心独运的标志性系列。”

万蔻一年至少出400个SKU，而且能做到每周上新。在问及万蔻的爆款“ALIAS系列”，Coko表示，双面双生的ALIAS是万蔻的标志系列，其中ALIAS CLASSIC双面换脸包（大中小号）是ALIAS系列的入门款，也是万蔻初创ALIAS系列的鼻祖款，简约小方包造型，包身可翻面，体现不同性格心情，或明快简洁，或摩登炫彩，配色组合出其不意。ALIAS BOND双面换脸包是ALIAS系列中最受欢迎的一款，也是万蔻初创ALIAS系列中优雅精致的lady款，小梯形造型，盖头可以翻面，所以一个包身有4种变化。

FaceOn/Off系列是万蔻第二大标志系列：单面换脸、功能区域划分清晰是其最大特点。例如FACE ON/OFF BOITE，它是万蔻单面换脸系列中的优雅款型，盒子型硬朗造型，在眉头处做了撞色拼接，包身前片装有气眼可换脸，可以自由装配万蔻的所有大号面具，包顶部装有浅金拱桥，配抽拉链条肩带，可斜挎可单肩，功能区域划分清晰，包背面有牛皮插袋，包内有手机袋及拉链暗袋，此款斜挎包运用手掌纹牛皮制作。

据Coko介绍，28-35岁的女性是万蔻的购买主力，“其实她们很多不是年轻小女孩，很多人也做了妈妈，她们对自己的个性、穿着、生活、定位、还有品位，对时尚的理解，已经形成既定认知。这些女性可以根据自己的穿着、自己的个性来搭配每天的包的颜色，然后配上面具等配饰。我们的包包本身很吸睛，在日常的生活中能点亮‘轻熟女们’的生活、点亮她们的人生。”

在谈及品牌定位时，Coko表示，万蔻从来不会定位成独立设计师品牌，因为仅凭设计师个人，即使满腹才华也很难成功，商业思维和团队协作必不可少。“作为设计师，要清楚自己的长处和短板，面面俱到是不可能的，至少我做不到。所以在我们公司，我的角色单纯是设计师，我只专注产品，线上和线下的运营管理交给整个团队完成。”

“平衡好线上线下，致力于全品类覆盖”

此次接受红碗社采访的是Coko和其爱人白石，Coko称若是没有丈夫在运营管理、销售等方面的大力支持，万蔻也不会取得今天这样的成就。夫妻二人一个主管设计，一个主管运营，在疫情影响下相互扶持、攻克了很多难关。

白石告诉红碗社，万蔻的平均客单价在1000元左右，跟很多其它进驻商场的国产箱包相比，这是一个中端价格，还是能给到消费者高性价比的体验。万蔻的主要营收来自线下100家直营和联营店，几乎占比90%，到2017年，万蔻才开始在天猫等多平台拓展其电子商务零售网络，并开始每季与知名IP进行联名合作，目前基本做到年销售破亿。

2019年初，万蔻与肯德基 (KFC) 联名，推出以“新品吮指十三鲜小龙虾汉堡系列”为灵感的一系列限量单品。该系列共有两款产品，包括一款背包和一只卡包。设计师Coko以 “小龙虾钳财”为灵感，发挥品牌惯有的天马行空的探索，以“新年红”与“元宝金”为主色，以逗趣形象的小龙虾钳为徽标主题元素，为的是增添新年红火热闹及喜气吉利之感。

“我们有自己的供应链，疫情前半年，我们已经对2020年的产品生产和上架做了规划，虽然因为工厂停工有所滞后，但好在并没有影响回暖后的上新。同时，疫情期间也加速了我们数字化销售的升级，实体店与微商城挂钩，线上线下相互引流。当然，Coko作为设计师，隔离期间也有时间思考产品，为后疫情时代做好准备。”

白石进一步解释道，“疫情期间，我们线下采取联营模式，就是和经销商风险共担，线上多渠道发展，并与线下款式区分，线上线下互相补充而不是冲突。全国店铺规模过百，因为我们充分相信全国经销商的能力，即使是直营店铺，也有专业的托管人管理，大家合作共赢。我们是以产品为导向的品牌，专心做好产品是一切的根基。”

在问及线上渠道扩张及直播带货方面，白石表示，线上大范围覆盖，势必会损伤很多经销商利益，这也是整个团队目前最需要花心思解决的问题。至于和主播合作，也是在平衡好线上线下之后才做的事情，目前万蔻会着力于品牌推广方面。

“产品本身占成本最大比重，因为我们本来就是一个专注于产品的品牌。今年也会花心思和财力在营销方面，目前我们已经与时尚杂志刊物YOKA、风尚、华丽志等多次合作；与陈乔恩、吴昕、杨超越、杨丞琳等50+明星达成合作；并且与微博、小红书上100＋博主展开合作。共计产生UGC，OGC内容10000+。”

白石还表示目前万蔻有融资需求，并正在和资本接洽。他认为一方面是对资金的需求，另一方面，资本的进入可以对公司和团队做规范化的梳理，也是为品牌做背书。“我们到后面不光是要给自己盈利，还要给团队更多地去创造一个优越的工作环境，以及给员工一些很好的企业的背景，这些都需要好的资本加持。”

至于未来万蔻的总体发展方向，白石透露，在后疫情时代保持现有的规模，根据业绩不断调整，淘汰不良店铺，拓展新店铺，也许开店速度不会特别快，但是在稳定好目前的箱包业务后，下一个目标可能是鞋帽、饰品、家居，会继续朝着一个全品类方向去发展。

在被问及中国设计师品牌如何突出重围时，白石颇具感慨，他认为，当代艺术赋予了时尚、前卫的品牌以机会，让他们可以被商业化，这也是基于大众对审美的认知。“这是一种金字塔结构，让世界对中国艺术认可，也就是让更多的中国品牌被看见。往大了说，就是一个国家、一个民族的综合实力的体现。这需要每一个从业者发自内心做出好产品、树立好的品牌形象，目前看来，还是有很长一段路要走。”