过来人告诉你，怎样的故事、如何讲述才能打动资历丰厚的投资人

创办Next Big Sound的时候，我的联合创始人和我一个21岁，一个22岁，如今5、6年过去了，我们发现，创业中最大的挑战就是如果说服投资人心甘情愿地把钱掏出来。

那是在2009年，风头正劲的马克·扎克伯格已是历史上获得风投融资的最年轻的企业家（19岁）。尽管马克的事例对我们来说是一种激励，但说服比我们年长20-40岁的风投仍然不是一件容易的事。 后来，我们凭借一个绝佳的故事打动了投资人们。听起来很简单，但实际上很不轻松。

以下是我们精心雕琢这一故事，并最终触动德高望重的投资人的经过。

首先你要找到合适的故事

我们的故事始于2009年的音乐行业，那时该行业正经历剧烈的改变。我本身已深有体会，作为世界著名音乐公司的实习生，我的工作就是把每周的唱片销量整理出来。

这一工作所触及的深度可能超出你的想象。我有权限接触到大量数据，我知道音乐行业没有关注到人们关注、喜爱的领域。依我之见，这是一个创办数据公司来追踪这些信息的好时候。风投资本家们往往嫌恶音乐行业，却很喜爱数据分析公司。于是，我们的故事就从这里开始了。在故事里，我们对音乐行业的设定为：下一个被数据改变的行业，而Next Big Sound就是那一引领潮流的先驱。

如果我没有把音乐作为核心卖点，那么在接下来几个月的融资演讲中，我们恐怕不会最终撰写出一个成功的故事。除了核心卖点，还有一点不可或缺，那就是我们通过几个引人入胜的例子，让整个故事更加丰富、鲜活。那年夏天，流行之王迈克尔·杰克逊刚刚辞世，我们向投资人展示了收集的数据，比如他的专辑销量在他去世后飙涨1000%，但相关在线活动的增长居然高达10000%。显而易见，还有很多东西是无法通过专辑销量来体现的。

确保故事的主角是你自己

我们说，成功的故事不仅在于把公司放在理解投资人的角度，更在于让投资人能够了解你。这时候，年龄就成了一项资产，而不是拦路虎。说到底，融资演讲是非常私人的事情，每一个特定的创始人都比其他创始人有独到的潜在优势，而这些优势通常就是你打磨故事的基础。那么，在每年要听取上千起融资演讲的资深Foundry Group投资人面前，我们三个新手创始人独特的竞争优势又在哪里呢？难不成要说，因为刚刚毕业，所以我们习惯住拥挤的大宿舍？能够天天吃泡面，每个月节衣缩食？

在最初的三年里，我们和三个招来的员工一起住在一个6人宿舍里。曾经的艰苦日子让我们有信心说，我们“很好养活”；而吸引到母校最优秀的三名工程师，这一骨骼惊奇的招聘手段，也被我们融入了故事当中。

当然，我们的履历中还有很多可挖掘的材料。比方说，来自科罗拉多波尔得的一支小团队，是靠什么战胜众多全球知名企业软件公司，让索尼音乐接受我们的产品的？各位投资人是否知道，我刚上大学那一年，刚好是Facebook成立的时候，是不是很巧呢？厚脸皮地说，我们是随着科技的发展二成长起来的三个人啊！

当我站在会议室，面对投资公司高管时，我更像是带着新技术来的一代人，而我的竞争者们，派来的都是资深的销售人员。顺便说一下，在进入那间屋子之前，我已经在几百名相关员工面前演练过融资演讲。因此，抛开年龄不谈，我非常清楚自己的稿件中哪个部分能激起投资人最大的兴趣，产品的那些功能会让人无感到想打瞌睡。在一次次的演示中，我不断修改演讲稿，以越来越好的状态呈现给投资人。

测试自己的故事，一遍又一遍

我非常幸运，能和自己的两位联合创始人David和Samir一起工作，不管是什么时候，我们总会把打磨的故事在三人之间先演练一遍。

这是第一遍测试。在回头查核修改之后，我们会进行第二次测试，有时也会请来公司内外的其他人员——包括董事会成员，现有客户/潜在客户，供货商，合伙人，投资人，或者就是公司的朋友。这些人经年累月下来的智慧总是能不断挑出我们的稿件中的毛病，避免我们在真正的投资人面前出丑。

靠这样的方式，当这则故事最终呈现在一众投资人面前，或是通过邮件的方式送达他们的收件箱，或是在融资路演活动中，或是在正式的销售场合，或是公司的全体会议中时，我们都可以确信这是一个经过了千锤百炼的故事。

现在回头看，虽然当时的我只有22岁，但我对音乐行业的掌握绝对不亚于我的潜在客户。我们的故事之所以能成功，是因为我能够将其丰富的内在传达出去。俗话说，“没有人能知晓所有事”，这句话没有贬损的意思，而是指，谁也不能100%准确地预知未来。不过，当你按照我的思路，磨炼出一个以自己为中心的完美的故事时，你大概可以说：我确定能争取到投资人的信任了。

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