华映资本季薇解读“B计划”：深耕产业投资，打造To B创投连接器

“你好，To B创投派！”4月12日，在FUS猎云网2019年度人工智能产业峰会上，“B计划”ToB创投派正式官宣！

“B计划”是由猎云网作为唯一战略媒体，由东沙湖基金小镇及入驻机构华映资本、元禾重元、元禾原点、金沙江联合资本、国科嘉和、方广资本、云启资本、银河系创投、钟鼎资本、五岳资本、昆仲资本、金沙江创投、元璟资本、松禾资本、戈壁创投、德同资本、达泰资本，和清控银杏、蔚来资本、征和惠通、ABI元实资本、梧桐树资本、长石资本、Ventech China、Vitruvian Partners联合发起的To B领域创投服务与资源平台。

华映资本创始管理合伙人季薇代表轮值主席单位，在启动仪式上解读了“B计划”。

为什么要做“B计划”？

在谈及为什么要成立“B计划”时，季薇表示，随着“消费互联网”开始向“消费+产业互联网”过渡、“流量经济”向“数据经济”过渡，行业开始呼唤To B价值投资。

一方面，在行业端，随着供给侧改革和产业链升级，社会人口红利逐渐消失，效率红利被提上日程。而人工智能、大数据、云计算、5G、物联等技术的升级也在预示着一波新的机会。

另一方面，在企业端，粗放增长的时代已经过去，精细化运营时代正在来临。企业需要开源节流，优化运营效率，需要在招聘、社保、财税、营销、广告等方面得到更优的解决方案，这就需要更大的企业服务市场。

季薇在找项目中发现，不管是投资机构，还是创业企业，都有同样的需求。不少企业告诉华映资本，他们希望获得高质量的融资机会、需要人才、需要产业资源，希望有人能为项目发展提供战略性建议。

季薇萌生了一个想法，是不是可以找一群有共同想法和兴趣，共同看To B领域投资的机构一起去做一个相关的平台，一个联盟。就这样，“B计划”诞生了。

『B计划』能做什么？

季薇坦言，不同于To C，钱砸下去，6个月决定胜负，结束战场。To B市场是长期风口，需要更多的耐力、陪伴、帮助和资源扶持，它不仅考验To B企业的产业资源、技术壁垒、产品能力和获客能力等，同时极其考验投资机构的研究驱动力和产业扎根深度。

因此，“B计划”不仅将帮助被投企业融资，还会引进垂直领域的专家，形成行业洞见；同时，对于To B端的创业者来说，还将提供更多圈子和资源的扶持，帮助企业营销、找钱、找人；最后，在资源上下游的对接上，除了提供一些产业资源，还会把高校、产业、资本、创业企业一同对接进来，真正能够形成产学融一体化，解决人才、资金、资源和其他方面的帮助。

活动现场，季薇宣布“B计划”将启动如下模块——To B投资101：投资人、企业家社群；最强大脑：进行智库分享，发布行业蓝皮书，建立技术人才库；投资者联盟：进行项目对接与投资，定期分享在融项目，定期举办项目对接与路演；活动 · 行：定期举办行业沙龙，定期举办围绕技术投资的GPLP对接会；打通任督二脉：投后培训体系联冬；产业资源聚合：搭建细分产业资源通道。

季薇表示，希望围绕To B领域，和同行、创业者一起来深耕这个产业，抓住这个行业的变化，拥抱创新带来的机遇。

以下为嘉宾演讲实录，猎云网整理删改：

很高兴今天借猎云网大会的时间做正式官宣，这个社群原来不叫B计划，我当时想的是Plan B，小伙伴反对说感觉像备胎的意思，我就屈服了，“B计划”这个翻译挺好的。

之所以想做这样一件事，是因为我们自己在做项目过程中，有这样的需求，后来我们觉得不如一起做这么一个圈子，后来得到了这么热烈的回响，确实超出我们自己的预期。

那么，我们为什么要做B计划？B计划是怎样的组织？接下来我们要做什么？

我们是从投资这个角度来切入的，中国过去十年投资的重点是在To C端，中国的上市公司中，95%都是To C的企业，To B的企业无论从数量来说还是从市值来说，远远没有达到现在像美国这么样一个市场的规模。

为什么现在我们都在谈B端，特别是从去年以来，整个投资界，包括B端创业项目的机构，创业的一些机会都越来越多。这是因为供给侧的改革和产业链的升级不仅是中国经济结构转型当中的一件必须的事情，也是政策在力推的事情。

随着人口红利的消失，劳力成本的增加，技术升级能够给我们的产业赋能，能够降成本，提高效率，能做的事情、落地的机会也越来越多。去年又更加了一把火，BAT长期以来一直有布局，去年腾讯说，会把积极拥抱产业互联网作为未来几年的产业重点之一。

华映虽然在广告媒体与新媒体内容消费方面投的比较多，但在整个投资里面，我们在技术领域，从最早沿着数字营销到后来的SAAS企业级服务做赋能，到现在看到一些新技术在产业落地，我们在这里面的布局也有三四十家公司。我们看到，企业的需求从最刚需的交易平台，到帮助解决营销问题的软件服务，到在供应链方面降低成本、促进效率，到现金流管理，还有在提升效率、人力、财税、社保等等各个垂直领域的需求，我们看到越来越多的创业机会。

从投资角度，我们看到To C一面倒的趋势在逐渐向To C+To B齐头并进，甚至大家认同在未来五到十年，To B的机会更多。To B投资虽然跟To C投资有很多的同理心，但同时它是一个更需要耐心和毅力的赛道。

对投资机构来说，既然企业需要一个长期的陪伴，需要耐心。那么它跟To C真的不一样，To C可以说，钱砸下去，6个月决定胜负，结束战场。但是在企业服务里面没有这样的事情。所以我们还是需要更多的陪伴、更多的帮助和资源扶持。

对于To B企业来说，每个阶段都有重点去做的事情，你的技术、你的产业壁垒在什么地方，产品打磨跟迭代，每个阶段都有重心，你必须聚焦，但也要有变化，你的客户、你的获客能力从哪里来，它们在哪里，怎么样到达他们，确实有很多，不是一蹴而就的。

记得去年12月份年底的时候，我们在调研一家公司，当时花了好多时间找产业的专家了解这个产业本来的状况，才知道这个技术的创新对于这个产业本身的升级来说，是不是有一个机会所在。

我们就想，是不是可以找一群有共同想法和兴趣，共同看To B领域投资的机构一起去做一个相关的平台，一个联盟。所以关于B计划，我们最早是要做成在创投领域和创业领域的一个服务和资源平台。

这个平台会在哪些方面其作用呢？

首先，它可以帮助被投企业在不同轮次得到融资帮助；其次，平台会引进一些行业专家，在垂直领域能形成很多洞见，有洞见才能知道未来的方向。

第三，对于To B端的创业者来说，他们需要更多圈子和资源的扶持，因为很多To B端的创业者事实上都是技术出身。那么在营销方向、找钱方向、找人方向上，我们希望有一个这样的平台能够为我们的创业者提供一些帮助。

第四，资源上下游的对接，除了提供一些产业资源，我希望把高校、产业、资本、创业企业一同对接进来，真正能够形成产学融一体化，解决人才、资金、资源和其他方面的帮助。

我们第一批的参与方都是国内在To B这个投资领域里面有相当多布局，也比较领先的机构，接下来在各自不同的方向上，To B的创业有更多的关注。各位创业者也不用着急，前一两周官宣了B计划之后，我们也收到后台大量的数据，很多的企业来说，我们是不是可以加入到B计划里面？当然可以，因为我们这个B计划主要就是为企业来服务的，接下来等规则出来之后，我们会有专门的工作小组一起来筛选，逐批让企业加入进来，为企业能够解决实事才是我们B计划的初衷。

我们在调查表发出后，收到了大家的心愿清单，发现有58%来自创业企业，大家需要战略建议、需要管理模块的升级、需要人才、需要钱、需要所有资源的对接。32%是同行投资机构，愿意就我们所关心的这个领域，去挖掘一些新的投资机会，对行业的发展有更多的洞察，接下来会组成特别的培训模块，对被投企业进行相关的培训、学习。

未来我们会接入更多的产业端，高校专家及专业机构。作为一个行业的平台资源，如果没有行业内部人士的参与就是不完整的。所以我们还是希望能在未来形成人才、资金、产业和创业的良性互动，碰撞出火花，帮企业和投资人对接，对他们的帮助落到实处。所以我们会有投资人跟企业家的社群，会定期开展相关的活动，与时俱进，对他们进行相关的培训。在此基础上，我们会形成某些垂直领域的行业研究报告，如果能称为蓝皮书的话，能够对外输出一些我们的研究成果。当然，我们还会定期举办一些行业沙龙，也会走到标杆型、领先型的企业里面去，并且为大家组建一些对接会。

最后，整体来说，我们希望这样能够形成资源对接的平台，为大家在企业发展当中碰到的很多共性问题形成一些帮助，解决一些问题。

我讲的可能并不完备，我们这个组织也是刚刚开始，在接下来的时间中，我们要把想要做的事情尽快落到实处，一步一步来实现。很高兴今天有这个机会能够官宣一下B计划，我们希望和在座的各位，包括我们的同行、创业者一起来深耕这个产业，抓住这个行业的变化，拥抱创新带来的机遇。谢谢大家！