【独家】获100万元天使轮投资，“幸运抓娃娃”用众筹模式玩转线上

随着传统娃娃机的火爆，线上抓娃娃机也逐渐成为热门。

在传统线下渠道，2016年娃娃机销售总量是31.96万台，2017抓娃娃热度更高，销售总量估计35.156万台，每台抓娃娃机每月收入5000元计算，仅消费端市场规模就达210亿元。

虽然市场规模很大，但是线下娃娃机分布不均，大部分安置在一二线城市，商家选择娃娃的质量也是参差不齐。另外，线下娃娃机放在商业中心、电影院等人流密集区域，租金也非常昂贵。

而线上抓娃娃则具备了传统抓娃娃机不具备的优势，90后线上抓娃娃的创业者郭家汶：

1、利用碎片化时间

远程抓娃娃有效利用了顾客的碎片化时间，满足现代人快节奏需求。每台娃娃机可以做到抓一次娃娃不用1分钟，3分钟就有一人付费，相比线下18分钟，利润提高6倍。从而扩大了抓娃娃的时间总值，增大了整个市场总值。

2、摆脱高租金、三公里商圈魔咒

线上抓娃娃机摆脱了地域性限制，统一摆放在中心机房，由用户通过手机远程操控抓娃娃。不需要摆放在商场超市等豪华地段，大幅节省租金。用户群体覆盖全国，大幅度提高每台娃娃机带来的利润。

3、猎奇心理

线上抓娃娃机是第一款可以通过移动端控制远程娱乐的机器，会引发大众的猎奇心理。

这么赚钱的生意创业者都趋之若鹜，从8月份到10月份之间短短两个月时间，线上抓娃娃产品就有30多款上线。

第一，产品的自传播率达到90%以上。

第二，与娃娃机生产商和娃娃生产商有紧密的合作关系，参与娃娃机的硬件开发。其他竞品在抓取娃娃的过程中有明显松抓过程，而该项目在保证抓取概率的情况下无松抓过程。

第三，对娃娃机进行改造，开发了核心技术——激光狙击手，可以弥补线上娃娃机视觉误差的缺陷，并且已经获取相关专利。

据了解，幸运抓娃娃机项目由上海紫曙网络科技有限公司研发及运营，已于今年12月6日获得100万元天使轮投资。目前正在寻求400万元Pre-A轮融资，出让15%股份，融资将主要用于团队运维、运营推广、增添设备、供应链完善等。

线上抓娃娃并非完美

线上娃娃机项目也并不完美，它存在天生的短板：留存率低。但郭家汶认为这是远程娃娃机的固有属性，并不是体验差导致的。光提升运营手段也仅能在一定范围内提高一点点而已，治标不治本。同时他认为目前大部分竞品在做积分商城是徒劳的，其团队在留存方面有了另外的解决方案，正在开发相关功能。

其次，直播画面延迟问题也是行业的通病。据介绍，“幸运抓娃娃”项目目前的延迟时间可以控制在400——500ms。郭家汶对于有竞品说可讲延迟控制在100ms以内表示怀疑，称能控制在400ms以内的目前只有腾讯。

除此之外，娃娃的采购、仓储、物流以及娃娃机的采购和维修等都是需要解决的问题。郭家汶团队的解决方案是与生产娃娃的厂商直接合作，实行一件代发，只需要进少量的样品即可。并且与娃娃机生产商签订了加盟合作，提供技术支持与统一管理体系，解决了娃娃机数量问题，也避免了娃娃机需要大批量采购与维修问题。

虽然节省了线下租金成本，但开发一款在线抓娃娃App也需要投入包括硬成本和软成本在内的资金。硬成本主要来自于娃娃机、控制板、摄像头、PC、库房、娃娃、物流等多方面；软成本有运营推广、App或网页设计开发、直播流量带宽消耗等。

“其实最大的成本来自于服务，要想给用户高标准的体验不是一件容易的事”，郭家汶说道。

“幸运抓娃娃机”采用众筹娃娃机的方式进行快速扩张，用户只需要出5000元即可众筹一台娃娃机，每天通过后台即可查询自己娃娃机的收入进账和分成。前几批众筹代理均来自于创始人和投资人的朋友圈子，采用内测的方式限量发行，根据目前运营的数据，众筹代理仅需1-2个月即可收回成本。

据郭家汶透露，接下来公司将通过众筹网站、发展合伙人代理团队等方式，进一步加大众筹的推广力度，希望在半年内做到行业第一。

由于不需要烧钱推广，“幸运抓娃娃机”运营已经开始盈利，盈利模式一方面来自于自营抓娃娃本身消费的金币，另一方面是来自众筹机器的管理费及分成。

线上抓娃娃虽然引得无数创业者投身，但资本似乎并不青睐。为什么资本不愿意入场？投资人给出的疑虑是很难规模化。郭家汶也认为大部分人看不清娃娃机项目的未来所以持观望态度。

但他表示线上抓娃娃机的意义绝不仅仅是娃娃机，它是社会上第一个TO  C 端的大众可以远程遥控真实机器的项目，在他看来线上娃娃机项目是一条跑道的萌芽，这条跑道叫做“人机互动”。它是一个崭新的娱乐方式的开始，这条跑道未来足以改变现有的娱乐方式。

“人机互动的世界要来临了。未来7年内，将会发生天翻地覆的变化。希望我们在这条跑上可以领跑”，郭家汶说道。