斑马少年运动：以SAAS工具＋线下赛事服务切入青少年运动市场

随着二胎政策带来的人口红利，政府的支持引导，以及近年来消费升级家庭在孩子体育活动上的投入力度不断增大，青少年运动培训市场空间巨大。然而传统的培训机构和体育聚乐部存在的问题也很多，对场地的强依赖性导致了对资金链的要求高，机构规模化难度大，同时青少年体育培训市场的从业人员多为运动员，在运营管理方面不够成熟。

在看到市场的痛点之后，斑马少年运动选择从线上入手，为B端培训机构和聚乐部提供以SAAS工具为载体的运营服务，同时在线下联合机构举办赛事活动。B端的运动类型主要为乒乓球、羽毛球，以及个人项目的舞蹈等。

线上的SAAS工具拥有的功能主要为：报名系统、赛事系统、俱乐部手机官网运营、参赛者身份检录、赛事成绩记录、训练数据、体制检测及交易系统等。对于培训机构来说，使用SAAS工具比起招募运营人员来说，不仅活动效率大大提高，成本减少，而且用户的体验效果良好。目前斑马少年的SAAS工具供合作的机构免费试用，以打开市场，获得合作机会，但会与机构在赛事活动上进行分成。

线下服务主要指斑马少年和俱乐部联合举办赛事活动。斑马少年和北京市青少年锦标赛、乒乓中国社区以及NBA姚明篮球聚乐部合作举办过体育活动。斑马少年希望通过赛事切入，将培训和比赛结合在一起将服务拓展到培训端，为机构提供会员的管理等相关服务，并且为教练提供培训服务。

不同于传统体育活动中只为赢得名次的比赛逻辑，斑马少年希望孩子们能够通过运动强身健体、获得乐趣。所以团队在比赛中会加入游戏区和娱乐环节，引入VR游戏、射箭等，为孩子们发放小礼品等。

目前斑马少年与100家B端客户进行了SAAS工具上的合作，联合做比赛的有30家，分布在北京、西安和河北等地。比赛过的的场次有5000多，覆盖的用户有3000余人，复购率30%。

在未来发展战略上，CEO赵云对猎云网说会对SAAS工具的功能不断优化，为B端提供更多的服务。市场方面，希望以后可以碰触到绝大部分的俱乐部。并且在未来会为用户提供衍生服务，包括运动保险、周边产品，以及用来记录运动数据等相关的的智能产品等。赵龙说公司预计在2018年业务会有爆发性增长。

团队方面，CEO赵云曾在搜狐任体育中心高级产品经理，以合作人身份加入加油中国体育社区，加盟过Qunar网，对于体育运动运营拥有丰富的经验。

该项目正在寻求天使轮融资。

产品：斑马少年运动
公司：趣萌体育科技（北京）有限公司
网站： http://www.zebrasports.cn