蝴蝶天使配饰：不想做服务的配饰电商做不好金融消费

【猎云网北京】1月12日报道 （文/Emily）

说起配饰，大家可能觉得没有服装的耀眼高频，也不如鞋履的需求特性，但是配饰确是营造连续一体风格的搭配上的点睛之笔，因此在量级和品类丰富上反而是需求最高的。

猎云网今日介绍的 蝴蝶 天使配饰平台，想要以女性配饰产品流转为载体串联起相关的服务。

蝴蝶天使平台通过代理和采购国际一线配饰品牌打造产品线，用户成为平台会员（她们称之为蝴蝶天使）之后，交纳一定的押金和服务费就可以拥有平台上所有产品的使用权。在退出机制上，会员推出后怎会退还押金。

目前平台拥有线下实体店和微信商城，用户可以在线下店中体验直接带走，也可以线上选择，平台邮寄到用户手中。在产品设计上，除了宴会，Party等隆重的场合，蝴蝶天使也为用户提供日常穿搭品牌。

蝴蝶天使创始人魏汝芬告诉猎云网：蝴蝶天使平台提供的不是产品，而是产品相关的服务。即用户成为会员后，可以以一年为周期，无限次的更换所佩戴的饰品。“金融和潜在价值服务使得商品流转成为手段，打造一个共赢的商业价值。”

配饰的收藏价值较低，消费趋势更新的也比较快，通过平台加速商品的流通提升使用价值，是平台的核心价值。”而产品的流转周期之后，蝴蝶天使平台会将产品进行闪购，主要面向的用户B端的影楼和C端想要收藏的用户。这是蝴蝶天使正在尝试的商业化手段之一，不过平台沉淀的资金和营造的女性消费和社交氛围则是其核心商业逻辑。

服务相对简单，但是却是一个重渠道的工作。蝴蝶天使平台目前代理的多是国际一线品牌，如Gas, Michael Michaud, Philippe Ferrandis等12个品牌。魏汝芬向猎云网透露，品牌的相关代理权也是产品的壁垒之一，蝴蝶天使主要做的是海外一线品牌，但不涉及贵金属珠宝类别，产品的单价在千元左右。“这样的产品选择可以降低保养风险和轮换风险，此外一线设计师品牌的配饰的搭配性更强。”

在推广上，以线上线下联动为主。魏汝芬透露，目前线下已经开设下午茶活动，将用户聚集起来，分享配饰的相关搭配经验。在未来，蝴蝶天使也将为用户进行服装，造型的联动服务，与造型师，辣妈帮，明星经济公司，剧组等B端用户联合推广。

谈到目标用户，魏汝芬告诉坦言：想要将用户群扩展开来，从年轻的上班族到中产阶级女性，目前在服务形式上目前也开设了日常配饰服务，并且这项服务的流转更快。

核心来看，下个阶段女性消费仍将是爆发的核心，蝴蝶天使通过具体物品的流转服务实质上是建立基于线下的社交服务链，女性高消小团体的整合在未来有更多的想象空间。目前，蝴蝶天使正在积极对接互联网金融端的合作伙伴。

产品： 蝴蝶 天使配饰平台
公司：北京格罗堡蓝典品牌管理有限公司

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