切入家居新零售行业，“共禾京品”用线下体验馆+原创设计打造高品质生活场景

中国互联网电商生态数十年高潮发展，传统线下零售处于相对较弱态势。而今，线上平台发展增速趋于平缓之后，巨头纷纷转战线下零售环节的布局。自2016年“杭州云栖大会”上由马云提出新零售概念以后，国内吹起新零售风潮。阿里巴巴重构线下超市零售业态——“盒马鲜生”；饿了么启动无人值守货架项目——“e点便利”；京东练手中石化推出智能加油站，入驻中国石化旗下2.5万家易捷便利店，实现网上订单，下线取货……预计到2022年新零售规模将超万亿。新零售业态的形成，要求线上平台、线下实体店面、强有力的供应链及物流系统缺一不可。

作为一个切入到家居新零售行业的品牌，共禾京品创始人Barry表示中国目前在家具行业新零售市场布局远大于在家居行业的布局。目前共禾京品致力于为C端消费者提供家居零售、餐饮、厨艺教学和互动活动为一体的综合式生活方式体验。提高C端客户生活风格及品味；为B端企业客户提供室内空间设计方案和咨询服务。而所谓家居行业Barry给出定义为：中国人的思维模式中习惯于将任何和家具无关的室内生活用品统称为家居。

营收占比上，共禾京品目前主要营收来源于为B端餐饮和零售的企业客户提供顾问咨询、概念设计、室内设计以及采购和施工管理等服务。 共禾京品自有设计团队，将时尚设计、趣味体验等跨界融合，服务诸如麦当劳、香奈儿、阿迪达斯等国际知名品牌的店面升级设计。

共禾京品在抓B端客户的同时不断展开C端业务，将目标人群精准定位在中产阶级群体。中国中产阶群体数量持续扩张中，他们崇尚高品质、高服务兼具高性价比的产品，同时拥有较高品牌忠诚度。相对于低端市场和高端市场，中产市场获客难，但服务更稳定，回头客数量高。诚如Barry所说：中产阶级相信品牌，追求品质，个体户和高端市场无法满足需求，淘宝平台不能提供室内家居体系化服务，追求生活品质及理念的中产阶级正需要从理念到产品契合的商家。

共禾京品不仅卖商品，更用体验让消费者感受生活，激发情怀。聚焦C端用户，共禾京品拥有家具零售及生活方式餐厅+厨艺教学两大业务体系。公司50%的产品来自于内部原创设计,设计团队不断丰富产品线,设计出更多符合当下流行的天然有机、手工以及环保可持续发展理念的产品。 消费者可在店内亲自体验餐饮厨艺教学、陶瓷和玻璃手作坊，借由体验让消费者了解品牌，理解设计风格理念，转而到线上进行购买活动。共禾京品背后强大的供应链端口，能够为客户提供物美价廉的产品。

共禾京品在上海打造多家线下体验店，扩大上海地区消费群体数量。在太原试点为北京市场打基础，深圳市场也在铺设，明年会进军二三线城市，发展加盟店。商业模式上主要以线上产品销售、线下体验店营收以及B2B业务,多方建立共禾京品品牌知名度。线上渠道开放了一条、粮仓、小红书、淘宝。未来将不断开拓线上平台，用线下体验店带动线上流量引入。

团队方面：创始人Barry多年餐饮行业经验，曾在纽约做互联网相关工作，目前主抓餐饮及整体运营布局；12人的设计师团队负责原创研发及设计；运营及财务团队多来自家乐福等大型商超，拥有供应链及物流渠道相关优势。

共禾京品正在寻求3500万左右的A轮融资，融资主要用于市场推广，店面铺设、团队扩充等方面。

项目：共禾京品
公司：上海铮峰实业有限公司