小V咖张宏达：让流量回归真实，用分享创造价值

“用营销创造价值，成就伟大品牌是我终其一生的理想。”小V咖创始人张宏达自信的说道。

初见张宏达，是在北京三里屯沸点资本的办公室中，身着黑色的运动装，手提银色手提包，脚踩着一双灰色的运动鞋，在交谈中，他的右手下意识地扶了扶眼镜。他告诉猎云网，因小V咖已在今年1月获沸点资本、AA、诚存资本首轮数百万美金融资，现已和沸点资本联合办公。

“营销是我流淌在血液里的一种本能”

“对于我来说，营销是流淌在血液里的一种本能。”张宏达说。不忘初心，方得始终，张宏达作为一个连续创业者，在创业这条道路上因为小V咖又在继续前行着。他第一次创业直奔营销领域，创立了万德营销机构  。

张宏达在营销领域的连续创业并不是一时兴起。从大学开始，他便喜欢上营销，他相信营销是一个能以小搏大的事业，会让内容的价值得到传播。谈起接触营销，还是源于他上学那会，看完《激荡三十年》之后，他慢慢发现，自己对于商场的厮杀和商业逻辑非常着迷，用他的话说，营销成为他一生追求的事业。

大学计算机专业的张宏达实习期去网易做了技术相关的工作，虽然自己的薪资是同学的三倍，在这期间，他陆续收到了创业合伙人的邀请，但基于营销的热爱，他毅然选择了放弃。“人生就是不断的试错，不断的寻找。”张宏达说，毕业后进入恒大地产，被破格提拔为第一批管理层，后任爱国者新媒体事业部总经理，是aigo最年轻的高管，他却发现这不是他想要的工作。

离开之后，他去了森博，在森博期间，也真正是他人生积累的时间，他担任森博副总裁期间策划和操盘了东阿阿胶、LG、惠而浦、三洋、奥克斯等年度品牌活动和诸多社会化事件营销，夺得金网、AVA、PRNews等诸多行业奖项。

他也营销过一些经典案例：桃花LADY、 “租女友回家过年”全网有60万组话题、“芙蓉姐姐示爱王思聪”微博有3000万转发。这些成绩带来的不止是鲜花，还有张宏达对行业痛点的不断深思。“以头部品牌的一次社会化营销为例，我们知道至少70%以上的KOL投放都是无效的，因为要为高额的中介费和庞大的社交媒体假数据以及非精准用户买单。”

2014年，他创立了万德营销机构，两年多的时间，万德不停的快速成长，成为京东众筹的全营销服务商。“创业本来是九死一生，就算死，也要死在路上，就当为国捐躯了。”张宏达说。

“灰产流量是互联网真正的支柱产业”

在这个过程中，他发现营销最大的阻力是数据造假。“我的团队经过几个通宵做出来的营销方案，当到了最后传播的时候，却是一堆假数据再跑。”张宏达告诉猎云网。从森博到万德，张宏达在广告行业待了八年时间，这八年的时间让他对营销行业的了解更加透彻。在互联网中，广告计费的基础是IP地址，因为这些IP是孤立的，所以很容易形成流量造假。

假流量的横行让他对此深恶痛绝，造假环节根植于传播的每个过程之中，对于这些假数据，张宏达深恶痛绝。利益的既得让每个环节都充满了不透明，用他的话说，利益让假流量形成了一个巨大的灰色产业，每个中心化平台都是黑匣子，大部分造假行为不止存在于商业化的网红自媒体，还有广告平台自身，我们测过的微信微博营销号里，KOL的真实数据平均5%-10%，有的令人发指连1%都不到。

他在做营销的过程中，发现一个自媒体小号虽然平时阅读量虽然很高，但真正投放广告的时候，发现阅读量只有十几。他告诉猎云网，这些只是广告行业的冰山一角，一个很好的创意从开始制作都要花费大量的成本，等到了最后的传播环节， 因为这些假流量、假数据，好的创意却达不到应有的传播效果。

经过了流量造假的八年战争，张宏达对这个行业的每一个细节都了如指掌。他总结了自己的一套理论：对于社交平台传播的内容，如果有1000个真人首发，同时他的转发率如果超过1%，只要有足够的真实种子用户启动流量，理论上它能刷遍全中国的朋友圈。

张宏达表示自己将一生的追求都放在营销这件事上，对于行业如此现状，他想通过自己能去为这个行业带去不一样的东西。

全球首个区块链社交影响力交易平台

“小V咖是我们从40个种子项目中最终筛选出来的，”张宏达说。2017年，一直深耕营销领域的张宏达发现了区块链技术能够很好的解决流量造假问题。区块链的分布式存储、加密技术、溯源等都可以更好的解决数字营销行业的问题。基于区块链技术的数字身份和数字资产兼具开放性、匿名性和不可篡改性，小V咖将为每个用户打造独一无二的数字身份，将用户的社交行为上链成为数字资产。

用户一旦拥有数字身份，在小V咖平台或者其他平台上浏览、阅读、分享等数据都会被记录，从而形成独一无二的数字资产。此外，小V咖利用自己的专利技术“哈希指针同步上链”技术将数据存储在侧链上，保证了数据可追溯不可篡改，同时防止了数据泄露。

小V咖通过实名认证，地域、年龄、性别、访问路径和通过系统的认证等途径，让信息没法造假。张宏达说：“数字身份是数字路径的沉淀，这对于链上造假会产生高成本。”

未来，任何互联网平台的用户数据都会上链，因为所有每一个互联网平台他真正的要追上形势，都要构建自己的用户数字资产体系。

他认为，对个人来说，分享是变现个人影响力的途径；对企业来说，分享也是获客和变现的途径。在他的认知中，每一个分享都有价值，每一个个体都应该有社交红利，得不到交易的同路和渠道，生意解决均衡的问题，让很多人能把社交红利分发给更多的人。

“我想为每个分享付费，为每个行为服务，只为真实有效的价值付费。”这是张宏达的愿景，也是小V咖的使命。在这场与假流量的战争中，小V咖能否杀出这场重围？他信心满满，区块链带来的价值的互联网是打破原有的行业逻辑，这正是打破流量造假的最好机会。