一路高歌猛进，两轮融资过亿，桃李满天下的麦子学院用了三个大招

【猎云网（ 微信：ilieyun ）成都】3月4日报道（文/周丽梅）

“这几年我们一直都在向百度、腾讯、阿里等等这些耳熟能详的大公司输送人才，在中国，你叫得上名字的互联网公司里，都有我们的学生。”麦子学院创始人张凌华说这句话的时候，嘴角明显上扬，略带几分骄傲。

自然，张凌华的骄傲不是没凭没据的。从2012年6月创始至今，麦子学院的在线课程已超5000小时，用户累计在线学习时长高达1000万小时，学习完成度80%、就业率96%。4年的时间，麦子学院交出了一份令人傲娇的答卷。

从创办麦子学院到如今“桃李满天下”，缘于张凌华清楚地认识到在线教育最核心的问题是效果。麦子学院在不断印证的过程中，也进行了三次模式升级调整，也正是三次升级调整，给了在线职业教育至关重要的三连击。

招数一：靠课程视频起家，曾一天卖12万

三十岁之前，张凌华都在折腾自己。创业的次数大大小小算起来竟有些模糊，但却清楚的记得自己打工的次数没超过三次，用他的话来说：“打工是临时的，创业才是我的宿命。”

就是这样一位对自我认识相当清晰的人，在创立麦子学院前，其实是在自己的领域小有成就：Android开发联盟创始人、曾任韩国三星Android手机架构设计师，著有《Android深入浅出》、《Android高级应用开发》、《Android底层嵌入式开发》等系列Android课程，同时在模式识别和大数据上也有独到造诣。

依靠着在Android开发上的研究，早期张凌华和团队通过制作并出售教程视频，销量一天能突破12万，一年算下来也有好几百万的收入。的确，IT用户群体无论是在购买力还是在购买意愿上都是很强的，关键是要摸清用户需要的是什么，他们是否还愿意为内容买单？

“答案肯定的。”张凌华说： “只要有优质稀缺的内容，用户是很愿意买单的，这一点在现在乃至以后仍然适用。” 当时市场上Android课程的教程内容大多较浅显，这对于想要提升专业技能的人而言帮助无疑是收效见微。张凌华推出的第一套教程结合Android源码教用户如何学习Android系统，凭借着市场空缺的优势，麦子学院在在线职业教育领域抢占了大部分的市场，这无疑是为麦子学院的发展开了个好头。

也正是这个良好的发展势头，让麦子学院有了足够的底气在创办两年后才开始接触融资。从创办到拿到第一笔融资，长达两年，的确有些不安常理出牌。但就是这样稳扎稳打的风格，让麦子学院在2015年11月完成了由曲速资本领投、五岳资本等多家资本跟投B轮亿元融资。

招数二：LPS系统、企业直通车、麦子圈，三辆马车并驾齐驱

虽是视频起家，但张凌华明白，如若产品一直依靠内容这对产品后期的发展是存在较大的局限性的。 在线教育最核心的问题是效果，做在线教育，那最后产品一定是要反馈到结果上面。

实际上，教育是一个很复杂的过程，影响最终结果的因素很多，只解决其中的一两个环节是远远不够的，要保证效果，一定是要将整个学习的过程打通。至于怎么打呢，关键还在于线上重新制定学习的过程，解决平台上用户就业问题。为了将这条线打通，麦子学院卯足了劲，从各个环节连环击破。

LPS系统，重塑教学过程

现阶段大多数教育平台用户学习完成度实则是很低的，但麦子学院的学习完成度却可以保证在80%以上，为何？原因就在于麦子学院推出的LPS系统，重塑学习过程。

据了解，LPS即智能在线教育过程管理系统，可实现自动生成学习计划、学生进度动态管理、导师实时监督指导、数据驱动智能匹配、机器学习优化系统、班级排名持续激励、个性学习即时互动、学习效果完整数据。

其实，起初LPS1.0版本时，还只是定义了一套标准的流程，将线下的学习模式搬到了线上。

当迭代到2.0版本时，LPS系统考虑的便是让在线教育进入智能化学习阶段。用户进入到麦子学院后，系统会引导学员自动生成一个属于自己个性化的学习计划图表，同时提醒学员计划图内每一个阶段需要完成各种任务。

最关键在于老师在后台可以随时看到班上每一个学生的进度，在随时答疑互动的前提下，一旦发现学员的实际进度与计划图不符的时候会及时与该学员沟通并进行人工干预的督促。通过整套系统的过关，配合在线练习、在线实验、录播、直播等环节之后学员最终顺利完成整套课程。

而发展到3.0版本的LPS系统，在智能化学习的基础上，加入了游戏化学习。之所以会有这样的考虑，在张凌华看来，LPS系统有两个方面很重要，一是增强学习体验感，二则是数据收集分析预测。总结起来即八字：体验为王，数据智能。而这个过程就如同炒一盘菜，油盐酱醋的调和比例就如同教学过程的制定，需要一道一道的去完善，一道一道的去制定流程，做工序化的处理。

企业直通车，就业率达96%

学习本应看效果，怎样定义效果的好坏？其实很简单，最直接的结果就是能否就业。张凌华说，目前麦子学院平台上不管是LPS系统还是课程视频，其实都是搭配使用的，工具和流程的目的就是保证结果，而这个结果就是就业。换言之，目前麦子学院所售卖的产品就是在线学习保证就业这样一个过程。

基于此，麦子学院的“企业直通车”便完全是为保证就业而存在。学员完成系统中所有的项目和任务后，LPS系统将学员从进班学习、基础进阶、阶段考核、项目开发到实战经验等数据都记录下来，数据化显示，作为学员的学习过程并最终附加到简历中直接面向企业，推荐就业岗位，这也麦子学院就业率高达96%的原因所在。

麦子圈助力 LPS ，解决在线教育的孤独感

除了前者提到的LPS系统、企业直通车，双管齐下，以此来保证学习过程及效果，针对在学习过程中常见的孤独感、交互感等问题，麦子学院也有 对策 。在张凌华看来，要保证线上的学习效果比线下还要好，必须解决两个问题：第一，学习的交互性。第二，学习的氛围。而这两点都离不开教学过程中讲师、班主任、同学几种角色的互动交流。

在麦子学院，学员通过LPS系统在整个学习过程中与讲师、班主任、同学的互动，例如在学习的过程中观有直播现场互动、随时查看同班同学的排名，在学习进度差时有讲师、班主任第一时间协助。在系统学习之外，还有麦子圈提供更为全面的沟通社交，向技术达人请教生活中的技术问题、向职场过来人请教职场困惑、结识志同道合的技术咖一同创业，在这里都成为可能。

招数三：最终的停留是一个平台化的互联网产品

就这样，依靠着这“三辆马车”保证学习的效果，麦子学院在同行中基本上实现了弯道超车。但光弯道超车还是不够的，麦子学院最终则是希望能够用一种技术手段，采用流程化智能学习的方式把原来特别依赖“讲师资源”这种人的东西，最终落到一个平台化的互联网产品上。

一个好老师，始终没办法解决数十万、数百万学生的学习问题，而麦子学院要做的就是，从“依赖好老师”变成“塑造好老师”。 通过先进的技术化手段，以一系列的流程引导，将每一个具备前沿技术的实战派开发者，培养成可传授知识的好老师，这也就是麦子学院所说的“重塑互联网教育标准”。

这样一来，不仅解决了传统教育里的教师资源瓶颈，而且也真正让学员接受更多来自全球各个前沿岗位的实战技能，解决了传统教育里的教学单一化和滞后化的问题。

只有“智能学习”，才能回归“因材施教”

这两年来，正当在线教育火起来的时候，在线教育的江湖也开始不安起来，巨头纷纷开始入驻。在资本的推动下，各种类型的教育平台层出不穷，这让熙熙攘攘的在线教育一时间形成了各种“帮派”。就在大多数教育平台在做信息做中介平台，甚至是家教O2O的时候，麦子学院却一意孤行选择了一条较难的路走。

在张凌华看来，在线教育是一个复杂的过程，不符合很多人在创业时说的单点突破，需要在各个点去创新，在教育的全流程上努力，最后达到一个系统性的创新性突破。

而麦子学院的创新性突破便在于用大数据和机器学习等技术手段，兼顾和保障学习的各个环节。就如同现阶段，麦子学院为了丰富教学过程，优化用户的体验，研发了智能手表作为学习的提醒。比如今天晚上睡觉了，但任务没完成，手表便可实现智能提醒提醒。

张凌华说：“目前我们还和google一起探讨智能的在线学习头盔，未来可能五年之后，麦子学院提供数据和算法，Google提供硬件，用户要学个什么，套个头盔进去就可以教进来。”

当然，这些都是美好的预想，但不可否认的是，不论教学的过程和方式如何变化，教育的本质始终没有一点改变，这一点和几千年前孔子等老前辈要前往的目的地是一样的。

采访最后，猎云君倒是好奇，在一个有着十余年在线教育经历的人眼里，未来的职业教育到底是什么样子？

“在这个时代我认为知识不值钱，不值得为知识付费。麦子学院认为什么值钱呢？就是把知识变成一个习惯印到你的脑子里，血液里面，这个才值钱，请你为这个事情而付费，而且可能费用还会越来越高。”张凌华说道，言简意赅，发人深思。