【独家】获数百万天使轮的她寓，将持续发力于CBD区域女性长租市场

猎云网近日获悉，主打女性主题的长租公寓品牌——她寓，已在今年1月份获得了由广州魔得宝科技有限公司投资的数百万天使轮融资，其创始人范凤先表示：融资后，她寓将在城市中心扩大房源，进一步提升服务，并且依托资本方良好的平台和渠道资源，扩大市场占有率。

投资方魔得宝科技有限公司，于2011年在美国硅谷成立，是一家拥有最新VR科技的房地产综合服务平台，并且汇聚了国内外一流房地产营销专家、科技工程师及管理人才。公司旗下有房得宝、Modobay、247Pro三大项目事业部，产品涵盖房产推广、交易、贷款、租赁、装修，业务则覆盖中美市场。

“我们团队由一群平均年龄不到25岁的12个年轻人所组成的，其实我们做的并不是什么高大上的事情，因为目前处于初创期，所以半夜给用户送钥匙也都是常有的事儿......”采访时，她寓创始人范凤先讲道。

核心团队以前在新浪做房产媒体，2013年几个同事临时创业，做了一款自媒体（公众号）——广州房产，目前垂直用户有40多万，2014年很偶然一个机会，发了一篇稿子，点击量有300多万万，于是团队就从那个时候关注了传媒公寓这个行业，从2015年尝试做了一个长租公寓的聚合平台，2016年7月份创立了她寓这个品牌，围绕广州CBD做合租管理公寓。

据猎云网了解，目前的房源量大概是600间，累计租客超过1000位，租住的场景主要是围绕广州本地CBD附近，其次是她寓在广州本地，如天河北、杨箕的入住率已接近100%，珠江新城潭村旗舰店，入住率也超过90%，续住率在80%以上。

一开始只做针对女性主题的长租公寓品牌，想法是一个房间只住一个女孩子，问及为什么会有一个房间只住一个人的设定，范凤先半开玩笑地说：“因为好管理啊，其次就是比其他合租公寓要安全，举个例子，四人房能承受的人可能也就4、5个人，如果一间房住8个人，那房间负荷就非常重，管理也非常麻烦，居住的舒适度也会有所下降，综合来说，还是为了保证品质吧”。

据了解，目前她寓还是N+1的模式，装修均是偏宜家的精简风格，满足了白领日常生活所需。“我们最大的亮点在于所有的房子装修完之后全部会重新做一次甲醛处理，甲醛检测达标之后，房屋才会出租”，范凤先补充道。

谈到她寓的模式和发展策略，范凤先说：“这个行业主要分两种，一个是分散式的长租公寓，还有一种就是集中式的长租公寓，集中式的比较多比如万科、魔方公寓，他们都是把一些酒店，或者商用物业全部进行改造，间隔成一间一间的房子，而自如就是分散式的代表，围绕北京、上海一两千个小区进行服务。而她寓则是结合了两者之间的集中分散式，这个设定主要是结合实情来开展的，广州本地有很多回迁房，她寓在各个分散地以集中分散的方式进行运营，减轻了管理压力”。

发展策略主要有三点：只做城市最中心项目，近地铁，近商圈；吸纳杨箕，潭村旧改回迁房，房源稳定，租客安心无忧；不断完善服务体系，推出12小时在线管家服务，集维修，日常事务管理于一体。

以前是二房东来租房，中间会出现很多诚信问题，她寓作为一个品牌，在每个小区都有工作室、服务中心，所以解决了诚信这一块儿的问题，租客可放心地租住；其次是服务，以前用户无论是跟个人还是房东租房，都没有任何服务，房间内的任何设施出现问题都得自己修，
但她寓上的房间都是经过了精装修，免费的维修、保养都是她寓自己在承担；除此之外，对材料和家具，我们要求也很严格，需要达到环保标准，同时，我们会预先定制家具，做好后先通风散味，装配好后，再请专业公司除甲醛，完全达标后，再对外出租。”

价格上，她寓比个人房东高10%，服务、地段上有一定优势，跟行业内的友商相比，她寓的价格相比之下要低15%-20%。“我们的体量不算大，所以可以更细腻的服务，我们有房屋管家、万能工、社区活动，问题的响应速度，是目前优势。除此之外，租客遇到难题，我们也乐意去解决，简单的如代收快递，花费精力多一点的，如帮忙照顾宠物”。

最后，聊到产品长期的发展规划，范凤先表示，目前最主要是立足于广州、珠三角这一块，在2018年做到分散式长租公寓的第一名，在2019年时向附近城市拓展。

产品：她寓
公司：广州优租逸享物业管理有限公司
公众号：tayu020