从投资布局张望新年红包大战如何排兵布阵？

猎云注：微信令竞争对手畏惧的并非它庞大的六亿用户数，而是基于此之上建立起来的海量关系链，其网络效应才最有价值也最具威胁。而支付宝本就不缺用户数，希望通过这场新年攻势建立更多有效关系链，摸到社交切入的机会。本文转自张望江湖志，作者张旭良，以下为文章原文：

张说：从社交切电商易，从电商切社交难，从金融切尤其。
支付宝说：我偏要勉强。
——参考自《倚天屠龙记》

一 旗鼓相当的预热第一战

互联网史上最强红包大战的第一战由微信挑起，被吐槽“用钱才能看清一个人”的付费看照片功能，是微信新年红包大战的一个烟雾弹，我们都知道微信正在酝酿一个超级武器，投放时间和地点已经知道，就是不知道这个武器是死星级别还是原子弹级别，抑或只是巡航导弹级别。

而支付宝的应战颇有章法，以“集福红包”火速还以颜色，海量讨论短短几天就占据各大社交平台，迅速建立起来大量实质的社交关系链，后面持续发酵中，其表现同样可圈可点。支付宝的加班员工们，你们真的辛苦了。

微信抢占先机，支付宝赢得后手，双方的第一战不是一边倒的无趣，而是互有攻防，这个才有看头。

从先机上讲，拿到春晚正宗赞助权的阿里名正言顺，把“新年攻势”周期拉长，布局到位，攻防有序，即使 面对 微信的突然搅局都有很好应对，看得出来确实有备而来。如何整合己方阵营各大联合赞助商势力，一同对抗强大的微信——突然好有五国合纵抗秦的既视感，是阿里必然需要考虑的。

从目前情况来看，阿里只是调动了自己能够把控的单方面兵力，对于同为赞助商却各怀鬼胎的其他合作伙伴，尚欠缺怀柔示好的表态，未能站在大局角度，借春晚合作共同体的名号做个顺水人情——比如各自资源互换的线上线下整合营销。就看还有短短一周，阿里还能否促成更多实质合作，拉到更多同盟友军的助战吧。

而如果让我给微信做个支招小假设，那么2016新年那天，所有用户就可以看着朋友圈的大片广告，多多收红包了。如果我是微信方，我会把新年期间的朋友圈做成一个“虚拟春晚”（至少在朋友圈开放一个类似的入口）；如果我是商家，我既然无法竞标赞助春晚，那我就在朋友圈送红包买粉丝的时间份额吧，何乐而不为？毕竟那一天，朋友圈的刷屏流量，将会是那日中国互联网圈最大的流量池吧。

二 从投资并购布局盘点双方牌面

猜想完毕，真正的对决大战还得动真格的。那么在2016年这场史上最强红包大战中，阿里和腾讯系双方可以打出怎样的牌局呢？我们不妨以双方已有势力做个大胆猜测，看看他们手上各自都有哪些牌可以打。

8泛健康数据 丁香园+挂号网 阿里健康 百度医疗

以上表格是我于2013年制作的BAT三国杀势力范围图，基于互联网数据获得的维度加以分类，关于数据的存贮（云计算）和应用（广告）等不作列入，智能硬件大品类的数据目前依然很小不做考虑，但是当年缺失的医疗数据这次作为第八项补上。去年11月在浙江省委党校做分享演讲时，我也有沿用此图，我故意不调整至2016年最新版，是想凸显其中一些有趣的变化。

A内部剥离整合：
滴滴快的合并，
美团出阿里入腾讯，
一淘UC合并神马搜索，

B编外势力招安：
知乎归顺腾讯，
盛大文学被腾讯整合，
优酷土豆卖身阿里，
苏宁配阿里，
魅族投靠阿里，
艺龙、去哪儿卖身携程，在线旅游百度独大

C此处略去因各自战略需求新设的事业部，如阿里家的蚂蚁金服，去啊旅行，口碑网，百度家的百度钱包，腾讯成立微众银行等。三家各自在文化娱乐领域的跨界资源整合，新意有限，就不做单项列出了。

图中阿里和其他企业的投资战略，相对比较好理解，那么腾讯的战略在国内企业中算是异数。本人此前一段时间内也没看明白，直到2014年下半年大致猜到，而2015年得到明确验证——详见2014年我写的另外一篇文章。我们可以理解腾讯当年大刀阔斧的抛却旧业务，并购投资布局的意义所在。可是我一直觉得当腾讯跳脱中国互联网的浮躁竞争，把自己对标世界一线企业同行的时候，却低估了中国本土大本营的复杂和多变，因而留下隐患不少，导致这二年补坑很积极啊。

三 新年红包大战对攻策略

上面表格只是一个简单的梳理，如果各位看得仔细，可以发现：
1、阿里持有多为重资产，产业子公司设立亲力亲为；表现在这场新年红包大战中就是，嫡系部队支付宝，组织阿里系多军团齐头并进主攻+投资公司各友军协同侧翼支援作战，阿里当前力推的二大事业部中，城市拍档怕是赶不上了，但是村淘的年货大会早就已经开张；此外必然出战的微博和不知这次是否正面出战的陌陌（2月1日新版上线已经验证），二者各自实力虽与微信有差距，但此役一旦联合还是不可小觑。

2、腾讯携超级武器之威，以轻资产布局非主营行业；表现在这场新年红包大战中就是，腾讯的二大王师微信主战场+QQ副战场迎战，四大主力部队京东，大美，搜狗，文娱及一干腾讯系公司组团参战，防守反击则以“类红包”（暂且还是以此命名微信可能的新式武器），迂回支付宝后方偷袭。
新年倒计时一周，我无意以阴谋论猜测任何一家的行为，我也没必要站队考虑，就目前情况看来，这只不过是阿里和腾讯2016新一年大战的序曲而已，一场局部战役最多讨论下谁能在今年抢占先机和赢得头筹，目前情况就我猜测可能是二者各胜半局的结果。但不管两家斗的如何，从实际利益上讲，用户会是这场战役最大的受益者，请各位用户记得新年那天在wifi下保持电源充足。

从表面上看，主要战事将蔓延于微信和支付宝，但本质上的各自战略却是分别把火烧到对方大本营，支付宝意在经此一役拉起社交大旗，微信属意于火中取粟窃取金融份额。微信此前已红包这一战略级精确制导，不断侵蚀支付宝腹地，这次倒是并没尽全力于此一役（不过个人对其集团层面的金融战略推进之慢非常不理解，相当于最初拿到一手绝对好牌却一直新摸到坏牌）。反观支付宝，此前不断反攻社交，却一直缺乏一个同样高效的场景背书，这次下血本力推“诺曼底登陆”式的“新年攻势”完全可以理解，阿里系似乎此役更是势在必得，不容有失。

阿里势必可以凭借这次事件营销，在支付宝建立一定数量的用户关系链。而此次扮演防守反击的微信，是否可以得到更多金融获益，个人尚存疑，除非微信的秘密武器绝对震撼，比如应用号开放首发内测+用户试用反馈红包也不错吧。

微信令竞争对手畏惧的并非它庞大的六亿用户数，而是基于此之上建立起来的更加海量的关系链，这个网络效应才最价值也最具威胁。而支付宝本就不缺用户数，希望通过新年攻势建立更多关系链，这个说明支付宝终于涨了记性，摸到社交切入的机会把握G点了。

只是希望这次支付宝不要重蹈来往娱乐营销后“来而不往”的“空城计”，也不要吞下易信“免费电话还赠短信”吃遍天下一招鲜停摆后，运营不善的恶果。

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