哎哟旅行：精选结伴旅行电商，和有趣的人结伴旅行

消费升级背景下，旅行市场产品同质化严重，越来越无法满足新一代消费者对于个性化旅行和特色主题旅行的需求。一方面，消费者希望寻找更有趣的旅行方式，与更投缘更会玩的驴友结伴同行；另一方面，旅行达人拥有丰富的出行经验，偶尔也愿意在旅途中捎上志同道合的驴友，过一把导游瘾。奈何旅行资源分散，信息不对称。

创始人之一、同时也是一名资深驴友的陈宏力说：“总觉得每次旅行大同小异，十分羡慕网上那些旅行达人的旅行方式，但不知道怎么才能加入他们，或者像他们那样旅行。” 这个想法与蔡雨甫不谋而合，他认为，现在的旅者其实并不排斥跟团游，而是排斥传统的跟团游；旅者希望寻找更有趣的个性化行程，核心在于 “结伴” 与 “体验” 。蔡雨甫与陈宏力两人恰好既是同学又是朋友，于是共同开发了哎哟找驴友，进一步精选结伴旅行信息后，推出现在的哎哟旅行。

哎哟旅行是一个精选结伴旅行电商，整合全网旅行信息，精选优质行程，为用户提供个性化主题结伴旅行服务。“精选” 体现在其小众化的主题行程上，注重玩法和旅途的有趣，与大众化的出行路线形成差异化竞争优势；渠道来自优质的主题旅行电商及全网八大平台结伴信息，如潜水旅行的无限蓝、房车旅行的大笨象房车、人文旅行的黑眼睛、探险旅行的野趣，还有马蜂窝、捡人等旅行社区；其中一些渠道尚在协商中。

哎哟旅行平台主要做两件事情：其一，网络平台每天会产生上万个结伴旅行需求，哎哟旅行网罗这些结伴信息，为用户提供全面的结伴搜索服务；同时，用户可以通过哎哟旅行发布行程，寻找结伴。其二，在这些旅行信息中，一些旅行达人的行程更加优质和深入，哎哟旅行挖掘和打造这些达人，合作推出行程，这些行程需要付费参加。

在这些付费行程中，大多为拼旅行或支付给旅行达人的带队费用。如平台上有一位潜水教练将在近期出发往红海深潜，租用的船没有坐满，于是在哎哟旅行上发布拼船行程；如在云南有两位外国人建起一个以骑行为游览方式的小旅行团ZoubaTour，有星空摄影师将前往澳洲拍摄，那么费用主要支付给这些达人在沿途中带给旅者的独特风景体验及教授的技能，例如星空摄影。在付费行程中，哎哟旅行将抽取10%的佣金。

考虑到行程安全，精选旅程将由哎哟团队亲自测评体验，注册用户均需经过身份验证；同时两位创始人通过自主编写的算法对旅程信息进行筛选比对，为旅者筛选出优质行程。

哎哟旅行为旅游达人提供了更低成本的流量渠道，为小众的旅行社提供客源，同时为乐于尝试新鲜事物的驴友提供了结伴功能，帮助其更好成团。两位创始人相信，未来的旅行是个性化、去中心化、体验至上的，用户需要在时间、路线、伙伴上都真正适合自己的旅行。

哎哟产品从2015年9月开始上线，目前已有超过25000个微信粉丝，日访问用户700余人，精选行程100多条，月交易额最高达到20000元。

核心团队主要为两位创始人。技术研发蔡雨甫，担任全栈工程师，香港科技大学硕士，香港骇客马拉松冠军，曾就职于尼华鲁、中软国际。产品及商务负责人陈宏力，香港理工大学硕士，曾于百度、爱奇艺、新浪等公司任产品经理；资深旅行者、极限运动爱好者，旅行资源丰富。技术顾问William Liang，宾夕法尼亚大学博士，香港理工大学做客教授，硅谷成功创业者。

哎哟旅行已于2015年底获得私人投资者种子轮投资，现正寻找天使轮融资，资金主要用于团队建设、市场推广及商务拓展。

产品：哎哟旅行
公司：深圳市哎哟科技开发有限公司
微信：iu-travellers

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