红酒电商乾贝贝：瞄准高端人群的私享消费趋势

【猎云网北京】 12月21日报道 （文/Emily）

进口红酒在中国的发展存在两个问题：一是品牌众多，质量得不到保障。二是用户对市场和品牌的选择大多缺乏认知，并没有一个高性价比的品牌出现。不禁想想，能叫的出名字的大品牌，恐怕也只有82年的拉菲了。

这样的市场现状下，红酒电商乾贝贝CEO赵辛诺直言：红酒作为西式生活方式的一种代表，带有一定的社交属性，通过品牌红酒切入高端消费人群的生活服务，是他们想走的一条路。

纯工业化生产的红酒无法保证质量，中间渠道费昂贵，目前乾贝贝收购了西班牙酒庄品牌LA MOTA，通过团队自身对酒庄的把控，打造一款有辨识度的红酒品牌。红酒消费者对品牌和口味的认知相对固定，通过一款品牌的系列产品黏住用户是目前乾贝贝的主要策略。

区别于工业化的生产方式，乾贝贝在西班牙的酒庄年产在35万-40万瓶左右。赵辛诺说：未来红酒生产和产品线的丰富都会依靠自有收购的酒庄为主，直接面向消费者。目前除了平台自身PC端和微信端售卖渠道之外，乾贝贝还与寺库等第三方平台合作。

通过红酒聚合用户只是第一步，红酒本身蕴含的品鉴，收藏等价值需要线下的普及和维护。目前乾贝贝每月举行两场品鉴会，一场线下沙龙。通过专业品酒师的讲解和红酒分享为用户普及专业红酒知识。赵辛诺告诉猎云网：这样线下活动除了满足用户的红酒爱好，还能帮助高端人士进行以红酒为圈子的社交活动，产生更大的价值。未来红酒会所，精品生活圈等服务也是乾贝贝考虑的线下聚合方式。

葡萄酒理财想必大家都不陌生，黄晓明当年囤酒转手赚了1000多万被大家津津乐道。赵辛诺说：期酒只是乾贝贝未来的尝试方式的一种，乾贝贝更想做的是私人酒庄主计划。即通过众筹方式，会员可以入股新的酒庄，获得酒庄的联合经营权，后期可以享有酒庄度假，私人葡萄酒定制等服务。“高端人群的消费已逐渐奢侈品转向私享品，定制，私人拥有是下一个阶段高端人士的主要消费趋势。”

可以看出，乾贝贝的产品线也是围绕这样的消费趋势进行打造的，即线上电商引流+线下社群经营+葡萄酒金融服务。赵辛诺坦言：乾贝贝的盈利重心不在葡萄酒售卖上，而在金融和服务上。“高端人群的消费和收藏更注重的是回报率和消费价值，有价值的消费和让用户满意的服务是乾贝贝的核心竞争力。”

收购酒庄的模式很重，但是打通上游产业链之后建立的就是核心壁垒，未来5-10年，中国的红酒产业将会成长成万亿级的市场，目前大众葡萄酒消费市场竞争者众，除了赵薇等明星去国外收购葡萄酒庄，国内企业国外收购酒庄已渐成风潮。联想佳沃、张裕、五粮液、中粮等已纷纷出手，均表示并购海外酒庄项目在谈。从品牌树立切入高端人群服务是个不错的方式，通过多元的产品线避免与巨头产生直接竞争。

在下个阶段，乾贝贝将会在星光天地开设自己的线下体验店，重点以品牌打造和推广为主。目前乾贝贝已在上海股权交易中心挂牌上市，股权代码：207716，赵辛诺也希望能够通过资本的力量加快发展速度。

产品：乾贝贝
公司：乾贝贝（北京）电子商务有限公司

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