走To B路线的K12培训机构“鹦鹉螺”，要把大城市的师资均衡到小城市

【猎云网北京】10月26日报道（文/陆阳平）

“三四线城市教师资质参差不齐，很多优秀大学生毕业之后都不愿意回去。”鹦鹉螺云教室创始人兼CEO胡宇东告诉猎云网（微信：ilieyun），“我们几个创始人也都是从小地方考入大学的，对于小城市教育资源稀缺的认识都比较深刻。”

鹦鹉螺云教室是利用远程讲课的方式，让小城市的孩子能够听北京的老师讲课，老师和学生可以实现课堂上的交互。同时每堂课会配备教辅人员协助教学，班级规模上限为25人，让每堂课都能保证如同现场讲课一般的质量。

教辅人员除协助教学之外，还需要每周联系家长，搜集家长的反馈意见，同时负责给上课老师打分和评价。如果出现家长对老师的投诉，鹦鹉螺会调取上课的视频去判定老师是否存在违规现象。

在大城市精选优良师资入驻，把老师当成客户运营

鹦鹉螺是把优秀师资跨地域利用起来，师资获取集中在大城市。胡宇东表示，他们制定了一套针对老师的审核体系。筛选老师，首先看毕业院校，得有不错的资质和教学经验；其次最主要是看老师讲课水平，会要求老师进行试讲；后续在上课后会从上课效果、学生评价等多方面来给老师打分。

目前，鹦鹉螺平台上有 200 多名老师，主要来自培训机构和名校。鹦鹉螺把老师当成客户来运营，有组织提供教研，创造场景和环境，分担老师教学教务事项等等，把杂事都分担出去，让老师能够专注于教学。

鹦鹉螺平台上的老师可以自主和合作机构讨论课时价格，现在课时价格通常在300元左右，平台目前并不向老师收取费用。

从全部自营到“直营+ 合作”，经历“流血割肉”做开放平台

鹦鹉螺云教室在2012年就成立了，第一个试点在迁安很成功，每年教学人次1000+，营收有300万。之后胡宇东他们将试点模式复制，一年新开了7家校区。但是运营之后效果并不理想，每个新校区的收入不足迁安校区的一半。

今年3月份开始，鹦鹉螺将全部直营改为“直营+合作”，保留了迁安和遵化校区，其他校区陆续关闭或者转成合作校区。到目前为止，鹦鹉螺已经在6个省开办课程，签订合作协议教育机构20个，以直营试点带动合作机构。

对每个合作教育机构，鹦鹉螺会收取每年5万元的服务费，负责对合作机构提供教辅人员的培训和市场推广培训。此外还会给教育机构和老师提供一整套设备去实现线上教学。招生工作则由机构自主完成。

现在鹦鹉螺团队架构是CEO 胡宇东，原普华永道审计师，壳牌石油渠道销售经理。COO 穆裔坤是原腾讯手机 QQ 浏览器、开放平台产品经理，好未来作文网总经理。EVP 曹强是原壳牌石油管培生，渠道管理经理。另一位 EVP 陈修楠曾是 7 所直营学校的总校长。

鹦鹉螺在2013年完成了来自中欧国际商学院200万天使轮融资，在去年7月获得厚持资本投资的1000万A轮融资。胡宇东向猎云网透露，鹦鹉螺已经启动了下一轮融资计划。

项目：鹦鹉螺
公司：北京江海云霄教育科技有限公司
网址： www.yingwuluo.org