斩获300万B端用户，半年完成两轮融资，汽修宝以汽配查询工具切入汽车后市场

中国汽车工业协会数据显示，2016年我国汽车生产2811.9万辆，销售2802.8万辆，同比增长14.5%%和13.7%。汽车后市场正日益呈现出前所未有的活力，并由此形成了20000亿元的汽车零部件市场规模。艾媒新三板研究中心认为，根据目前的增长趋势，未来三年内汽车后市场规模将达万亿元，这只是私家车，关于商务车市场规模也不次与私家车。

段绍斌于1993年开始从事汽车维修，2004年创建了广州拆车件网。在长达20年的汽修生涯中，他积累了非常丰富的行业经验。

段绍斌告诉猎云网：“当时一直在想有什么好的切入点，我们发现，只要谈到汽车维修，就一定跳不过汽车VIN码。”

汽车独一无二的VIN码包含了车辆的生产厂家、年代、车型、车身型式及代码、发动机代码及组装地点等信息，正确解读VIN码，对于我们正确地识别车型，以致进行正确地诊断和维修都是十分重要的。

在汽车出故障时，鲜有用户会直接自行维修，多数是选择将车辆送到修理厂。而当修理厂进行修理，向配件商购买配件时，就需要用户提供VIN码，从而正确地诊断并选择合适的配件。

段绍斌当即产生了一个念头：为何不从VIN码查询来切入汽车后市场这个领域呢？

面向B端，以工具形式切入汽车后市场

中国是一个“万车国”，汽车品牌超100个，存量车型超1.5万款，且每年都会有几百款新车上市。而不同车型的配件标准不一，差异化较大。据不完全统计，近十年发展下来在汽车市场中有超过5000万个SKU（库存量单位）。如此庞大的SKU，意味着汽车配件数据库复杂度非常高，仅靠个人经验很难覆盖如此庞大而复杂的配件匹配信息。

除此以外，知道了是什么配件之后，找配件就自然成了大家的需求。汽配行业标准化程度低，配件质量鱼龙混杂，行业内串货情况严重，配件货源和品质保障就成了难题。

针对这两个问题，首先，汽修宝经过多年的数据收集，与4S店及第三方数据机构进行合作，整理出了一整套覆盖主流车型的结构化汽配数据供从业人员使用，解决了从业人员查询匹配数据的痛点，数据库可以覆盖用户90%以上的查询需求。

其次，在完成了初始的数据库积累和用户积累之后，基于用户在汽修宝商城板块上表现出的强烈求购意愿，汽修宝将顺势打造一个汽配行业的B2B平台，帮助求购方匹配合适的配件供应商。对于配件供应方，汽修宝也提供了一整套解决方案，协助他们更高效的进行业务管理。

据猎云网了解，汽修宝于2015年3月上线，目前主要提供撮合配件查询、交易撮合及为行业提供SaaS系统解决方案。汽修宝的用户分为三类，其中四成为修理厂，四成为二手车从业人员，剩下二成则是配件商。目前，汽修宝拥有超过300万的行业用户，用户覆盖全国每个省市地区，商家注册量已经超过60万，认证报价商有5000多家。

半年融资两轮，缘何受投资人看好？

据悉，汽修宝已于今年9月份拿到富兴资本领投的数千万元的A轮投资，目前正准备开始A+轮融资。此前，汽修宝曾在今年3月份拿到数百万天使轮融资，由原创资本领投，蛮子基金跟投。

目前汽修宝开发相应的SAAS系统以及小程序，推广到行业两端用户，本轮融资的主要目的则在于相关产品的开发和推广，并逐步切入到配件的交易环节。

谈及此次投资，段绍斌表示：“资方做了非常细致的调查，认可我们未来的想象空间和流量。我们也有多位用户都是他们投资过的项目，向资方力荐了汽修宝。”

谈及接下来的发展，段绍斌向猎云网介绍道：“修理厂大部分从业人员的互联网思维比较弱，绝大部分资源在60后、70后手里。如果要去深耕这一领域，完全空中化的操作是不行的，一定需要有人去落地对接。所以明年，我们将会深耕线下流量，并且采取合伙人制度，让合伙人去完成最后一公里的配送，同时，我们也会整合终端的优质供应商。 ”

那在这个竞争日渐激烈的领域，面对本领域的一些强势企业，汽修宝的优势在哪里呢？

段绍斌告诉猎云网：“一方面，经过多年的数据搜集和整理，汽修宝在业内构造了较为完善的汽配数据体系。另一方面，基于数据库的全面性以及符合从业人员使用习惯，汽修宝在没有怎么推广的情况下，依靠从业人员的口口相传，已拥有了超过300万行业用户，可以成为众多后市场服务的流量入口。”

在商业模式方面，汽修宝通过构建行业内数据库，为汽配交易提供系统化解决方案，为从业者提供数据查询、交易撮合、业务管理等服务。

而未来，随着平台交易量的提升，平台对配件真实价格信息和供应商真实交易信息的把控，汽修宝可将业务与保险公司定损、银行供应链金融相结合，做汽配行业内的生态体系。

汽修宝也在人工智能方面投入研发，通过机器学习及算法的优化，提升用户查询体验以及交易服务。当前，由于市场上汽车品牌多，进口、合资以及国产车在数据方面都存在差异，传统的处理方法，难以满足用户的数据需求，因此，在数据的准确性以及体验上存在较大的可改善空间。通过机器学习，可以更好的建立数据逻辑，为后续的查询和交易提供更好的服务保障，行业对接趋势，也为行业的发展贡献绵薄之力。

在创始团队方面，创始人段绍斌有20多年的汽配行业经验以及14年的互联网行业经验，行业资源丰富，连续创业者，对行业产品有深刻的认知，善于结合行业及其用户特征，打造的互联网产品极受业内用户欢迎。

原创资本合伙人方元表示：“汽修宝基于其良好的工具属性，以非常低的成本聚集了大量行业内用户，用户量远超同类型企业。在移动互联网红利逐步消失的现在，其作为配件市场流量入口的优势就越发明显。众多配件查询自然衍生了配件交易的需求，汽修宝将发挥数据库优势和需求端的流量优势，进一步完善平台的供应链能力。”