互联网旅游IP“驴咖来了”，如何通过网红进行变现？

迪士尼开园当天，因辩论节目“奇葩说”而走红的姜思达，在迪士尼乐园内进行了直播，入园后45秒内便吸引了2000观众，累计观看人数超过10万。观众在观看直播时，可直接点击购买。

网红与旅游的结合水到渠成，网红经济发展过程中常常面临变现难题，它焦灼着产业链内人群。而旅游产品有着非标品的特质，通过网红直播、拍照的方式去介绍更能让游客有身临其境之感。

“网红＋旅游”领域正在逐渐升温，驴咖来了获得200万天使轮融资，它所选的旅行地点为江西上饶的婺源、龟峰、三清山、灵山等地。同样从事旅游行业的“选选看”也于近日获得了天使轮融资，资金将用于旅游网红挖掘，不同于驴咖来了，选选看的发展重心是日本旅游。

2017年3月，创始人俞忠文的中涵文旅孵化出驴咖来了，它定位为互联网＋旅游IP。团队策划旅游活动后，通过网红带动销售，目前主要产品有亲子自驾游、家庭自驾游、情侣自驾游。

驴咖来了为合作网红设立了一定的门槛，一方面网红要自带旅游属性，爱旅游、爱摄影，能将旅行体验写成图文攻略，有直播基础；另一方面对于网红粉丝量也有要求。俞忠文与艾漫数据合作，通过该娱乐大数据服务商，选择流量真实、有牢靠粉丝基础的网红。与驴咖来了合作后，网红们无需再自行承担旅行费用。

旅游网红们在线上宣传推广，具体方式有旅游直播、微博图片展示、传播公司所策划的营销活动。驴咖来了会与景区合作，集合网红推广资源为景区服务，同时从景区获得相对低价的门票，通过OTA旅游平台将门票销售给C端用户，从差价中获取利润，利润率在10%左右。

在线下，网红们作为领队带游客参观，带队的形式能够吸引各自的粉丝参加，提高转化率，每次带队网红们能够获取20%～30%的分成。驴咖来了已策划十余场活动，如“跟着大咖看花海”等。公司与线下餐厅、酒店也有合作，网红们带客至合作商家，能够获取低价客房。

而在IP打造方面，驴咖来了会通过公众号和策划活动来进行品牌传播。据了解，公司已与乐途旅游、马蜂窝、热惠合作，在公众号中不断更新优质内容。点击公众号中的“驴咖来了”分栏，可直接进入H5页面，页面上罗列着各网红的信息。

驴咖来了将旅行目的地定为上饶，创始人俞忠文也恰是上饶人，他生于1984年，已经三次连续创业，于2015年创立中涵文旅。今年六月，项目获得了杭州澳创资管的200万天使轮融资，俞忠文已启动下一轮融资计划，希望能获得1000～2000万A轮资金，用于整合优质旅游网红资源和5A景区资源。

项目：驴咖来了
公司：杭州中涵文旅信息技术有限公司
公众号：驴咖来了