融资3.36亿美元却惨遭低价收购，昔日闪购巨头Fab创始人的三句肺腑之言

ilieyun ）】6月23日报道

在公司被收购的两年多后，Fab.com创始人Jason Goldberg回过头来对自己审视了一番，他终于明白，为什么Fab.com曾经融资3亿美元，最后还是走上了被低价收购的道路。

Jason Goldberg几天前在网络上发了一篇博文，与大家分享了他在过去三年间走出公司失败阴影的故事，以及他从创业过程中收获的智慧。

Goldberg幽默地写道，“我们总能看到许多讲早期阶段创企失败的博文，但是像我这样能以一手经验来写的大概不多吧”。Goldberg虽说是在自嘲，但也并非没有道理。毕竟，Fab在其存在的3年半里，总共融集了3.36亿美元，这一数字，即使是Quirky，Kosmo，甚至Webvan都望尘莫及。

那么，到底是什么让这样一个巨兽轰然倒下？Goldberg透露，公司在2012年的营收总额为1.12亿美元，而这只是他们的第一年全年运营。在公司创立的前一年半中，无论是Goldberg自己，还是投资人们，无不对公司的发展信心满满。然而，公司却未能达成自己设立的1.4亿美元销售目标。由于Fab的运营需要大量人力、物流资源、仓库空间和库存量，因而公司的运营成本本身就数额惊人。

2013年早期，Goldberg曾在董事会议上谈论过公司的未来发展道路。“会议的核心内容是公司的两条发展道路，A方案：沉潜待发，节省开支，专注开发美国市场，目标销售额1.5亿美元；B方案：年增长率实现100%，进军全球市场。老实说，那次根本连辩论都算不上，只有一位董事成员选择A方案，其他人，包括我在内，都极力推销B方案。”

当年年中，Fab已经估值9亿美元。但Goldberg在博文中表示，那只是海市蜃楼。他清楚，公司正在“驶入一次巨型风暴中”。时间走到2013年第三季度，Goldberg告诉董事会，公司必须裁员2/3。在这种时候，无论怎样讨论曾经的谁是谁非都已经于事无补。

这次经历也成了Goldberg想告诉未来企业家的第一条经验。在那篇博文中，Goldberg总共提出了三点主要意见，详见以下。

1.当有合理的意见被提出时，请用心聆听。

“你知道，最烦人的那个董事会成员总是大叫‘别说了！’，而其他人只会欢呼说‘加油加油！’”与其背地里想方设法把这些人从董事会里踢出去，倒不如认真听取一下他们的意见。

2.掌控好发展

“在我们弄明白美国本土市场销售之前，我们在海外是没有任何商业活动可言的。如果我们当初在进军全球之前先设法在美国市场盈利，Fab此后的故事可能会被完全改写。”

3.谨慎削减成本

“回想起来，这是我最后悔的一段时期。我太过心急地想要削减成本，缩小公司规模，却忘了回头跟董事会成员们商议一下具体方案，因而没能保住股东的利益。”

“每个人都说：‘大刀阔斧地削减开支’。现在我很不同意这一观点。创始人们，你们应当‘聪明地削减，制定具体方案，寻求他人的帮助’。”在削减开支这个问题上，我急不可耐地向前冲，没有向董事会成员寻求任何建议或帮助，甚至都没有让管理团队参与决策过程。我粗鲁地开掉了公司最忠心的几个员工，和挚友兼联合创始人的关系也走向了破裂，更是把公司的核心精神、文化及目标放在了一边。回想起来，当初真该好好处理和联合创始人的关系，毕竟公司的一切，是我们两个人的共同成就，我本该想出一种办法，让他成为决策过程的一部分。

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