全民都是经纪人，房客行利用分佣+返佣模式赋能新房销售成交

经历30余年的发展，房地产业逐渐向着理性化、信息化的新常态迈进。面对一个逐渐走向成熟的市场，所有房地产商也着力开始打造产品质量以及各种特色类产品，并加大了营销宣传投入。但是买卖双方的信息不对等，并没有因此缩短，市场上急需一个能让开发商与购房者更透明化沟通的桥梁。

猎云网（微信号： ilieyun
）近期接触到了房源分销平台项目——房客行。房客行是一家移动互联网房地产整合服务平台，拥有众多新房房源，开放联动销售权限，构建全民传播渠道体系，提供推荐成交分佣、购房返佣两大服务体系。

对于房地产商来说，房客行的全民经纪人平台，也是全民传播推广的渠道体系。房客行全民经纪人平台，利用社交优势，形成大范围的宣传，吸引了更多客户，解决了房地产商在广告上的高投入低转化难题。

房客行创始人黄凯平说：“全民营销靠的是口碑，相比于销售人员推荐的销售项目，大家更容易相信自己的亲朋好友。但让用户最后出手的决定因素，当然还是看重于项目本身的产品质量。房客行全民经纪人平台，相对于购房者也是一种优惠活动。购房返佣，也改变房地产企业被动等待客户上门传统销售模式，转向全开放的经纪人模式。”

房客行全民经纪人平台从自身优势出发，开发出房客行全民经纪人平台，与众多闽南地区房地产分销商签订分销合同，并利用了各种技术和管理手段，做出满足全民经纪人需求的各种服务。

房客行创始人称，“房地产经历过混乱的一二手联动的时期，中介既销售二手房，也卖新房。整个市场鱼龙混杂。这也就是1.0阶段。随后迎来2.0阶段，规范化的一二手联动模式，以房多多、房江湖分销平台为代表。而3.0阶段，则是一个全民经济联动的时代。房客行将汇集统一新房房源，并开放销售权限，使让全民都可以参与进来，利用社群效应，使让信息的流动更加扁平了，真正达到点到点。”

在房客行公众号平台上，用户可以浏览各个上新的楼盘。房客行也为有购房意向的用户，开设了快速通道，一键预约看房。预约后，房客行还提供专车接送服务。

房客行还针对购房者提供了返佣优惠。若是购房者自己通过房客行平台，购买了新房，也能获得专属的返佣，比房地产售楼部的优惠力度更大。

此外，房客行挖掘了全民经济人的模式。也就是，房客行通过和楼盘开发商的合作，拿下了楼盘销售的资格，打破原先由中介垄断的新房销售市场。在房客行平台，无论用户是什么职业，都可以成为新房经纪人，零门槛和零条件。全民经纪人向平台推荐有购房意向的用户。

人人都可以通过房客行全民经纪人平台推介身边购房者。一旦购房者在房客行平台，完成购房交易，推荐人即可获得相应的佣金。房客行会从楼盘给予的销售佣金中，拿出80%的佣金，作为经纪人的奖金。

同时，房客行设立了查询功能。由于购房是一个耗时长，流畅繁琐的过程，包括预约、多次看房、考察比较、签约手续等环节。推荐人即经纪人，可以了解客户状态，实时跟进购房进度。在结佣制度上，房客行建立了较为透明的制度。从追踪成交状况到打款到账，推荐人都可以实时查询。

房客行全民经纪人平台从上线至今，在没有公开媒体推广的情况下，仅凭用户的口碑传播，用户数迅速增长至2万人，全职经纪人达到2千人。房客行平台与房地产商的合作楼盘，累计达到了70个，还在持续扩增。

团队方面，目前公司共10人。联合创始人赖玄玮曾在多家创业公司负责市场运营工作。联合创始人蔡炜环一直从事产品开发工作。联合创始人黄凯平曾任地产策划师，致力于房地产市场分析及营销策划。

据悉，房客行在11月份获得了巨佳资本的天使轮投资。现已开启新一轮融资。

 

产品：房客行
公司：厦门市房客行信息技术有限公司
公众号：房客行