晨兴资本刘芹：寻找像雷军这样被低估的优秀创业者

11月24日，晨兴资本创始合伙人刘芹在由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会中发表了主题演讲，谈到了 投资 雷军时的想法和自己对于VC的一些看法。

刘芹在演讲中表示，回看过去移动互联网10年的发展，中国无论是移动互联网的支付、物流，还是网速、下载速度，都跨越了发达国家“一步步演进”的状态，每项互联网基础设施都经历了世界最大规模用户需求的挑战。所以， 投资 人之所以能有一定的成就，不是因为个人的伟大，而是时代的伟大和趋势的伟大。

谈及做VC的心得时，刘芹称虽然 科技 和产业不断地在变化，但是要实现商业价值永远不变，给用户更好的服务、更高的效率等商业原则永远不变。作为VC，“找到、识别、相信、陪伴那些掌握最新 科技 趋势、富有创新能力的优秀创业者，才是 投资 成功的真正钥匙。”

在这其中，优秀的创业者往往被低估，而被低估的创业者是 投资 人获得超级回报的最好机会。如雷军，他不仅掌握了趋势，还真正相信并践行商业最本质的东西，所以即使2003年他成名已久，却仍被许多人低估。

而中国的消费和模式创新的红利也逐步走到了尽头，更底层的黑 科技 才是下一个破坏性、颠覆性的力量。

最后，刘芹谈到了晨兴的 投资 坚持，晨兴要找那些特别有野心、对行业具有颠覆性力量的创业者，他们要“立大志、做大事”，天花板要足够高，业务足够大。晨兴追求做长考，少投，精做投后，用长达十年甚至更长时间创造复利效应，花更多时间理解创业者，陪伴创业者。

以下为演讲内容节选：

一两年前，我在黑马营做过一次分享。那时，我就觉得文文做了一件特别有意义的事。创业者一路非常艰辛，黑马营为创业者提供了非常多的帮助。我觉得今天应该再来讲一讲，特别是在如今这样一个“冬天”的时刻。

小米上市那天，敲完钟中午回酒店后，我很想说点什么，于是便写了那篇《相信“相信”的力量》，这篇文章受到很多人的关注。

今天，我与各位分享一下从业近20年来，尤其是在过去10年的移动互联网蓬勃发展当中，我们经历了怎样的趋势。

2007、2008年之后，整个移动互联网的用户规模，等于再造一个PC互联网。但如果考虑到手机的使用频次以及作为自带社交属性的终端，它所承载的用户规模和产业价值，远超当年的PC互联网。

过去多年来，移动互联网建立了非常好的基础设施。每次跟国外的朋友交流时都说，中国享受了一次“蛙跳效应”，或者“后发优势”。中国无论是移动互联网的支付、物流，还是网速、下载速度，都跨越了发达国家“一步步演进”的状态，每项互联网基础设施都经历了世界最大规模用户需求的挑战。

另外，整个算力也发生了巨大变化。2008年和2018年，PC机和手机这两个终端的算力都获得了指数级增长，这意味着中国拥抱了最新的 科技 ，使用了全世界最领先的设备。

很多人说，你们 投资 人挺厉害的。其实不是我们个人厉害，而是趋势和时代厉害。

在这样的大趋势下，中国创投行业和VC所支持的创业公司都获得了10倍以上规模的增长。

十几年前，我入行 投资 时，投的多为小众行业。但如今，互联网产业已成为中国经济发展的重要驱动力之一，而且互联网也正在影响越来越多的产业。

回看过去10年，我们之所以能有一定的成就：首先，是时代的伟大和趋势的伟大，而不是个人的伟大；其次，追随的不是浮华的羊群效应和热点，而是深刻理解变与不变。

很多人说，VC这行太苦了，基本上每几年就要归零。这点我深有体会，做 投资 最痛苦的就是，每当完成一个不错的 投资 ，或者获得了很好的 投资 回报时，这事就与你无关了。

但同时，做VC最让人兴奋的也是这一点，永远都要寻找下一个 独角兽 ，永远都在 投资 变化，永远无法躺在过去成功的经验里。

我觉得，在VC行业，如何理解变和不变至关重要。 科技 每三五年就会发生微变化，每十年就会发生产业突变。

所以，与其寻找变化，不如首先想想什么是不变的。无论 科技 如何变化，其要实现商业价值永远不变，给用户更好的服务、更高的效率等商业原则永远不变。 科技 是实现这种差异化和效率的手段，在未来扮演着越来越重要的颠覆性角色。

很多LP问我，你的 投资 方法是什么？ 章苏阳 讲过一句话让我印象颇深。他说，当你选择了一个创业者，公司80%的成败便已决定了。其实，VC本质上是选择和陪伴最优秀的创业者，只是他当前可能还是默默无闻的年轻人，仍未被许多成功光环围绕。而找到、识别、相信、陪伴那些掌握最新 科技 趋势、富有创新能力的优秀创业者，才是 投资 成功的真正钥匙。

优秀的创业者往往被低估，而被低估的创业者是 投资 人获得超级回报的最好机会。

我很幸运，在2003年认识了一个优秀的创业者——雷军。我觉得，即使当年雷总成名已久，但他仍被许多人低估了。我们无非做了一件事：把那个被低估的人挖掘出来。

另外，作为创业者，雷总抓住了一个最重要的趋势。回看所有的商业历史，福特是工业时代中获得最大成功的人；沃尔玛为消费者提供了极致性价比，曾是美国长期排名第一的公司；丰田在全世界掀起了性价比革命；宝马、奔驰很厉害，但大众是更大的市场份额拥有者。

所有优秀的公司都是极致性价比的提供者，只有那些在商业上掌握这种力量的人，才能够拥有普世价值。所以，雷军的成功除了他掌握了趋势外，他还真正相信并践行了商业最本质的东西。

2010年左右，我们一直在思考移动互联网的下一个趋势是什么。当时，我们认为一切都将是移动的，一切都带有社交属性。手机和PC机最大的不同便是：手机是PC，但PC不是手机。

这个洞见帮助我们找到 快手 。 快手 起起伏伏，前期非常不顺利，但我们相信它带有趋势性的变化，有勇气陪伴他，所以 快手 也给了我们一个巨大惊喜。 快手 创始人最朴素的价值观力量，就是每个人的创作都值得被关注和尊重，我们做的只是尊重他、挖掘他，陪伴他。

过去五年，整个VC行业变化巨大。越来越多的大型资本涌入行业，资本一下子变得不稀缺了。而中国的消费和模式创新的红利也逐步走到了尽头，更底层的黑 科技 才是下一个破坏性、颠覆性的力量。

所以，除了继续关注消费互联网外，我们也花了很多时间捕捉那些企业级应用、云计算 科技 应用、AI数据应用。在企业级应用中，也有很多有网络效应的公司。

比如上上签，越来越多的公司通过电子签约完成双方合同，只要一方接触了网络，就会带动更多人加入，这是天然的网络效应。

比如声网，它用生态的思想建立开发者社区，与传统的软件或基础设施公司的商业模式完全不同。过去三年，声网凭借领先的技术服务在全球取得了惊人的市场份额增长。

比如PingCAP，很多人问，中国有数据库公司吗？其实美国的数据库公司或 科技 公司，产业规模足够大后会倒逼基础设施公司的创新。今天，哪个美国 科技 公司能满足中国双11这样海量峰值的并发数量？又有多少能够满足滴滴、 美团 这样海量用户的并发数量？

中国 科技 创新的环境已取得积极的变化，中国拥有一个原发性的市场，中国公司在理解本地需求上具有优势。PingCAP、神策都是从中国市场需求中生长出来的公司，商汤和地平线则是我们两三年以前大胆做的AI基础设施 投资 。

我相信AI是靠数据量来创造价值。中国有全世界最多的互联网用户，有全世界最丰富的应用场景，这些用户规模和应用场景会产生大量数据，这些数据需要新的基础设施实现。

过去10年，中国创业者非常幸运，下个10年依然幸运。过去10年消费互联网大潮过后，我相信中国的 科技 创业者，可以拥抱更多的产业机会。

我越来越感觉现在是一个跨界整合创新的时代， 科技 因素在公司中的重要性越来越高。因此创业者需要拥有更重要的领导力以及更完整的跨界性能力。

另外，在创业过程中，个人英雄主义依然重要，但团队的力量越来越重要。因为技能不再单一化，而是完整化， 科技 的嵌入能力越来越重要。

最后，我与大家分享一下什么是“相信‘相信的力量’”，以及晨兴的 投资 理念与使命。

晨兴认为，早期VC基金在整个社会中扮演着极为重要的角色，是用一种可持续的商业手段创造社会流动性，让社会变得更加美好。我们永远相信和支持那些心怀梦想的创业者能够让整个社会变得更加美好。

若要做到这点，VC需要在最优秀的企业家尚无人关注时，尚未成名时，挖掘他们，识别他们。在他们困难的时候，多多帮助他们，成为他们真正的伙伴。

常有人问，与其他基金相比，为何晨兴每年 投资 数量并不多？我说，我们希望专注于那些特别有野心的创业者。因为VC是小概率的成功游戏，不追求每个 投资 都成功，只需小概率的成功就足够让基金可持续。

所以，晨兴要找那些特别有野心、对行业具有颠覆性力量的创业者，他们要“立大志、做大事”，天花板要足够高，业务足够大。所以，我们并不追求 投资 数量，而是把精力聚焦到值得承担巨大风险却能换取超大回报的项目上。我们追求做长考，少投，精做投后，用长达十年甚至更长时间创造复利效应，花更多时间理解创业者，陪伴创业者。

这就是我们晨兴的使命、愿景和价值观，也是我们如何理解“相信‘相信的力量’”。

投资 人和大家一样，对未来都是未知的，没有水晶魔球用于预测未来。创业虽然非常痛苦，但我们相信真正有价值的是在座的创业者。我们的工作就是找到你们，相信你们，跟你们一起创造一个更好的世界！

AD：12月7-8日，北京望京凯悦酒店！猎云网邀您共赴创投盛宴“ 聚势谋远 创变未来—2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典 ” 24大奖项 330榜单 3000+企业参选 奖项投票已开启 邀您参与！