天猫价也可以买到线下专柜货，“全城逛街”要利用互联网助力线下零售营销

全城逛街创始人徐力文道出的事实格外引人注意：新世界百货开辟了一整个楼层给互联网电商品牌去入驻，这只是互联网品牌在线下开设门店的一个例子。当线下商场正在为关门潮发愁时，电商企业却对商场的流量垂涎欲滴。

虽然APP早在16年3月份就开发完毕，但直到17年，平台都处于一个铺货的状态，即正式的内容营销始于17年。对比进行内容营销前，徐力文告诉猎云网，用户逗留更多的时长是他们能够直接观察到的最大变化，用户也从“准备购买商品的人”，转变成了“希望通过内容去获得商品信息从而进行购买的人。”

猎云网了解到，截至目前，品牌合作方面，已有6000多个品牌与全城逛街进行了合作，其中合作纬度较深的品牌有352个；用户方面，注册用户近250万，活跃用户每周30万左右（HTML5互动页面是全城逛街注册用户的主要来源，周活用户仅反映了APP活跃用户，因此，整体活跃用户数实际应远高于此）。

猎云网认为，这里的优势还是基于核心团队本身：负责品牌运营的负责人曾做了二三十年商圈的品牌经营，具有极深的品牌资源积累；负责内容运营的负责人曾在某杂志集团浸染十几年，善长明星、内容的运作；负责商品运营的则出自阿里。

市场并不缺同类产品，比如纵向发展，不断拓展商场的“喵街”，比如服务于万达自身的“飞凡”，还有众多的创业公司，全城逛街与他们最大的区别在于，围绕品牌而非商场进行营销。

以背靠阿里的喵街做比：进入全城逛街的页面后，首先提示用户进行选择的是地区，而后呈现的都是某品牌的营销信息；而进入喵街的页面，首先提示用户进行选择的，则详细到了某个地区的某个商场，所有的营销信息也都是围绕着这个商场展开。

从营销手段来看，二者也不尽相同，内容营销是全城逛街一个很重要的营销方式，平台通过软文、明星网红直播、专题等实现品牌以及热销商品的推荐；喵街则为常规的产品折扣页面。从使用场景来看，喵街的场景更多是那些已经进入了某家商场的用户；而通过内容营销，许多待在家中的用户也会选择打开全城逛街，看中某款商品后，她可以选择线上下单，也可以选择到店进行实物的查看、试穿等。

再将话题迁回开头，在线下关店潮蔓延之际，这些传统电商却逆势而上，是他们在线上呆得久了，目光呆滞以至没看到线下的这些现象吗？当然不是，线上红利不在，流量获取成本越来越高是其中一个原因。

在与徐力文的交流中，她透露出了其中的关键数字：线上一个成熟的消费者获客成本从红利期的几角、几块上升到了几百；品牌在线下商场最高的成本是扣点，20%—30%左右，而现在，天猫对品牌抽取的服务费在25%左右，唯品汇在30%左右，还不算上线上的营销费用，未来，线上线下的成本还将更接近直至相差无几。

线上发展达到一个瓶颈转而寻求线下突破也是其中原因，要值得注意的是，现在的线下门店不同于传统的门店，现在的门店会更好的利用互联网这个工具，零售业也走向了全渠道发展，马云提出的新零售也将会有多种表现形态，这个时候，全城逛街此类帮助品牌进行全平台营销的工具也将获得越来越多的关注。

项目：全城逛街
公司：上海鑫邑信息科技有限公司
网址： gjla.com