餐饮老板内参秦朝：A轮融资5000万，如何玩转垂直To B自媒体

猎云网注：6月19日，由猎云网报道过的 微头条 和WeMedia新媒体集团联合举办，以“新领地、新势力”为主题的2016华南新媒体领袖论坛在深圳落幕，猎云网作为其媒体合作伙伴参与其中。当日，包括视觉志沙小皮、十点读书林少、商务范邓潍、掌玩网络猫老大在内自媒体大咖们分享了自己奋战在一线时的新鲜创业故事以及对新媒体未来的遐想。

其中刚获得A轮5000万融资的餐饮老板内参的创始人秦朝分享了如何做To B自媒体的心得，猎云网将演讲内容进行整理之后，干货内容呈现如下：

我一直觉得这三年餐饮老板内参是非常有幸的站在了新媒体创业的风口跟节点上，然后顺势而为做到了今天的样子，我觉得也只是刚刚开始。

其实我并不太认同所谓内容创业的秋天也好、冬天也好，我觉得现在春天才刚刚开始，过去三年时间是野蛮生长，现在大家逐渐进入到一个比较理性的过程当中，对于我们所有人来说，也不再像前三年一样靠一时头脑的发热去做这件事情，我觉得这是可以让这个行业走得更远的一个全新的开始。

这三年下来从最初自媒体人野蛮生长的红利期到现在已经不像最初那种单纯了，我们最初可以凭着自己的一腔热血去注册一个公众号。当初有很多一起出发的小伙伴，但是突然间发现已经找不到他们了，可能干了别的事情，我跟他们交流了一个问题，为什么你不坚持做下去，很多小伙伴说我不知道坚持下来有什么意义，每天晚上非常苦逼的在凌晨前要发出去那篇文章，短期之内觉得很有成就感，但是不知道以后会做成什么样，我的体力、精力可以支持多久我也不知道。这是过去两年很多自媒体同行的一个困惑，大家共同面临的一个难题就是商业化的难题，不知道我每天这样的付出未来有多大的价值回报，还是我偶尔接一接软文看起来是一个非常小的一个生意，我相信大家会面临这样一个纠结的情况，这也是导致很多自媒体同行在中途放弃的一个非常重要的原因。

作为餐饮老板内参来说，其实作为一个行业的自媒体账号，我从一开始就觉得没有自己是一个自媒体的概念，从传播角度，外界有很多媒体去宣传我们的时候会把我们定义为自媒体，我们也加入了自媒体联盟，这是一个热点，这是一个时代的概念，但是其实从我内心来说，我就是一个抛弃了传统媒体的一个创业者。我当时想的第一个要素就是如何活下来。这三年下来，我最大的紧迫感就是如何不让自己死掉、如果让自己活的更好、如何度过生死线，这是我最大的感受。

如果说从竞争的维度来说，从过去我们的热情、我们的专业，我们有一帮小伙伴一起去做，到现在我们要面对的一个现实，就是如何去获得资本的青睐，拿更多的钱去做一个第一名的自媒体，这是我们必须要去思考的问题。

从去年开始到现在，我们跟很多投资人在交流的时候也发现了一个问题，我们过去是因为自己的专业就可以打动投资人，但是从去年开始你必须有一套可以说服投资人的逻辑才可以拿到融资，这是很多自媒体同行会比较困惑的一点，我未来的商业化是要做平台还是一种媒体？还是要做一个连接器还是要做成一个服务商？这是大家必须要认真的问题。

在这一轮融资的时候我又发现了一个要求，我们过去光说商业模式的设计，有很多同行也会设计一套比较好的商业模式来打动投资人，但是在今年和未来的两年之内光能说出商业模式还不够，你必须要去落地，能落后出来，甚至用数字去说服你的投资人，这是要逼迫自己不断去思考、升级你的创业模式非常核心的一点。从维度的竞争上来说，如果我们以前只是专业和团队，后来我们引入了资本，再后来对于创始人的商业模式和设计能力，你必须能够有一套商业逻辑才可以打工投资人，你必须把你吹过的牛逼变成牛逼的事情才可以打动投资人。

自媒体创业，假如说我们现在是一个新的内容创业者想要进入这个行业，它有没有机会？

其实这个问题我在三年前的时候也想过这个问题。当时我们为什么选择一个方向？我们认为是2B的方向跟垂直的领域，其实在三年前就发现，在自媒体跟内容创业的领域里面有90%都在做2C，拿餐饮、垂直这个方向来说，美食账号是最多的，我们就在想为什么这些人都去做美食分享类的账号，很少有人去做2B的跟餐饮商家一起合作的，我们发现里面有一个问题，我之前在新浪是做美食频道的，我做这个对我来说也是相对容易的，无非就是发发美食的图片，点评一下好不好吃，推荐给更多的人来吃，我觉得这个工作可能是很多C端的人自己就可以做的。我们也亲眼验证了吃货变成了吃货达人，但是我们发现餐饮老板的困惑并没有多少人去关注过，没有人去愿意研究B端这群人的焦虑，我们发现这里面跟C端的内容有很大不一样的地方，面向B端的内容是专业性，尤其是对财经领域媒体的专业性要求更高一些。

在行业里面我们做到了这个行业的第一名，但是我们发现在很多别的行业里面的B端的这些老板、这些高价值群体并没有人群去挖掘，我们觉得这依然是一个非常大的机会，这是我跟大家分享的一点，现在做自媒体内容的创业，这是一个非常值得我们大家去考虑的一个方向。

餐饮老板内参这三年来最大的受益点，是非常坚定的选择了餐饮这个垂直的领域

其实在餐饮老板内参最初也并没有说我们必须要做餐饮这个行业、这个垂直的领域，中间甚至有很多人给我一些建议，你们做餐饮老板内参很不错，你们可以继续做美容、房地产行业的内参，你们这样做下去一定会变成一个非常牛逼的新媒体公司，我们当时也心动过，我们的确注册过一堆化妆品老板内参，但是后来仔细分析了一下根本做不了，餐饮这个领域越做内容越多，越挖越深，哪还有那么多的精力去做10个行业的账号，几乎是不可能的，当你专注一个垂直的领域去不断的深挖的做下去之后，你会自然的形成一个非常高的壁垒，你会发现别人没有人愿意轻易再进入你这个行业，因为它相对是比较难的（虽然时间的积累），同时，对于我们现在的创业者来说，其他领域就没有人去了，其实它就是一个非常大的机会。

我觉得作为一个现阶段的内容创业者，我们如何去找一个，哪怕是非常细小的一个点、一个垂直的领域，然后一头扎下去做，我觉得这是我们唯一的机会，我们不要去想一些大而全的事。

这三年基础的设施、基础的平台，像微信、今日头条这种已经非常完善、成熟了，我们没有必要有那么大的野心去做一个貌似大而全的东西，那样的话基本上是死路一条。在这个过程中有很多人说，餐饮老板内参为什么不去做自己的App、去做自己的客户端？让你的用户保证可以是你的，这是一个非常滑稽的逻辑。在移动互联网非常开放的时代，竟然还有这种非常保守的方法，你认为你做这个App，用户就必须要跑到你的App上去看你的内容吗？这只是一厢情愿的事情 。

2B的方向面向企业级、商业级的这种内容依然有很大的空间，然后是在垂直的方向，这是我们现阶段内容创业者一个非常大的机会。

媒体本身天然的模式就是广告

在这个阶段大量的广告在从传统的媒体往新媒体转移，这个钱已经送到手了，你为什么不接？在这个阶段就是商业模式，你大胆地去赚钱就可以了，这是一年前跟吴晓波老师的探讨。后来我就大胆地说餐饮老板内参的商业模式是广告活动等等。

我们从今年开始，我们的广告收入占比应该会被压缩到40%左右（在2016年年底），教育培训、互联网金融推广的艺术以及创投孵化带来的一些推广的收入应该可以占到60%左右的比例。

现在很多的新媒体和自媒体其实我们起到了一个替代传统媒体的角色，广告作为一种短期的商业模式是可以非常轻松的赚到这笔钱的，但是三年之后就未必了，三年之后意味着新媒体跟传统媒体没有什么两样。大家如果只有广告这一种商业模式的情况下，你必须要想去办法获取广告单子，如果自己把自己绑架到这种逻辑里面的时候，你就会你获取一个广告单子的成本可能会非常大，可能就会出现竞争，其实就没有太大的必要了，其实广告本身是有一定的瓶颈的空间的。

如果说概括起来来说，我觉得餐饮老板内参，包括我们很多垂直类的自媒体，当我们拥有了大量的用户形成了一定的黏性、社群之后，我们的商业模式到底要经历怎么样的阶段？我自己的认识是这样的，我觉得第一阶段一定要根据我们社群用户的需求去设计我们的服务产品，大家看到的创新营、图书出版也好，包括我们做的单品的孵化器也好，其实都是在设计一种服务产品，我们是为了寻找一种标准化的产品跟服务来满足我们社群的用户。这中间的产品跟服务本身的设计以及发觉就是一个非常重要的工作，而不是广告那么简单的事情。

有了服务跟产品之后，你如何去变现？我觉得这中间有一个非常简单成熟的手段，那就是通过电商。现在的微店也好、集中采购的网上交易是足以支撑你的标准化的产品，林少也在做很多电商方面的实验，也取得了不错的效果。我觉得电商会成为自媒体人面向社群商业模式的一个非常重要的变现手段。对于餐饮老板内参，如果未来仅仅是有一些产品、有一些买卖的关系，我觉得还不够，餐饮老板内参特别想探讨的一点是未来如何做金融，餐饮老板面向的是B端的商业级的群体。餐饮老板有开店的需求，这个行业有一个比较显著的特点，融资特别难，这两年还好一点，资本开始关注餐饮的行业，过去基本上是不太关注这个行业的。现在在餐饮企业想要去开一家新店去银行贷款也是一件非常难的事情，这是一个行业的痛点。

我们要帮助他们需融资、对接一些资本机构，帮助他们去扩张

我们自己直接参与到他们的股权投资里面去，大家形成一个非常紧密的利益共同体，也就是生态共同体。我们有用户优势、有用户需求优势、渠道优势，我们完全可以绑定在一起去服务这个行业。我们这次之所以接受美团、大众点评的投资，其实也有基于这方面的考虑。这是我们餐饮老板内参觉得未来跟当下要做的事。

从我们所谓的路线图来看，这个是经纬中国的一个投资人的总结，你们其实是先获取了用户，然后再去获取你们的服务模式，最后有一个闭环的模式，我觉得这是投资人对我们的看法，我觉得移动互联网时代有很多思考的逻辑，不是说你先用服务，再去找用户，那个是非常浪费成本的。

对于内容创业者来说，我们特别关注三个目标，第一个是用户规模。从第一次天使投资的6、7万的投资，到吴晓波的投资之前，我们是19万的用户量，这次是80万的用户规模，这个是我们一直比较关注的一个点，我们的用户规模在某种程度上就代表了你的影响力。我们在今年年底会争取把用户规模做到120万，到明年会做到200多万，这是非常重要的一点。没有用户规模、没有影响力就等于说你不是一个头部的资源了。

用户黏性我觉得也特别的重要，用户黏性跟后面的其实是非常相关联的，你虽然有80万的用户、有100万的用户，但是有多少用户愿意买你的产品，我觉得这是很多自媒体人，尤其是C端自媒体人必须去考虑的问题。我们有100万用户，但是中间有价值的用户到底有多少？到底有人愿意为你去掏钱，罗辑思维就是这样的逻辑。

吴晓波老师当时说了，我投资你就是因为看中你们会是这个行业的第一名，如果说突然有一匹黑马要跟你们竞争，你们放心，我们一定会追加投资，把你们继续拉成第一名。这其实是我们的一个共识，无论是《从零到一》那本书里的理论，我觉得在移动互联网你都要找到自己的一块蛋糕，这块蛋糕可能会是你自己独享的，也可能只能分得一点点，但是头部的是最有价值的。

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