基于短视频内容的电商平台，嗨范儿欲从兴趣爱好上实现用户转化

在移动互联网红利消失的当下，短视频阅读是罕见的并急速增长的部分。前段时间今日头条爆出要拿10亿元补贴短视频制作者，在信息消费上，我们从图文时代进入了短视频时代。

变革同样发生在内容电商领域，传统以图文为宣传载体的平台在流量获取及转化方面陷入瓶颈期，而一条、二更这种依托视频营销的平台却日渐崛起。近日，猎云网（ ilieyun ）发现了一家基于兴趣爱好的短视频电商平台，内容主打街舞、滑板、健身、极限运动等90后群体热爱的活动，提供兴趣发现、视频发布、商品发布和潮品购买的服务。

短视频内容由平台签约的全国街舞冠军、滑板达人等配合嗨范儿的摄录团队完成，以技能展示和教学为主题，而不是纯粹的带有故事性、人物化的商品介绍。创始人王博超介绍，嗨范儿希望从潮流文化、极限文化的内容切入，在文化传播的过程中潜移默化的进行营销推广，用户的转化率跟内容质量直接挂钩。目前，嗨范儿已经签约40多位各领域达人，后期将在视频教学端探索新的变现模式。

电商业务涉及的商品主要是街舞周边（鞋子、服装、配饰）、运动周边（滑板、篮球、服饰）、音乐周边（播放器、耳机），视频最后会放上购买链接，直接跳转到有赞商城。除了在交易环节提供担保，嗨范儿不会介入物流、仓储，商品的发货和售后由合作的40多家B端商户直接完成。

自营线上商超的前期成本过高，嗨范儿希望SKU种类丰富后，视频内容端开放UGC模式，把内容端积攒的流量通过KOL的引导回流到自己的平台上。目前商品面向的用户是一二线城市的90后，且对街舞、极限运动有浓厚兴趣。

商业模式上，嗨范儿以B2C为主，客单价的交易抽成比率为60%，同时不排斥用户间二手闲置物品的C2C交易。基于兴趣爱好的短视频分享，用户易产生模仿学习的热情，王博超告诉猎云网（ ilieyun ）“街舞、运动达人是群居性人群，通过这些资源嗨范儿可以为用户对接舞蹈教室、工作室、俱乐部等线下组织”，这也是平台上流量转化的较大通道。

无论是PGC，还是UGC生产的短视频内容,本质上都可以进行IP挖掘和打造。嗨范儿在内容端的严格把控除了保证用户转化的效果外，未来将进行文化视频、真人秀场的品牌塑造，作为内容分发的平台在盈利方面可获取稳定的现金流。当然，目前扩大街舞冠军、达人的体量是嗨范儿迈向文化传播、内容分发的首要阶段。

内容电商最大的掣肘来自用户的留存与转化，如何保证视频内容的观看者直接变成商品的购买者是困扰短视频电商们的最大问题。除了在流量变现上的难题之外，嗨范儿即将上线的C2C交易模式，于上游供应链的稳定、商品质量把控、诚信体系的担保等地都是不小的考验。

嗨范儿CEO王博超曾先后任56快车产品经理、去哪网市场经理；COO田宏赞为前顶你学堂运营经理，是一名互联网连续创业者；CTO申杨杨曾就职于蓝色光标前端开发，在互联网开发技术上经验丰富。

据悉，嗨范儿已启动80—100万元的天使融资，主要发力于团队建设和市场推广。

产品：嗨范儿
公司：嗨范儿网络科技（天津）有限公司
网址： www.highfaner.com

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