电商＋社交，衣启丸从二次元服装租赁切入，欲打造垂直Cosplay圈的小红书

说到二次元，就不得不提到Cosplay。在大多数人眼里，染着五颜六色的头发，穿着动漫角色一样夸张的服装，实在是与现实世界有些格格不入，加上传统观念的标签，Cosplay产业在国内一直处于不温不火的状态，还未成功实现产业化。但随着90后、00后成为新一代消费主力军，以及动漫、游戏等二次元产业在互联网下的迅猛发展，看起来不搭的二次元元素渐渐成为经济爆发点。 

有数据显示，2017年中国二次元产业的市场规模占整个泛娱乐市场规模的57%，用户规模达3.08亿。其中90后、00后占比高达97%。纵看市场，除了可以创造IP的动漫制作企业外，也有不少围绕Cosplay圈产生的创新项目。 

近期，猎云网（微信： ilieyun
）接触到的“衣启丸”则是一家二次元cos服装出租以及周边衍生品售卖平台，主要针对95后、00后人群提供二次元服装以及汉服的租售、穿搭教程服务。用户可直接通过微信公众号的线上商城购买，APP移动端将于今年6月正式上线。后期，衣启丸将通过社交＋电商的模式助力二次元生态圈，致力于打造成为二次元垂直领域内的“小红书”。 

创始人余忠彬表示，基于cos服装价格偏贵以及使用频次低等因素，衣启丸正式创办于2017年7月，项目早期定位在二次元服装的租赁，其目标客群精准锁定到学生用户，平均客单价在60-120元之间。

衣启丸线上商城的SKU包括二次元服饰、道具以及零食、书籍、摆件等周边产品，其中服装和道具都实行可租可售模式。此外，每件服装在添加订单后，会详细显示需要配备的道具，以保证cos的整体效果。邮寄环节，寄出去的运费由衣启丸承担，而寄回的运费则由用户承担，邮寄过程一般不超过3天，整体的租赁收费，按收到商品的那天开始算起。

需要说明的是，用户选择租赁业务时，在注册后需要交付商品价格60%的押金。在整个租赁交易闭环完成后，即平台收到寄回的商品并确保无重大损坏后，押金将立刻返还给用户。

关于获客，衣启丸与众多大学院校里的外联社达成合作，在赞助社团活动的同时，起到了自品牌推广的作用。另一方面，衣启丸还开拓了线上获客渠道，着重发力短视频平台，通过发布二次元服装的穿搭教程等相关内容获取用户。

说到共享服装，消费者最关注的还是租赁衣物的卫生问题。在后期衣物的维护上，衣启丸会进行专业的清洗和保养。每件衣服在送到用户之前，都会经过15道清洁、3道消毒杀菌步骤，包括高温消毒、烘干、定型、熨烫、精查、药剂消毒和紫外线消毒，有效地保障衣服的绝对卫生。衣启丸方面表示，团队机器对衣物的清洁程度是普通人自行洗涤的数十倍。

除此之外，余忠彬强调，在服装租赁业务上，针对服装租赁的极限使用次数，公司也有严格的规定，根据不同品类的服装以及每次出租时长，衣启丸制定了不同的使用极限，以保障用户的穿着体验。

谈及下一步规划，衣启丸方面透露，在 APP端上线后，除了精耕二次元cos服装以及周边衍生品的电商业务，公司将着重布局二次元文化社交板块，开发用户之间的线上信息交互功能，包括图片、音视频的上传。与此同时，衣启丸的业务也将贯穿二次元的信息检索、信息展示、服装、化妆、拍摄（摄影、摄像）、后期处理、宣传等多个环节，衍生出一条垂直cos服务的商业需求链。

团队方面，目前衣启丸团队共有8人左右，团队重心在于产品的技术研发方面。创始人余忠彬，深耕二次元文化，毕业于南海电大工商管理专业，申请过多项专利；储方方，拥有6年外贸行业从业经验，资深Coser，负责衣启丸商品采购和物流；张智鹏，10年软件开发从业经历，负责项目软件开发以及公众号商城研发维护。

据悉，衣启丸已启动种子轮融资，拟融资100万元，资金主要用于商品采购、APP研发等方面。

项目：衣启丸
公司：阿来问（厦门）科技有限公司
网址： www.eqw.ink

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