马东：内容创业没有捷径 行业只有5%能赚钱

马东，著名主持人，综艺节目扛把子，2015年9月16日创办米未传媒，成为目前网络综艺节目制作公司中估值排名第一的企业，重磅推出《奇葩说》、《饭局的诱惑》等火爆节目。

4月26日青腾三期将开营，马东成新学员，首次在青腾说分享做内容创业的方法和判断，以及对米未的焦虑和期待。

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“内容行业真正赚钱的只有5%”

我最近在想这个事，内容创业火，就是所有的内容创作者都出来创业了，或者说很多出来创业了。这个方向市场钱多了，每天都有很多投资人去见不同的团队，然后鼓励他们出来做自己。

对创作者来说肯定是市场环境好了，对于整个市场来说就是钱多了，能够承受一定的亏损，试错的机会更大了。但是，做优质的内容，和做一个优质的内容公司是两件事，这是我们内心最大的困扰。你做了一个内容还不错，但是这个好内容会持续多久？下一个会不会好？

这只是之一。反过来说，做一个好的内容，和做一个好的内容公司，其实是两个力量，他们相得益彰，好的内容可能会成就一个好的内容公司，但是好的内容公司，才能够保证你的下一个内容好是一件大概率事件。

今天，有很多内容创作者，都把力量依然放在了如何做一个好的内容，这没有错，但是应该更多兼顾到如何做一个好的内容公司。如果你想让内容创作是一个连续性的事件，它不能像拍电影一样，这个片子我拍完了，杀青了，我进后期了，然后上映了，我歇三年，然后再去拍一个电影，这样的内容创作者非常好，这是我个人特别向往的生活方式，就像姜文一样，就是拍一部电影特别好，拍一部电影没那么好，但是并不耽误他下一个电影还会好，作为一个创作者来说，这是一种非常好的生活状态。

但是，作为一个公司的经营者来说，如何让自己的公司能够持续产生优质内容，至少这个概率比别人高一些？这就要求你在公司的创建和经营上花更多的工夫。

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“做优质内容和做优质的内容公司是两回事”

内容这件事情没有捷径，就是个笨工夫。以5年、10年为一个变迁单位，每一个时代都有流行趋势，和我们所说的时代脉络，你运气好，踩到了这个点上，赶上了这种时代脉络，或者说，你的受众群表达方式刚好被你捕捉到了。总体来看，整个内容行业是一个正金字塔，真正产生利润，大概就是前5%。大概前20%在我们看来叫做优质内容，优质内容是不会赔钱的。

保持一个团队的创作状态，敏锐地捕捉市场变化，然后再加上一点点运气，我觉得内容创业的所谓方法论无外乎这个，这是一个笨工夫，你看《奇葩说》一期节目60、70分钟下来以后，热热闹闹过年似的，但是每一个画面都是机房里面的小朋友一帧一帧做出来的，每一个桥段的设计，每一个奇葩在上面每一句话的表现，都是一点点磨出来的。

这是个结果论，我们都希望从结果上分辨出哪些人能够创作出好的内容。一个团队里面最大的包容性，允许试错，其实是这个时代最重要的东西。以前的内容生产成本太高，所以试错空间并不大。后来我去了互联网企业，互联网的试错迭代，先开枪后瞄准，这对于米未整个的内容生产来说，有一个非常好的提示作用：用最大的包容性，让整个团队不停地试，失败当然有成本，但是这个成本里面有所得。

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“靠内容挣钱是个笨功夫”

大约两年多以前，我在爱奇艺的时候，我们开了一个发布会，我当时提出一个口号叫做“网综的黄金时代到来了”，当时我们在做网综和网剧，面对的是政策红利期，这个政策红利期是因为你的受众面还很小，还不需要那么多的关注你，所以网综当时自审自播。但是，到今年为止，像《奇葩说》就是先审后播，重点的网络节目、网剧、网络大电影，都已经到了先审后播的阶段，这是一个重要的标志，一是说明你覆盖的人数足够多，所以才需要审查管理；第二，说明你成熟了，国家层面已经把你接受作为主流媒体和主流价值观的一部分。谁先适应这一点，谁就日子过的好一些，谁不愿意适应这一点，或者抱怨这一点，恐怕日子就不会很好过。

价值观不是工具，而是你最开始做这件事情，你内心隐藏的出发点。比如你内心真正想跟观众交流的，并不是大尺度的笑话，并不是放肆的表达方式，而是，看，这个世界上有这么多跟我们不太一样的人，但是他们生活的也很好，我们通过这个平台去了解他们，这样我们在生活当中就能够用更平常的心情和眼光去对待和接纳他们，仅此而已。

大家的标准不一样，我们寻找一个最大公约数，就是不违反公序良俗。《奇葩说》现场也会因为激烈的辩论和对抗模式，会有一些特别出格的话题，因为我要赢嘛，咱俩出在正反方，我要赢你，我手段就会激烈一些，这我们在现场会控制，我们后期更加会控制。

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米未在成立之初，我心里有一个原则就是不做制作公司。在我这个行业里面做一家制作公司是一个天然的反应，但是制作公司的逻辑就是利润率的天花板比较明确，就是给我100块钱，我把30块钱揣兜里，拿70块钱把你的事儿干了，干着干着再拿10块，干着干着最后再拿10块，最后我50块钱把你的活干了，大家看起来挺高兴，其实你回家一想，我回家一想，咱俩第二次就很难了。这是制作公司的逻辑。

我们想做一个内容公司，我强调的就是这个IP必须是我自己的，我们这个行业原来在电视行业里面有很多买国外的模式，其实我觉得这是个假市场，所以我们一直在坚持自己研发IP，因为只有放在自己手里面，你今后所有的IP衍生和开发才有前提。

我对于内容创作这件事情的看法是五年是一个周期，五年之内时间是我的朋友，五年以上时间是我的敌人，所以这个团队自己的迭代更新、新陈代谢非常重要，所以我们到现在为止一直坚持强制淘汰的模式，让自己的团队处于年轻态、处于整个行业和对时代脉搏最敏感的这个区域，这才是核心。即便是这样，我们的核心骨干在五年这个坎上也会遇到问题，我们现在已经一年半了，所以可能这个焦虑在做团队建设，也许能够回避所谓的持续创新这个大门槛的概率会高一点，但是鬼知道。

米未是一个内容公司，我觉得就像这个世界上所有的内容公司最终会转化为媒体公司一样，我们有阶段，我们现在是一个内容初创期，走到一定的阶段我们会完成资本化，通过资本化把融资成本降低之后，我们会变成一个内容孵化媒体企业，如果以五年和十年的尺度去看米未，我希望它是一个内容孵化媒体集团。

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