探访西部云谷之共享经济：免费小马扎切入流量大市场，多产品助力商业大数据

此前，猎云网（ ilieyun
）曾探访了全国首个硬科技小镇——西部云谷，报道了硬科技技术中的支柱产业之一工业机器人项目。事实上，这里除了工业制造类，将人工智能加硬件产品应用在C端人群的服务中，再利用云平台等进行数据分析，从而将传统行业数字化，也是西部云谷硬科技项目的商业孵化点之一。比如目前共享经济后青春时代下，以马扎这个起源久远、却又看似不起眼的小产品作为切入点，再为平台流量提供各类便民服务、收集不同用户的潜在消费习惯数据，同时正在研发新的系统，以私有+公有的形式引入更多共享产品，最终在ICT融合下获得多元化市场。

2015年，在10月底举行的中共十八届五中全会会议公报里，空前的提到六个字：发展分享经济。随后，共享经济迅速的渗透衣、食、住、行、学、用、玩、乐等各个领域，除了我们所熟知的共享打车平台滴滴、共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞等，还有不少共享项目如厨房、衣橱、毛巾、游艇等让人心生疑问。这场共享经济风暴在全民参与下呈现出了奇迹式的爆发。

作为一个迅速创业的风口，它涵盖我们日常生活所需，又面向诱人的2C市场，自然被创业者们抓住了任何可能。据共享马扎项目创始人王伟介绍，在最初寻找市场入口时，也有过不少比较。当时有朋友建议一起做共享雨伞，对方在杭州开拓南方市场，自己在西安发展北方市场。但考虑到与南方不同的是，北方雨季天数不多且通常不会变幻莫测，很多人出门前会带伞。因此放弃了这个此后成功融资到千万级的共享雨伞项目。对于选择投放同样充满不确定性的马扎，王伟表示，目标使用人群基数庞大，具有通用性和普适性，且作为尝试入口，成本相对较低，风险可控。

共享马扎项目是一个在马扎上安装卡松装置，以流量+蓝牙的“二合一”技术方案实现对座椅的定位与控制，用户通过手机APP，随时、随地就近获得共享座椅，还回时只要起身离开或者带回附近挂架即可还回。其后台管理系统通过物联网技术导入云平台数据，并对大数据分析定制用户消费，最终形成公司在ICT时代下精准发展的战略指导。

目前在公交站、旅游景区、火车站等人流量较大的公共场所，通常以市政或所在单位免费提供公共座椅，作为大家暂时休息的主要途径。但由于空间、成本等受限，远超过合理承载量。有些传统的老人会随身携带小板凳，也有不少年轻人选择去快餐店消费稍作休息，还有无可奈何继续站着的、直接坐在地上的等等。

马扎轻便灵巧、占地小、成本低，随取随用，因此王伟在9月中旬在西安市钟楼、国展中心、政法大学等地的公交站和公共休闲区投放了500个共享马扎。且作为首次尝试，免费提供给用户，马扎上面有公司的研究项目之一——服务机器人的公众号的二维码。用户扫描关注后可在平台上获得天气、新闻、笑话、故事、翻译、快递、百科、美食、酒店、美图等各类工具、消息、娱乐等信息，且能跟机器人自由对话，智能程度非常神奇。

作为公共场所投放的免费产品，共享马扎也一度引起大量关注。对于认同和质疑都很多，且不少年轻人直指马扎low，影响市容等尖锐评价。王伟表示，确实个体差异存在，但还是一定程度上肯定的刚需的特点，会根据意见和建议做调整，比如在外观上可以融入一些动漫、游戏人物场景的设计，以有趣改观年轻人对马扎的传统印象；还有也会更合理的管理投放，减少市政影响等。

目前，由于市政监管和天气原因，共享马扎不做进一步的市场拓展，但是在app系统上，项目团队已根据此次用户使用做深度研发，暂时预留前端硬件产品，对后台主控进行开发优化，未来将以私有加公有的形式，对接更多共享产品。满足不同特点人群的使用，获得更全面更多元化的大数据，重点探索共享经济商业运营模式在物联网科技领域的应用，下一步将进行共享经济和物联网相关的专利布局。

团队方面，创始人兼CEO王伟，毕业于江西理工大学自动化专业，嵌入式系统设计师，并自修MBA，擅长企业管理及嵌入式系统顶层架构设计，曾在校和工作期间多次获机器人、工业设计等方面大赛奖项；其他核心成员5位，分别在工业电子、机械制造与自动化、嵌入式系统设计、网络工程、企业管理等领域有优秀功底。目前公司处于发展阶段，希望引入网络、嵌入式等专业技术和营销策划、财务规划、产品运营等高级管理方面的优秀人才，条件合适者可以技术入股的方式成为合伙人。

项目团队于今年3月注册陕西爱尚物联科技有限公司，目前正在寻求天使轮融资，主要用于技术研发、团队扩建、市场拓展、产品生产、营销推广等方面。

猎云网（ ilieyun
）了解到，在项目所入驻的产业园——西部云谷中，其实有不少知名企业，甚至包括微软这样的世界级行业巨头。整个园区建设的极具科技感，在全民创业的热潮下，可以看到不少年轻人的身影。西部云谷除了提供环境优美、配套齐全的场地外，更多的是为创业者降低风险，比如通过创客特训营、创业对接会和项目路演等多种形式，让创业团队及时自我认知和调整；同时提供各类企业服务加速项目孵化，比如导师咨询、资金支持、技术支持、房租补贴、创业培训、人才招募、法律咨询、知识产权等全方位扶持，为创业者搭建碰撞灵感、激发创造力、有效交流的平台，排解创业团队的实际困难。

项目：共享马扎——爱尚物联平台

公司：陕西爱尚物联科技有限公司

公众号：爱尚物联服务机器人