小米2018年度财报：手机业务仍是营收支柱，互联网变现多元化

3月19日，小米集团公布了上市以来的第三份财报，也是首份全年财报。财报显示，小米2018年全年，总营收1749.15亿元，同比增长52.6%。毛利221.91亿元，同比增长46.4%。经调整净利润86亿元，同比增长59.5%。

而 2018 年第四季度，小米集团第四季度营收444亿元人民币，不及市场预期的 462.4 亿元人民币，经营利润为 18.53 亿元，环比下跌 35.8%。综合 2018年Q2、Q3 两份财报表现，2018 年第四季度，收入和利润，都有明显的同比下跌。

小米的营收分别为4个业务板块，分别是智能手机、IOT与生活消费产品、互联网服务及其他。IPO之前，雷军曾指出从2018年开始，小米硬件的综合净利润率不会高于5%。

根据2018年小米年度财报，其硬件净利率低于1%——这虽然兑现了雷军当初“做感动人心、价格公道的好产品”的承诺，但利润的重担也自然就落在了互联网服务业务上。

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单从财报来看，2017年小米总营收1146.25亿元，其中来互联网服务的营收为98.9亿元，占比8.6%；2018年小米营收1749.15亿元，来自互联网服务的营收为159.56亿元，占比9.1%。以手机为核心的硬件业务依然是小米的营收支柱，收入为1138亿元，占比65.1%，互联网服务始终占据不到10%的比例。

与此同时，小米互联网服务变现来源更趋多元化。2018年第四季度，除智能手机设备端的广告和游戏收入之外，其他互联网收入占比扩大至30%以上。

其中，的月活用户同比增长55.3%；的收入分别占互联网服务总收入的11.9%以及4.1%，分别同比增长80.5%以及427.6%；占互联网服务总收入的6.3%，同比增长1295.6 %。截止2018年12月，MIUI的月活跃用户由2017年12月的1.71亿人增长到至2.42亿，同比增长41.7%。

这些依托于小米手机、小米电视和小米盒子等多重智能硬件的海量用户，为小米的互联网业务提供了重要支撑。由于硬件厂商能够从入口和数据上直接把控各项互联网服务，因此也被小米认定为该领域存在巨大的想象空间。

AIoT业务持续增长，但依然是“持久战”

2018年9月13日的组织架构调整中，小米将电视部、生态链部、MIUI部和互娱部重组成为10个新的业务部门，并组建了专门的技术平台部（IoT平台）。2019年，小米集团正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，AIoT业务成为集团核心业务之一。

3月7日，小米宣布成立了AIoT战略委员会，强化小米在该领域的战略执行以及优势地位的保持。

据财报显示，IoT与生活消费产品营收由2017年234亿元增长为438亿元，其主要由以智能电视为代表的，如小米手环、米家电动滑板车以及米家扫地机器人等产品拉动。其中，全球智能电视出货量840万，同比增长225.5%。

相比其他互联网公司，小米凭借智能硬件这一“基础设施”，为物联网发展提供了天然土壤。但物联网毕竟是一场“长跑”，小米也将会投入超过100亿的资金在A lot领域上，这是其长远的战略布局。

据悉，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿（不包含手机和笔记本电脑），同比增长193.2%。截至2018年12月31日，小爱同学月活用户超过3888万人。搭载小米人工智能助理“小爱同学”并激活的的智能设备数超过1亿台，小爱音箱累计出货量超900万台。

手机整体出货量好于市场行情

手机业务部分，2018全年，小米售出1.19亿台智能手机，手机总收入1138亿元，同比增长41.3%。据IDC统计，2018年全球智能手机市场出货量同比下滑4.1%，小米手机的全球出货量大约为1.19 亿，同比逆势增长29.8%，其表现要好于整个市场行情。

随着国内手机市场的饱和，国内手机供应商纷纷抢滩海外市场。来自财报的数据，2018年小米在国际市场收入700亿元人民币，同比增长118.1%。占总收入比率，从2017年的28%提升至同期的40.1%。

这其中，印度市场带来的贡献起到了重要作用。根据Canalys的资料，小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一，同比增长59.6%。在印度尼西亚按出货量计市场份额排名第二，同比增长299.6%。

站稳印度市场，小米依靠的是性价比高的红米手机。随着印度市场的稳定，小米开始向别的国家扩散战略。在印度市场，小米主要以量取胜，利润较低。而在欧洲市场，则主要打高端机的市场策略。截至2018年12月31日止年度，小米智能手机在西欧市场的出货量同比增长415.1%，按出货量计市场份额排名第四。

中高端突围任重道远

2018年里，雷军在公司的战略方面也做出了两大重要布局，一个就是宣布小米的双核战略：手机+AIoT战略；另外一个就是将红米独立出来，形成双品牌战略，其中，红米将“死磕性价比”，而小米则成为“极致体验”的追求者。

据财报显示，。

作为对比，华为、OPPO和vivo的旗舰产品均在3000元以上，因此，并不能如财报中说明，小米“中高端手机销售在中国大陆市场中表现强劲”。而其在西欧市场的智能手机的ASP同比增长则为9.7%。

为了冲击中高端手机市场并强化品牌意识，小米需要不断提升其产品研发能力。为此，小米也在持续加大智能手机研发投入。据财报得知，从2016年至2018年12月31日，小米集团研发费用逐年递增，由2017年度32亿元增长为2018年度58亿元，主要用于研发人员薪金以及拓展智能手机、人工智能、互联网服务及其他研发项目。

记者：我们注意到小米2018年手机出货量有所上涨，产品的发布节奏也与2017年有所不同，请问一下您小米是不是2018年一款红米手机都没有发布，造成这种现象的原因是什么？你对于2019年的影响。

：首先我们2018年全年的手机出货量是增长的，根据IDG的数字，整个行业智能手机的出货量了4%，同期小米是增长了30%以上，所以2018年全年在手机出货量的角度我们是增长的。

您刚才提到的问题是比较关注我们四季度的手机出货量，我也详细的解释了一下，主要原因还是在于我们组合产品所做的调整，2018年四季度本质上我们只发布了一款新品，就是在10月份发布的小米MIX，另外一款是12月24号才发布的，小米MIX是一个很重要的产品，因为它是我们最高端的产品，它有助于我们更好的稳住高端市场的市场份额，不过它本身的出货量不会特别大。

我们其实从产品节奏的角度，主要的都是在一季度发布的，包括1月份发布的红米redmi7在一个月就卖了100万台，我们预计在3月底出货量可以达到400万台，包括2月份发布的小米9，这款手机比较火，我们预计在月底我们的供应量能达到150万台。

记者：关于财报里面讲的IoT这个季度涨的非常好，我想请问一下咱们有没有想巩固一下？另外这条线未来发展的趋势怎样？上一季度咱们的增长有哪一些行动可以符合这样一个增长？还有未来的计划。

：先回答数字上的问题，我们在我们的公告里面有公布我们IoT和消费品的毛利，这个是分开来公布的，你可以参考一下。整体趋势是一个上涨趋势，我再展开说一下IoT的战略，IoT在2019年初雷总把它定位为我们集团最重要的战略之一，我们现在总体的战略是“手机＋IoT双引擎”的战略，这个已经提升到集团最高的战略层面。

我们其实本质上做这么多款产品，核心的还需要让用户和这么多的IoT的设备更好的连接起来，所以我们其实最重要的还是要确保整个用户体验在AI的部门下，用户之间和设备之间的交互能做的越来越出色，而在这个领域里面，因为我们自己最大的IoT消费平台之一，我们做的很多工作都是突破性的，前所未有的。在这方面我们感到非常的兴奋，我们在IoT理念里面，在未来5到10年也会持续的投入。

记者：在5G出台后会不会有5G IoT产品的出现，上一年小米投资的公司有很多也上市了，可以了解一下有多少小米投资的公司已经上市？还有想看一看你们说你们投资了爱奇艺还有讯雷的投资，我想问一下什么时候你们会增加投资或者减持他们的股票？

：谢谢你的问题，关于第一个5G的问题，我们整个行业对5G的新的机会呢，是充满了希望。目前来说，我觉得从手机端开5G的机会会比较显著，从IoT的领域里面，整个行业还在中国，最好的用户场景，最好的用户体验会是什么，这方面不止是家公司，也有其他的公司在研究未来主流的场景会是什么。不过本质上他会离不开非常好的设备，我们觉得在我们今天IoT的布局里面，是让我们获取5G IoT这个领域一个重大的优势，这是回答你第一个问题。

第二个问题，关于我们被投企业，我们截止到2018年年底已经投了260多家公司，小米不是财务投资者，我们是战略投资者，投资了260多家企业是为了促进我们在业务上的合作。

去年2018年一年时间就有9家公司上市，所以我们所有的被投企业里面上市公司的名单超过10家，这个名单是比9家还要多的。关于增持或者减持的计划，因为涉及到其他的市公司，我不方便透露。不过，本质上我们觉得本质上过去投资的260家公司，不止在业务上帮助了我们，在未来一段时间它能持续的帮我们带来投资的收入。

记者：您好，有两个问题想要请教您，第一个我们注意到财报里面小米的成绩，这一次仅有1%，我想问一下设想一下采取了哪一些措施能够保持这样低的水平？在利润降低的情况下如何使我们集团保持整体研发能力。另外，您刚才强调了站稳中高端市场，战略的核心点在哪里？

：谢谢您的问题，关于第一个问题，我们在硬件综合硬利率不超过5%的背后，是在我们上市之前，当时我们内部经过多次的讨论，经过董事会的批准，我们觉得小米还是要坚持我们的使命，使命就是坚持做感动人心，价格厚道的好产品，让全世界的人享受科技的乐趣，这个是需要坚持的。

当时我们就把这个写进我们章程里，确保这一代、下一代还有未来所有小米管理者都能明白，我们核心还是要确保我们做的事情是厚道的，就倒逼自己在所有效率该提升的方面都提升。

包括今天提到的备用率控制在10%以内，包括提到的我们在产品质量上下了巨大的功夫，把省下来的钱还给我们的消费者，这一系列的动作。整个集团去年一年下来加上我们互联网介入，调整后的利率还是在86亿人民币，这个增长速度也接近60%。这个背后还是因为我们提供了非常大量的互联网服务。

第二个问题，我们之所以把小米品牌和锐利品牌分开，是因为我们希望在小米这个系列里面，我们可以更好的投入极致的用户体验，还有极致的创新。所以我们觉得未来一段时间还是创新和极致的用户体验来体现中高端机的吸引力。

在这方面我觉得我要强调两点，第一个我们在研发投入上，作为一家创业八九年的公司，单年就突破58亿人民币，3年累计突破100亿人民币，在这方面我们不止在手机上，而且在AI还有互联网服务上做了巨大的研发投入，这才是一个综合用户体验的提升。

记者：刚才您说包括雷总也提到了，未来IoT至少要多投100亿，我们有没有对某一个IoT领域的偏重，我们更想要注重发展体育这一块，还是要发展新的产品？以及我想了解一下我们在捉19年小米这边有没有新的IoT设备想要推出？是独立于小米公司的设备？同时，还想了解一下IoT业绩特别好，对业绩的贡献最大的部分来自于IoT的哪一个产品？

：我回答您最后一个问题，2018年对我们IoT消费品贡献最大的是电视。关于您提到的我们会自研的产品，其实有几大类，第一个我们觉得IoT信息化的产品，第二个是笔记本，第一个是手机，第二个是笔记本，第三个是电视，第四个是空调，第五个是洗衣机，这五个我们都在2018年有更新后新品的发布。除此之外，我们还是通过我们生态天的模式孵化了100多家做智能硬件的公司。来丰富到整个小米IoT的产品线。

您问的投入的背后呢，本身很大部分的投入在于AI总体的研发，AI是我们今天能看到赋能IoT最好的用户交互体验的工具之一，它其实背后有非常多的技术的研发和投入，我们在过去一段时间，可能在未来一段时间在AI上还是会做非常大的投入。

记者：您好，近期小米9是否有遇到货源短缺的问题？公司之后会怎样解决？因为看到去年研发增加了8亿，今年说预算大概是多少？会不会有更多是投放在5G上面的？

：感谢您的问题，第一个关于小米9，我们跟所有在买小米9的米粉们道个歉，因为这款产品用了非常多领先的技术，所以它的生长环境相对来说比较复杂。我们在刚开始爬坡的时候碰到一些压力，不过到这个月底，我们预计我们的供应量可以达到150万台，这个事情在我们小米内部是从雷总开始大家是高度重视的。我们在未来一段时间里面也有把握可以稳定的给我们用户供足够的货，这是关于小米9。我们预计这个月底是小米9供应量能达到100万台。

关于5G的投入是手机研发投入很重要的一部分，我们也非常关注这一块。