Master达人，专注兴趣学习，采用2B 再 2C新打法以借船出海

【猎云网（微信号：ilieyun）杭州】3月2日报道（文/echotang）

古人云：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：大能群，彼不能群也。”短短2年时间，微信已经成为人们生活的重要组成部分，朋友圈收到用户的追捧，社交火起来了。在“Master达人”创始人张翼虎看来，社交分为2种，拉近人的距离和给予舞台，在这个舞台上兴趣爱好的展现变得相对有趣，相比晒奢品，潜水、滑板、插画、插花、烹饪等好像受欢迎度更高。

Master达人，垂直兴趣教育领域的技能交易平台，用B2C和C2C的方式将各个兴趣爱好领域知名达人与消费者链接起来。

张翼虎之前一直在外企工作，在法国、硅谷都呆过，中西方文化的差异对他影响很大。国外普通蓝领工人都可以在音乐厅品味交响乐，而国内这些方面相比西方轻些。现在随着收入的提高，生活和消费在升级，对艺术、文化体育等兴趣的需求也在上升。经过北上广的调研，决定从兴趣教育出发，提出了“线上完成兴趣组合，线下完成技能传授，再通过线上荣誉评价系统给授课达人评分的P2P2O模式”。

自从去年切入后，从最早的兴趣社交为主，不断升级到电商。截止目前为止，在“Master达人”平台上，北上广3地有近1200个老师，SKU接近3000个。张翼虎将手艺人比作一颗颗珍珠，“Master达人”想成为一条线将这些珍珠完美串联起来。

去年年底，又从电商转到社群电商，先建立关系，然后分享体验，创造一个自然的消费场景，基于这个理念，第三代产品正在研发中，着重晒体验，不仅仅是课程学习中的展现。

目前“Master达人”的造血新打法是先 2B 再 2C，借船出海。营造整个氛围，先有造血能力，才有发言权，才有建立标准的实力。

在企业端，对于兴趣爱好的需求为刚需，但目前面向企业团的兴趣设计较少。借船出海，将一些兴趣课程植入到企业中，在拿到可观的利润同时，吸引种子用户。

目前有近55w的用户，据“Master达人”统计，线下进来的用户的买单率、复购率相比线上高出8倍以上。在上海大悦城二期也设立了线下学院，用户体验精彩兴趣课程的同时也能够给所有达人搭建一个展示的舞台，线上线下并重。

也和很多品牌进行合作，涉及多个领域，产品植入式体验型营销。比如和卡迪拉克，一般车辆改装升级在4S店的费用可能是4w左右，而在平台上的费用是2w左右，有一个中间商的差价，品牌也希望加入进来，并不是直接打广告，而是通过晒改装、视频分享和微课堂和消费者见面。

随着一些滑雪、冲浪、跳伞等课程的植入，也在和GoPro（极限运动专用相机）和索尼谈合作。JBL的运动耳机与运动场景（瑜伽，健身，跑步）的结合，形成情景化电商，晒得东西更加丰富。在平台上也有很多烘焙课堂，品牌把原先投给CCTV、Focus Media的东西会转向分享给“Master达人”。

除了一些知名品牌的加入，也会有达人的个人产品，进行品牌包装。为消费者提供有文化内涵、附加值的东西，做更好的东西。

升级后，第三版会在不同的消费者身上贴不同的标签，最终的一个状态是做中国兴趣的大数据，做精准内容推送。

课程质量的控制，会有课评专家，是经过第三方认证的，也有专门的课件设计团队。“Master达人”不仅仅是平台，而是一个场景，与达人共同打造。目前也在录制这方面形成标准，后期将会由达人本身录制。兴趣类目由浅入深，同时从羡慕到亲自尝试，也会引进非遗课程。

未来会从PGC（专业生产内容）到UGC（用户生产内容），“为手艺人提供一个更好的舞台，让用户做更好的自己”的初心不会改变。

目前“Master达人”已经获得500万人民币的天使和由同渡资本领投的900万人民币Pre-A融资。

 

产品：Master达人
公司：北京时时科技股份有限公司
网址： www.gomaster.cn

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