以社交工具切入互联网金融，“金财圈”帮助平台和用户建立有效连接

2016年8月互联网金融专项整治规范出台，所有互联网金融平台都不能进行线下推广。这样以来，互金平台获客的成本再次提高。当时，马小丁正在一家P2P公司从事运营，看到互联网金融公司的这一痛点之后，他决定辞职创业，做一款金融社交平台，让互金平台和潜在用户之间可以直接交流。

今年3月份，一款名为“金财圈”的金融社交App上线。金财圈主要由三大板块：资讯、产品和人脉。

资讯板块的内容主要分为两类，一类是互联网金融从业人员发布的文章和活动消息，多为平台营销信息。另一类是转载的优质资讯文章，主要来源其他金融资讯平台。

产品板块主要是各大金融平台的产品展示，并提供快速搜索功能，用户可以按期限利率、币种、是否保本等筛选查看产品详情，并直接对接到理财或信贷经理进一步咨询。

人脉板块则是满足平台和用户间的双向交流。用户可以根据需要切换自己的身份标签，如理财投资或贷款，并根据定位搜素到附近机构。同时机构人员也可以反向搜索用户，申请成为个人好友，定向推荐自家产品。

马小丁说，在产品规划阶段他们做了大量的调研。他发现了平台、从业人员和用户都有急需解决的问题，而且两者有重合点。

对于平台来说，他们需要推广自己的产品，精准获得用户，并且成本要低。同时又要维护和管理客户，建立长期联系，保证用户粘性。而从业人员往往因此承担沉重的推广任务，压力大。为了保证业务量难免会弄虚作假，反过来又对平台造成影响。

而在用户方面，他们与平台之间存在信息不对称，往往无法精准获取理财或贷款产品信息，也不能直接同平台进行沟通交流。

一方面是平台缺少信息输出的渠道，另一方面是用户没有有效的信息获取渠道。渠道正式两者需求的结合点。因此，金财圈就充当了这样一个角色。

平台和从业人员过金财圈这个免费渠道，可以上传新产品，直接推送给客户。同时，通过金财圈的订阅和人脉功能，既方便管理客户，又将一次性的营销建立成长期关系，增加用户粘性。

客户则可以通过金财圈方便获取平台产品信息，并可以通过金财圈的快速搜索和筛选工具进行精准筛选，找到符合自己需求的产品。同时又能通过人脉直接与平台建立联系。

不过金财圈虽然是B端平台与C端客户的桥梁，但是他们并不提供交易功能。客户可以线上发出订单，平台接单后，交易则在线下完成。在这个过程中金财圈只是一个双方联系的工具。

在商业模式上，金财圈目前对B端和C端都实行免费策略。后期用户基数上来之后他们会通过会员和广告进行变现。

团队方面，金财圈团队共有10余人，创始人&CEO马小丁拥有英国兰卡斯特大学运营学学士、英国爱丁堡大学低碳管理硕士学位员。他是一位连续创业者，曾创办华明教育培训基地。

产品：金财圈
公司：上海时风金融信息服务有限公司
网址： www.jcqo2o.com