创业就像追女生，被拒绝是第一步

创业就像追女生。

被拒绝的总比表白成功的多，甚至会尬在现场。同样的，在搞清楚如何赢得客户、投资人和商业合作伙伴的“芳心”之前，你可能会做一大堆蠢事。

你看，即使是如今估值已超达310亿美元的全球民宿平台Airbnb，在创立之初想融15万美元，也曾被多家VC拒绝；

15年前的人们对网络支付充满疑虑， 淘宝 的获客和交易促成都极其艰难，第一笔订单还因此被郑重其事挂在总部大楼里至今；

而美团创始人王兴，干脆出了一本书叫《九败一胜》。

创业从来都不容易，创始人们应该学会的第一件事，也许就是学会“被拒绝”。

最好变得“厚脸皮”一点，学会倾听，不过分看重自我。勇气也好，韧性、适应力也罢，你都得通过品尝拒绝，才能获得这些创业者的优秀品质。早期创业过程中，新想法应该尽早提出，多听听反面的声音。

这里有几条来自硅谷创业者Paul Zhao的建议，教你从容面对“被拒绝”，并从中汲取养分，成为后天型优秀创业者。

1、多交流、少自嗨：小心“信息茧房”

当你有了一个新的创业点子以及初步的尝试，最好早点向身边人寻求反馈。

不用担心这个想法粗糙，只要执行就有改进空间；也无需强调这个新想法不够完整，被提问和被否定的过程，一定能让你的想法更加具体。用心听，学会评估反馈的内容，然后改进。

相反，如果你觉得自己想到了一个很牛逼的想法，最好三思，方法同上：和人分享，听反馈。

你可能很快就会发现，一旦考虑到市场力量和技术挑战，它可能完全不可行。多数情况下，看起来天才的想法不过是自我迷惑。

学者桑斯坦曾在其著作《信息乌托邦》中提出提出了“信息茧房”的概念：公众对信息的需求并非是全方位的，往往是跟着兴趣走，如果只是闭门造车，不主动寻求和接受负面评价，久而久之，会将自身桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中。

收起你的兴奋吧，然后找一个信得过的朋友，让他给你几个诚实的意见参考。有人可能会有顾虑：

如果对方把我的创意偷走怎么办？

大可不必担心，大部分的想法都没那么稀缺。很可能的是，别人很可能更早、更细致地想到了这个点子——你甚至不是都不算原创。更重要的是，越早接受自己并非什么天选之人，越能尽快思考、自省并开始付诸实践。

没错，创业的魔力隐藏在实践中。任何能被偷走并立即投入执行的想法，都该放手。听起来似乎让人悲伤，但这就是事实。专利或垄断地位是“做”出来的，执行才最重要。所以，尽早提出你的想法，听取反馈。

别生活在信息茧房里，也别因为疑心创意被盗就把它看得死死的，更别把自己孤立起来变成一个疯狂科学家。去获取反馈，越快越好。

2、想法or产品还太粗糙？没关系

一个产品或者商业模型的雏形往往不太漂亮，如果有联合创始人，情况会稍好一些。但更多情况下，你造出的只是一个弗兰肯斯坦式的怪胎。（也许这种时候你唯一想做的，就是给自己一大巴掌）

不管是哪种情况，你都得从别人那里获得反馈。当然，一般悲观的反馈居多。别人可能会发现不少项目的缺点，甚至把它当成笑谈。这是个正常的过程，无需担心。

反而，没挑出毛病并不代表一切完美，更可能是别人出于礼貌选择不告诉你错处在哪儿。这个时候，诚实是最重要的东西，去找那种会毫不留情指出错误、打倒你的人。努力看，努力听，专注一点，你总会变得更强大。

越早和别人讲述你的想法和雏形，或是越早和他们分享你尚不可行的产品，你能越快开始迭代，得到进步。

差总不会永远差，但一旦放弃就是真的放弃了，你不能预设一个放弃的时间点。要么做，要么死。

3、用户忠诚，源于亲身试用

或许有人不同意这个说法，他们觉得不该太早亮出实力；也有人认为，你得制造点悬念，再做一些创意营销……这些都很好。

但是到最后，消费者要么相信你的产品价值，要么不相信。而唯一的保障方法，只能是直接把产品送到他们手上，让他们亲身尝试。

当然了，产品本身也许不够有吸引力，但创业者需要说服潜在消费者，哪怕只是让他们试试。如果能让人先试试你做的产品，这已经是了不起的一步了。

有时是丢出一个测试版网页，消费者不会来找你，你得主动上门——通过社交网络、广告、博客和关系网，甚至是真的上门推销。

别犯懒，主动敲门，可以早起晚归，让朋友来试试你的产品或服务。或者找你的对家，我就经常这么做，因为讨厌我的人往往希望看到我的失败——一旦我能说服他试试，这就成功了一半。旧话重提：去争取反馈，不断改进。

4、和投资人来一场与钱无关的见面

出于资产、控制权等问题的考虑，融资时间可以靠后，但你依然需要尽早和投资人聊聊，更多不是为了被投资，而是为了被拒绝，那句友好的“不”。

这个过程你可以学到两件事：

1、学会如何接触到投资人，积累资源。他们希望和你保持长期联系，毕竟任何一家企业都可能变成下一头独角兽；

2、开始练习展示你的想法/雏形，得到投资人的反馈。交流过程中，投资机构通常会在拒绝后给出理由，或者提出几个问题、阐述他们对行业的理解。

Anyway，重点就是：尝试去接触他们，展示自己。

99%的情况下你都是无功而返，0.5%的人会说“谢谢，不感兴趣”，还有0.5%的人，可能就会说Yes。

这和炼金的过程很像，层层筛选，最后得到有价值的反馈。如果有聪明的投资人愿意告诉你，你的产品存在什么问题，接下来就是从中挖宝的时刻，他们的建议都是你的财富。

5、寻找最敏锐的眼睛，抓住意见领袖

科技博主和记者往往比较毒舌。作者和投资人一样，每天要看无数创业者。因为需要在有限篇幅里写出足够抓人眼球的内容，他们必须发现真正有意思有创新点的产品。这也意味着，他们有一双敏锐的眼睛，能辨别什么是好什么是差。

和投资人一样，和作者建立联系并不容易。但你不应该就停止尝试，而是最好以一种不烦人的姿态不断去叨扰他们。比如，拟一篇介绍产品的公关稿件，满足他们对新产品的发现需求，方便他们了解你在做什么。

如果被拒绝了也别沮丧，问问原因。事实上，只要得到他们的回复，就是好兆头。

我曾经从科技记者和博主那里获得无数建议，他们甚至不知道自己曾对我的事业添砖加瓦。

永远要记住，创业的核心就是“得到反馈”。曾有一位TechCrunch博主告诉我：你的理想主义太让人喜欢了，拒绝你会让我觉得很抱歉。

你看，坚持总是有用的，所以，如果有回复，它就是你的救生圈，抓住它，缠住它，问问为什么。

只有少数人是天生的优秀企业家，但好在你可以通过学习成为后天人才。其中步骤就包括逐渐形成强大的心理素质，以便能长久坚持下来。

「坚持」不仅是一项你有或没有的被动技能，如果你能把失败和拒绝当做一种暂时状态，你可能会变得更强大，更抗打击。你还要有一种成长心态，告诉自己，挫折是暂时的，突破是可能的。

而培养强心脏的方法只有一种，那就是直面拒绝。