资源整合+自建仓库+免费配送，我有材准备做装修辅材行业的“小京东”

近年来，随着人们对生活品质追求的不断提高，装修市场呈现出井喷式发展，互联网+房屋装修行业比较火热，比如做房屋整体装修的爱空间和土巴兔。近日猎云网（微信： ilieyun
）接触到的一家市场定位于中小型装修公司的互联网项目：我有材。主要功能是为工长提供辅料的网上订购和配送服务。我有材是西安蜂群思维信息技术有限公司旗下的产品，目前以微信公众号为运营端口。

我有材创始人马永刚向猎云网（微信： ilieyun
）表示，目前西安的装修市场份额已经达到十多亿，但是大型的、自带生产线的装修公司寥寥无几，而且大型装修公司的装修成本过高，目前市场上还是以中小型装修公司为主。据了解，中小型的装修公司一般没有自己完整的供应链，当接到业务单时，工长需要到建材市场对不同种类的装修材料进行采购，一方面，不同种类的建材需要到不同的商家采购；另一方面，建材的运输还需要自己额外找人解决。这种传统的采购方式时间成本较高、工作效率较低。

针对这些行业痛点，我有材对线下的辅材资源进行整合，对接线下门店和厂家，在线上提供比较全面的建材选购品种，当用户订单超过2000元，我有材平台将对建材进行免费配送。同时，我有材还在线下自建仓库和样板间，一方面根据市场销售数据，对建材进行备货，以保障供货的充足；另一方面工长通过参考样板间能够对产品的材质进行了解和选择，实现线上和线下互通。

团队从2014年开始做辅材配送，我有材公众号线上运营始于2017年10月份，通过客户引流实现线上线下同步发展。目前的推广渠道主要是微信、微博以及与线下的门店合作进行宣传。马永刚表示，我有材现在以公众号作为前期的推广渠道和行业试水，小程序也在开发中，有一定的用户基数以后，会考虑做APP把完整产品链铺开。

谈到西安本地的同类型竞品装小哥时，马永刚表示，我们最大的不同在于，我们的目标市场定位于中小型装修公司，而非装小哥服务的独立装修人，相较而言更容易开展合作。

盈利模式方面，我有材目前以赚取工厂和市场的差价为主，后期用户量达到一定基础以后，会根需求方的运营数据提供“打白条”类似的金融服务，目前主要市场布局在西安，已经与几十家辅材供应商、40多家装修公司、300多位装修工长建立了合作关系，目前，线上日下单量达到20000元，已经实现收支平衡。

团队方面，创始人兼CEO马永刚，西北大学硕士研究生；联合创始人苏阳阳，有10年线下建材运营经验。目前团队有7人，材料运输两人，平台运营两人，人员还在不断扩招中。

目前我有材在寻求天使轮融资，目标金额100万，出让5%的股权，主要用于市场拓展和产品运营。

项目：我有材
公司：西安蜂群思维信息技术有限公司
网站： http://www.lieyunwang.com/archives/www.woyoucai666.com

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