猎励Talk Show 第九期：硬件设备还是内容应用？从火热到冷静，VR创业是种什么体验

2016可谓VR元年，巨头不断入局，各路新玩家此起彼伏，VR也经历了资本的狂潮与市场的变脸。然而VR的价值体现也经历长久的过程，从VR看房热到VR商业展示等等，总之VR还是一个年轻的未来产业，需要更多的耐心，或许其真正的价值还藏在冰面之下。

本期猎励Talk Show 我们邀请了蓝光VR  CEO 连蓬、武汉幻视联合创始人周立、武汉天蝎CEO陈涛、众飞VR CEO吴涛等数位创业者，共话VR行业的机遇与挑战。

众飞VR CEO吴涛：做产品不能太过追求技术

吴涛首先调侃了此次获得的主题“VR经历的冷热交替”，他觉得可以用“过山车”来形容VR行业，从冲动到冷静，其实这也是VR发展的自然规律。

武汉市众飞虚实科技有限公司成立于2008年，是国内第一批专注于虚拟现实的公司之一。定位为VR/AR/MR综合服务商， 主要的标准化产品有VR众飞穿梭机、双人动感单车、幻境飞行射击、MR演艺厅，另外在旅游、教育、军工、城市规划等领域可以提供专业的定制服务。

众飞主打运动控制，其王牌主打产品众飞VR穿梭机，设计的360旋转平台可以实现飞行器在空中转弯、俯冲等真实感受，且配备500mm行程的电动缸，可以带来35度的倾斜角度和2个G的加速度，行业内HTC VIVE具空间定位系统的虚拟现实头显，为客户提供前所未有的体验。

目前众飞开发的VR穿梭机已经进入量产的初级阶段，今年的营业额预计超过千万。吴涛认为做产品不能太过于追求技术，相比于融合太多功能，导致产品成本过高用户难以接受，反而应该要做减法。尤其是游乐行业，客户购买VR设备更希望能够快速回本。众飞VR的做法是以客户成本倒推产品，吴涛表示，技术固然重要，但产品的更新迭代可以走慢一点，在这个过程中慢慢培养用户的认知，在保证用户体验的控制成本。

蓝光VR  CEO 连蓬：VR更注重生态圈概念

连蓬首先系统地介绍了VR行业的现状。随着技术的发展，信息的表达方式愈发多维，2016年大量资本注入VR，VR开始分化为硬件、内容和服务三大模块。进而巨头纷纷布局：腾讯以游戏为核心进行全产业链布局；阿里围绕硬件、内容、购物场景三个层面来布局；乐视以影视为核心进行全产业链布局；暴风以暴风魔镜为核心，构建VR生态；百度着重发展影响行业，上线VR频道；小米则创建了小米搜索实验室，VR为重点之一；360与暴风合作发布360奇酷魔镜，配套奇酷手机；网易推出支持VR设备的手游《命运之源》。

其实用户对VR产品的要求很简单，一是沉浸感，而就是互动性。目前消费市场沉浸式VR设备的用户以男性为主，追求沉浸式交互感。随着VR硬件逐渐普及，全球VR游戏市场将呈现快速增长趋势，预计到2017年，中国VR设备市场规模将超过20亿人民币。

连蓬介绍，蓝光VR以内容为主。主要涉及了三个模块，一是蓝光VR大师，收入了国内外游戏150多款，覆盖国内外大部分的移动VR游戏平台，VR传屏技术支持PC端和移动端串通；二是蓝光VR线下游戏平台，目前覆盖武汉、上海等14个城市，收录了40多款游戏，内容产出根据用户画像进行调整；三是硬件方面支持DETU F4、Upano Xone和佳能全画幅单镜头反光相机等。

连蓬认为其实真正的VR并不是只做一个眼镜，而是注重内容生态圈，这样VR的圈子才能丰富起来。随着VR技术在游戏、影视、医学、工业、教育等各个领域的快速发展，连蓬希望影视和游戏作为VR行业中的翘楚，会在未来的发展中越走越远。

武汉天蝎CEO陈涛：VR内容发展的三个阶段

陈涛更多地对VR的未来进行了展望，他表示，VR生态可以归为3类：核心算法、硬件设备和内容应用，更多的创业者都是从VR的硬件和内容出发的，但陈涛认为，做VR内容有一个致命缺点，把内容制作给用户看并不是结尾，关键在于要产生后续的数据价值。

VR具备几方面优势：私密性优势，观看VR内容更具隐私性，更容易捕获用户潜意识的注意点，更易探知用户的兴趣爱好；VR的交互性优势，VR内容可以制造临其境的体验，为用户提供丰富的交互，通过用户的情节选择，每个的故事剧情结尾可能都是不一样的，再通过用户看内容时的剧情选择、心跳、血压来分析其性格数据；VR可与用户的潜意识沟通，VR凭借身临其境的体验为潜意识的植入想法提供了入口。

陈涛归纳了VR内容发展的三个阶段，第一阶段：VR/AR内容注重体验、感受、创意；第二阶段：从VR/AR内容中获取观看者相关数据，获取内容后续价值，用VR/AR技术为行业提供应用解决方案；第三阶段：利用AR/VR收集的海量数据，量变到质变后产生可以解决社会问题的技术解决方案。

天蝎科技是凭借2016首届武汉马拉松赛受到大众关注的，凭借其“汉马”全线全景图，六天内网站访问量突破百万。陈涛表示天蝎科技还很年轻，致力于成为通过设计符合人类行为学和心理学的VR内容来收集海量的人类行为选择和视觉关注点大数据, 再通过大数据与 人工智能 分析来应用到电子商务精准营销和个人行为预测。

武汉幻视联合创始人周立：VR B端行业应用探讨

周立表示，VR行业还处于初期发展阶段，资金是其主要驱动力。目前VR硬件已经经过多次迭代，VR头显部分基本能给用户带来良好的体验，软件内容方面则由于VR硬件普及率不高，C端用户相对较少，VR软件在C端变现能力不足，而B端在VR+模式下则有大量的应用需求，当前可以深挖B端用户市场。

目前C端用户市场还需要积累，而B端的应用场景很多，包括军事、工业、房地产、医疗、电子商务、汽车、教育、交通运输、教育等。此外B端用户价格接受程度高，应用变现能力更强。而B端应用实用性高，技术要求相对也低，高专业性更容易形成B端应用竞争壁垒。

周立具体介绍了VR B端用户的应用场景，包括教学、医疗、旅游等。如VR+房地产，VR互动看房可以让用户进行全景式异地看房，还能够实现昼夜的不同时段体验、定制化全房家具和方案的实时输出。再如VR+B端新的营销方式，可以为用户提供互动式的营销体验，还包括视觉、听觉、触觉、嗅觉的全方位沉浸式体验，此外交互方式简单易用，趣味性的小游戏可以提升用户参与感。

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