【独家】专注于男性形象打造的订阅制电商，锦衣盒完成300万元天使轮融资

今日，锦衣盒创始人王宜林向猎云网（微信： ilieyun
）透露，锦衣盒已于今年7月完成300万天使轮融资，资金由个人投资者提供，投资人从事制造行业多年。本轮融资主要用于团队建设、拓展渠道和市场推广等三个方面。

关于此轮融资，王宜林对猎云网表示，投资人主要是看好锦衣盒团队以及看好锦衣盒模式的前景。

锦衣盒是一家专注于男性形象打造的订阅制电商，为会员提供定制化穿搭方案。根据用户的身材数据和偏好信息，每月为会员推荐搭配服务寄送“盒子”，一次寄出六件衣服即3套搭配，内附一封穿搭说明信，用户在家试穿后再决定购买或退回。

“我们不是服装公司，我们是一家科技驱动的公司”

王宜林向猎云网介绍到，传统服装行业采购是由买手根据个人经验和品牌调性在一个季度前订货，其决策与数据不挂钩，而服装行业往往产能过剩，品牌商没有预测爆款的能力，“拍脑袋”做生产决策，并将销售压力施加于代理商，产品设计无法与市场需求高度匹配，导致每年库存难以消化。

锦衣盒的采购系统一改以往的传统做法，通过智能化系统，匹配平台用户数据，分析产品需求量和具备爆款潜质的产品。对于用户来说，锦衣盒就像一个“暗仓”，用户看不到产品，以往用户买衣服需要做选择，锦衣盒把这个决策变成了一道判断题，用户只需要判断六件衣服的喜欢与否。

同时，订阅制模式也让锦衣盒的SKU做到了精简化，“我们选择设计最好的产品，一个风格的衣服一般在十几款左右，”同样减少了锦衣盒的库存压力。

在搭配系统方面，锦衣盒采取“机器+人”的形式来进行，将用户信息与产品标签进行匹配，进行漏斗式筛选，再由搭配师提供搭配方案。针对二次购买的用户，锦衣盒根据反馈信息，建立用户档案库，尽可能减少“差错”部分，提供更精准的产品。

王宜林向猎云网透露，未来锦衣盒还将计划建立综合打分系统、资源分配系统、时尚趋势分析系统和新品研发系统，打造更完善的智能化的锦衣盒。

除此之外，锦衣盒正在打造特殊体型产品库，王宜林告诉猎云网，在产品内测过程中，发现部分用户有特殊体型需求，市场上90%的产品不适合该群体，王宜林计划引进对应品牌，来解决特殊体型用户的痛点，王宜林希望锦衣盒可以为用户提供相同标准的服务质量。

自7月上线内测以来，锦衣盒种子用户已近200人，并已与30余个品牌方、设计师合作。

为什么选择男性用户？

作为男性创业者，王宜林更懂男性在服装搭配上的痛点和心理需求。

王宜林向猎云网介绍到，许多85前的男性，在家庭社会上承担的责任较多，处在上有老下有小的人生阶段，可支出金额不多，目前大多数市场上的男装品牌商设计产品往往都以这一类男性用户为定位用户群体。王宜林认为，目前，国内男性服装品牌落后女性服装品牌10—15年。

然而年轻一代的男性，对穿着的要求更高，也愿投资在穿搭方面。传统的国内男性服装品牌产品无法满足年轻一代男性的需求。同时，男性在买衣服上，更“懒”，筛选能力弱，很难找到适合自己的产品。

从购物行为上来看，王宜林认为男性追求功能性，但搭配认知往往不高，更适合订阅制电商模式。而女性更多的是冲动型消费，对平台和品牌的黏度不高。

从算法的角度来看，男装搭配在1—3年内的变化不大，容忍度更强，而女装穿搭变化更大更快，对于判断流行趋势来说更复杂。

目前，锦衣盒团队共有10余人，主要以搭配师、技术人员为主，创始团队均毕业于UCLA。

谈到近期计划，王宜林向猎云网透露，近期将会上线3.0版本，进行市场推广，同时还将拓展产品渠道，搭建市场运营及新媒体团队。未来，王宜林希望锦衣盒可以在每一个步骤做到智能化管理，最优化处理决策。

据猎云网了解，锦衣盒预计在明年上半年进行Pre-A轮融资。在Pre-A轮融资前，将全方位打磨产品和团队。

项目：锦衣盒
公司：深圳市锦衣盒网络科技有限公司
网址： www.jinyihe.com