定位中高端消费群体，摩之家想要做好上门按摩服务

这是《猎云网》筛选报道的第 14516 家早期创业公司

O2O的概念从2014年开始火。当时涌现出大批O2O公司，无论是传统公司还是互联网公司，都想在这热火朝天的市场中分得一杯羹。但从去年下半年开始，这些O2O公司变得异常难生存，倒闭、裁员、被收购等成了跟随O2O企业的字眼。摩之家创始人认为，这一年的生存危机有一部分原因是因为创业公司不断的烧钱，跑数据，却忽略了真实的目标群体。

摩之家做的是上门按摩服务，范围涵盖五星精油按摩、中式按摩以及精油足底，不同于一再把价钱压低，想要在短时间内获取大量用户的企业，摩之家做的是细水长流的事，定位中高端精油按摩，消费价格多是在248元以上，并且从不打折。

那么这样的价格与同类的产品比较会不会没有优势，从而吓跑用户呢？汤峰认为，按摩是针对中产阶级的，不是每个人都有需求，上门有成本，补贴不是长久之计。“客户和我们的信任是很难很快就建立的。一些拿了投资人钱的团队背负着数据的压力，拼命出去扫码加客户，这些不算是真实的客户，反倒会把真实客户排除在外。高端的精油按摩上门是有手续费的，我们的服务质量配上价格其实已经非常优惠了。”

在这样的定位下，摩之家要获取有真实需求且有消费能力的客户，首先要解决的是存量市场，在推广上紧盯高档小区以及高尔夫球场。为了获取真实的客源，汤峰曾经做过不少尝试，在高尔夫球场设了半个月的体验店，花费十几万。但是效果甚微。后来汤峰转而和线下会所合作，客户线上线下互相导流，客户越来越精准，复购率也有了进一步的提升。

口碑传播，是汤峰比较看重的一点。他相信好的服务会激发用户间的口碑传播。事实上，现在众筹到的将近200万人民币也是其顾客—外联出国的CEO投资的，据汤峰介绍，接下来，外联出国还会有更多的高端精准客户为他导流。

商业模式上，正在做的是每单的提成。现在平均每天单量在100单以上。

CEO汤峰算是连续创业者，2014年在O2O最火的时候创立了摩之家，运营两年，积累2万多用户。目前正在寻求融资。

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