APUS李涛：谁只做桌面，不做生态，谁必死无疑

“如果谁只做桌面产品，谁就必死无疑。因为桌面并不是一个高频和高粘性的产品，APUS做的是用户系统，一个轻量级的操作系统”，这是Morketing专访APUS时，CEO李涛说的第一句话。

他认为，从本质上看，APUS从诞生的那天起就是一个“用户系统”，其中包括了桌面、智能文件夹、应用市场、发现、搜索，还有头条新闻等等。如果把APUS只看成一个桌面产品是错误的。

如今，APUS实际上成为了一个移动互联网入口。当全球已经有超过9亿的人在用APUS产品的时候，APUS要成为什么？

李涛把APUS看作用户接入移动互联网的连接器，能够接管用户所有的入口，包括上网浏览，搜索，下载软件，玩游戏，看新闻，甚至跟朋友聊天。

“它是一个生态！”

什么是真正的生态

1、从国家结构理解“生态”

一些人认为所谓生态就是什么都做，搞一个大杂烩就叫生态，其实是错误的！

生态是一种发展逻辑。以人类社会为例，一个国家的构成首先是政府，政府和军队负责把国家的疆域、领土确定下来；然后，国家在自己的土地上进行基础建设，制定国家的运行规则，包括城市规划和区域划分，并建立起一系列的法律法规、文化秩序；最后，国家内部运行什么？简单说就是第一产业、第二产业和第三产业，运作的个体就是企业。

那么，构成国家决策的是谁？答案是政府、产业和国民。人民既是消费者，也是创造者。所以从国家结构来看，一个生态要有界、要有可行的模式，最后要有运行的个体。

2、基于互联网生态上的3种模式

互联网生态的3种模式

迄今为止，中国互联网差不多发展18年。互联网的核心商业模式主要有三种：第一，流量入口模式；第二，内容运营模式；第三，商业经营模式。

第一种，流量入口模式是最典型的，包括早期的谷歌、百度，它们只有一个搜索框，所有人需要通过搜索引擎接入互联网，再往前，比搜索引擎更早的是域名。流量入口本质上是把用户、流量圈在产品之上，用户使用产品产生流量由此产生商业价值。

流量入口模式的商业价值，则是由后面两种模式决定的。当然，在其上面开展的每一个商业模式，流量入口都需要进行分钱。

第二种，内容运营模式。很多年前的新浪、搜狐、网易等门户，到后来的阅读、游戏、视频和音乐等。他们提供的服务就是内容，做得好则获得眼球，有用户和流量，则可以进行内容运营和广告发布。

第三种，商业经营模式。比如阿里巴巴的电商、京东、新美大、滴滴打车或者58同城，他们为用户提供商品和商业服务。

其中内容运营模式和商业经营模式都会和第一种流量入口模式紧密相关。一个产品把用户装进来，当用户留在你的产品平台之上，就产生了自有的流量，把这些流量分享给内容运营、商业经营的企业，流量入口的商业价值就产生了，就像森林里，有动物、灌木、草地和植被。

因此，能够做成生态的企业，一定有自有产品、且用户黏性非常高，能够产生自有流量，在流量基础上产生商业价值，这才是一个真正的生态。

 

APUS用户系统

4个层面看APUS用户系统。

1、APUS：轻量级操作系统

APUS用户系统包括了桌面、智能文件夹、应用市场、发现、搜索，还有头条新闻等。以搜索为例，搜索一个关键词，可以把手机里面所有的APP、联系人、短信、音乐、视频图片全部检索到。APUS系统内，内置新闻产品、清理产品等，不同之处在于打开其中任何界面不需要进行跳转。李涛表示，这是微软特别想在Windows和IE上做的事情，但没有实现，APUS做到了。

据了解，APUS旗下还有APUS Know，通过APUS大数据平台，可以对用户进行精准的画像和场景分析，然后给用户进行智能推荐。另外，APUS消息中心，可以管理邮件、应用、短信、电话、微信等所有的信息，将用户连接移动互联网的入口，全部接管进APUS系统。

“APUS满足用户接入移动互联网的基本需求后，剩下的事情我们就不自己做”李涛说。也即，APUS系统只做流量入口模式。

“本质上，APUS是轻量级的操作系统。桌面产品只是其中一个，桌面是可以换的，系统不能换，系统在任何一个时候只有一个。一个用户手机里面可以装各种各样的APP，但只能有一个系统在手机里边运行，这个是APUS所做的事情”，李涛总结。

2、9亿用户之上，衍生二三层级商业价值

截至2016年3月，APUS系统及产品集群全球总用户数超过9.2亿。未来APUS仍将致力于在全球不断拓展新用户，预计2017年APUS全球总用户数将突破15亿。当用户搜索、浏览、下载、玩游戏、看新闻，就产生了巨大的流量。那么，它能用来做什么？

“变现是一种选择，还可以孵化出来新的商业模式，主要在内容运营和商业经营中产生，比如，新闻、视频，是典型的内容运营”，李涛回答。

当然，衍生其他商业价值，并不是APUS自己去做。李涛说：“我不会自己做电商、生活服务等，因为模式太重，所有的内容运营和商业经营都必须分国家地做”。

对于内容运营和商业经营，APUS的方式是孵化本土的互联网企业，或者与当地的企业进行合作。

APUS生态系统

在生态系统搭建上，APUS有3种方法：第一，跟合作伙伴做流量和经营收入分成；第二，投资，通过输出用户、流量、资金来投资扶植企业；第三，在各个国家找战略合作伙伴。

APUS在英国投资了视频广告平台——LoopMe；在印度投资了当地的科技媒体——iamWire；在越南投资了游戏平台——鹿米互动；在印尼投资了WIFI运营商——ZOOMY；以及全球游戏平台——创世乐游，在全球范围形成了完善的投资布局，这些都将是未来APUS生态系统以及APUS产业链中重要的组成部分。APUS通过与他们的合作和投资，为APUS生态系统的用户提供源源不断的内容和服务，同时帮助合作伙伴拓展海外市场。

3、用户增长空间

截至2015年上半年，APUS 30%用户在东南亚和南亚，到目前，百分比增长至40%。用户越来越集中在亚洲地区，李涛分析了几个重要原因：1、南美、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、非洲等，这些虽然都是新兴市场国家，但整体加起来有30亿用户规模，他们的移动互联网市场比中国落后2到5年，但经济相对来说发展速度比较活跃，特别是东南亚和南亚；2、中国跟美国现在是全球两大互联网引擎，领先的势能非常明显，其中，中国是相对于亚洲来说是互联网发展速度最快，再加上中国是典型的亚洲文化，东南亚、南亚和中国文化比较接近，因此，在一个独特的文化区域内势能最高的国家能够最快速向这个区域内辐射。3、东南亚和南亚的经济增长很快，APUS今年开始做商业化变现，东南亚和南亚的用户活跃度高，因此，商业化变现效率非常高。

李涛说，“用户高速增长的过程中，区域市场所占的百分比也在增长。拓展海外市场其实像割韭菜，一茬一茬的。比如第一茬可能是东南亚和南亚，下边一茬是中东或者俄罗斯，再往下是南美，最后才轮到非洲，它是一批一批的，不要指望说所有区域一起起来”。

从APUS用户增长来看，区域的拓展和深耕节奏是吻合整体的市场发展逻辑的。李涛分享，APUS是纯粹做出海的中国企业第一家，第一个提出国际化，而且是彻头彻尾的国际化，也是用户量最大的。目前，APUS的市值达到15亿美金。前期融资两轮，2014年6月份融了A轮，10月融资到账。2015年1月份完成B轮。用李涛的话来说，整个2015年一直在开疆扩土，2016年1月份开始做商业化，上半年实现数亿人民币收入。

对于移动端产品，本身体积大小非常关键，APUS用户系统大小只有2-3M，用户活跃度非常高。

4、产品的连通性

过去10年，中国互联网有一个很大的争议：社交软件互联互通是一个大问题，一直想要打通，没有人愿意打通。但是APUS在终端上实现了把用户邮件、电话等所有社交打通在一个界面上，下一步将推动让不同社交平台的用户相互之间进行沟通。

在移动端，用户往往被分割在不同的社交应用里。其实用户希望有一个产品帮他一站式把信息拿到，相当于他的手机秘书，比如有10个电话，秘书会自动帮你排序。但移动端做不到的原因是每一个APP都很封闭。

“APUS通过消息中心把所有东西整合在一起了。”李涛说。

生态之后，是什么

对于未来，APUS开始做铺垫。去年，APUS开始投资VR企业。APUS大力度投资唯一拥有自主知识产权、算法的焰火工坊。

在投资层面，李涛提出几个关键点。第一，产品公司；第二，投资的产品，一定跟内容运营或者商业经营相关，也就是生态中的第二三层公司，这两类的公司是投资的重点。APUS投资了游戏、WIFI运营商、视频、媒体等。

针对这几年的全球化市场，李涛总结：第一，流量入口模式，从2014年下半年到2016年两年半的时间差不多就结束了。今年如果再有人想出海，最好不要再做流量入口，这场战斗基本结束了；第二，再往后是什么模式？从2017年到2019年是内容运营模式为主，在各个国家垂直的进行内容运营，做新闻、阅读、视频、音乐；第三，商业经营模式。好比，随着基础设施完善，网民的数量增加，用户被教育，开始有更多的人玩重度游戏，移动购物等，这时候，也即2019年到2020年往后，商业经营模式机会更大。

对大势的判断非常重要

李涛本人1998年毕业，早年在通信产业；1999年，跟周鸿祎一起做3721，2004年把公司卖掉，和朋友一起做导航、地图软件。

从整个职场生涯来讲，李涛认为对大势的判断非常重要：“比如我1999年，认为互联网会起来，因此放弃通信，在当时通信行业的收入是互联网收入的十几二十倍。到2009年，我判断移动互联网会起来，就跟周鸿祎探讨一个问题，我可以跟你一起做360，但我要做360移动业务。2009年360没有移动业务，我负责之后，做了360几款重量级的移动产品，包括360手机卫士、360手机助手和360Security。从招第一个员工，写第一行代码开始，到2013年，360在国内已经有了六七亿用户。当时我认为中国企业，特别对360来说，下一个最重要的发展机会是国际化。所以，2013年时，我开始负责360的国际化业务，并且做了一款产品——360Security，8个月做了一亿用户”。

那么，2014年李涛为什么创业？

李涛自己总结了中国互联网发展的3大机会和他自己在这三大机遇之中关于大势的判断历程，李涛分享：“第一次是在1999年、2000年，PC互联网开始崛起的时候，我选择加入3721，跟周鸿祎一起创业；第二次机会是2009年、2010年，中国移动互联网崛起，当时，选择做360移动业务；第三次机会，到了2014年，互联网国际化开始。2014年中国互联网用户已经有将近9-10亿用户，整个市场不大可能高速增长，没有人口红利了。而所有的互联网巨头之所以能够成为巨头，必须有一个先天的优势，就是早期的时候，快速地跑马圈地，拿下大量新用户。”

到了2014年中国互联网已经没有新增用户，那么只有两个方向：一个是O2O，一个是国际化。就国际化而言，全球共分为三大市场：美国市场、中国市场和中美之外的新兴国家市场。新兴国家市场落后于中美2到5年，可是，新兴国家市场有多大？潜在30亿用户，是中国互联网市场的4倍，这么庞大的一个市场，是空白。

在2014年的时候，对李涛来说这就是一个巨大的机会，整个势能到了，他说：“创业一定要选择一个最好的时机，这是第一；第二，2005年，我其实认为没有准备好，那时我可以做互联网营销，但是没有管过企业，花了5年时间跟别人一起管理企业积累经验。到了2009年、2010年，我发现互联网是一个产品技术导向的领域，其实这是我的弱项，我没有管过产品和技术，所以去了360实践产品技术的管理模式和方法，又花了5年。到了2014年我认为天时已经有了，人和也有了，我已经是一个准备好的状态，再看地利，海外的这片巨大的蓝海里没有人跟你竞争。所以，2014年，我辞职出来创业了。”

刚出来创业的李涛没有启动资金，在和一些朋友聊天时，刚好遇到红点的负责人。他在听说李涛要创业后，尽管李涛自己还没有想清楚要做什么，就已经决定要投资他。APUS的第一轮融资也因此来自于红点和北极光两家投资机构，拿到了1亿人民币的首轮。

关于团队和人才

做事简单直接的李涛，不喜欢浪费时间。在李涛看来，做企业本身不应该讲情怀，讲情怀就没有办法管理好一家企业，企业有自己的运行模式，可是做企业的出发点是基于情怀的。一个人没有情怀，不可能有持久的动力去做这家企业，情怀有另外一个表达的方式，就叫做使命感。有使命感的人才会有情怀，每一个企业家只有有使命感，才能做到坚持不懈，坚韧不拔，坚定的一起往前走，可以经得起诱惑，耐得住寂寞。

创业为了什么？是使命，APUS的使命什么？李涛说，希望能够让更多的人更体面，更美好，更幸福地活着。这些人包括家人，包括一起创业的兄弟和员工，当然也包括APUS的用户。世界上还有非常多的人活得不够体面，在中国，在海外都有。

李涛分享，在中国西南部地区，像四川大凉山，有很多孩子五千块钱是一年的学费加生活费。他们的命运靠什么改变？只有靠一种方法改变，随着科学技术的发展，他们可以非常廉价、非常便宜得到教育的机会，绝大部分人的命运改变都是基于教育。

APUS的使命更重要的是让科学技术、信息的传播，促使教育的成本变得非常低。一个企业，一个团队，当他有一个伟大而且美好的使命时，才有持续的动力，才不会被短期的利益诱惑。

这一点在投资其他公司层面，李涛也有体现。他说，我们投的企业CEO，第一，必须非常有激情，身上拥有的激情实际上这是他整个企业运行的动力；第二，他要有感恩之心。激情、感恩、舍我的企业文化就是我选人和投资的标准；第三，敬畏之心，敬畏自然，敬畏社会，敬畏规则。有敬畏不代表畏首畏脚，有敬畏不代表着不敢做事情，恰恰相反，有敬畏恰恰代表着你敢于去闯。

创业除了人，就是商业规律。像PC互联网、移动互联网，其本质的规则是什么？流量、内容运营、商业经营。从本质上不用区分PC还是移动，PC和移动是基础设施，每一次技术创新都会带来一些新的形态的改变，但是它的本质是不会发生改变的，要看穿本质。

写在最后，爱看史书的企业家

中国有一句话：以史为鉴。

李涛坦言，生活一步一步变好，但毕竟经历过那个清贫的时代。少年时代，读书的时候他就认为应该让更多的人过得更舒适，更体面。所以，工作这么多年，一直是秉承这样的理念，这是根的东西，忘不掉。

在阅读这个事情上，李涛有着自己的独特风格：“特别偏爱历史书”。

“看书分阶段，一段喜欢看宋朝，后来看明朝的，最近喜欢看晚清和民国，一般是曾国藩看的比较多。最近，很多人都让我推荐书，我推荐《南渡北归》，特别喜欢看，因为写的是民国时期大师们的家国情怀。”

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