新手教学+乐器电商：Finger的新场景突围

【猎云网杭州】2月14日报道（文/覃怡）

目前音乐教育类产品形态可分“纯线上”和“线上+线下”，纯线上产品例如吉他教学课程收费的CoachGuitar，乐队形式为基础的牛班。Finger将新手乐器教学和乐器电商结合起来，在音乐这个巨大增量市场上主攻小白用户。

Finger团队之前做过一款产品蝌蚪音客，想从音乐社区的角度来切乐器品类电商，现在Finger把原有构想全盘刷新。创始人张桐说：“什么都换了，Finger就是个新的东西。在社区产生高质量内容并不是刚需，大部分新手遇到的问题一是不会玩儿乐器，二是不会选。Finger把这两件事儿都做了。”

现在Finger教学内容采取PGC形式，平台上分尤克里里、电吉他和民谣吉他三类教学课程。目前重点版块为新手教学，Finger讲堂课程免费，用户可在训练区看自己的已下载课程和训练总时长。在曲谱版块通过留言发帖的形式搜刮免费曲谱，也可在达人社区看优质达人的现场教学视频，每日签到可换取积分。

张桐说：“如果能不靠教学赚钱，卖琴就能养活自己。”在传统线下的商业场景中，大部分科班是以教学为赚钱手段，开琴行也主要是以教学生来盈利。线下琴行的商业结构逼仄他们靠单纯乐器售卖有极小利润空间：Yamaha、Roland等大部分知名品牌原产美国日本。

品牌的游戏规则是，拿下区域代理要有一个大面积的线下门店充当品牌展示厅，再加上进货成本是一笔不小的开支。而乐器教学作为“一幢楼的成本盖一个学校”的场景，老师时间的碎片化、人员流动性，以及按时间教学来收费的利益关系，使教学方的主观意识为将教学课时延长，在教学过程中完成乐器交易。

Finger通过教学导入流量，让买琴这件事变得纯粹一些。现有的单品和品类、每日in货则推荐好玩优质的乐器相关，互联网“可以将原有的商业格局重塑”的力量增强了故事更多可描述性。现阶段Finger还未进入乐器自营阶段，在产品框架搭建的同时做乐器导购，导购抽成，通过导购来做后续直营的精准化指导。“好卖的是入门级产品，不需要太强的代理途径并且单价不高。”

区别于传统的线下音乐人打造的互联网产品，创始团队来自天猫、淘宝、支付宝、菜鸟网络以及高德导航的阿里系。Finger现有七成用户男性，女性用户三成，已完成Pre—A轮融资，A轮融资正在进行中。“16年我们的目标挺简单的，活着并增长。连17年我也想好了，也挺简单的，赚一块钱就行。”

产品：Finger
公司：杭州妥妥网络科技有限公司
公众号：Finger

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