从电视台网络直播需求切入，“天脉拓道”要做技术型的To B直播服务商

这是《猎云网》筛选报道的第 16504 家早期创业公司

“我们的软件平台就相当于导播台编辑+推流，在完成传统导播台职能的同时也完成了网络推流，实现实时在线直播。”

天脉拓道联合创始人薛江昆介绍，这是他们的产品为B端客户能够提供的主要服务。他所指的B端客户主要是电视台。

在移动互联网的浪潮下，传统的电视直播也需要向网络渗透。传统的直播流程是将记者用摄像机采集的视频（SDI流），通过导播台切流、编辑，解码器解码，传输到用户端输出，也就是电视机。

如果需要进行网络直播就需要在导播台切流、编辑后进行转流（转制成IP流），并通过压缩和云端分发，才能到用户终端。但是这个过程比较耗时，阻碍了网络同步播出的可能。

而天脉拓道要做的事情就是提高这个过程的效率。在他们的软件平台上，除了基本的编辑、包装功能，主要解决了转流、推流问题。在采集端，如果是用摄像机，需要通过拓道盒子将 SDI 流转为 IP 流。当然也可以通过手机、 无人机 、OSMO、航拍飞行器等，这些设备采集的视频直接是 IP 流。

薛江昆说，目前To C的直播很火，已经是红海，而且随着通信技术的进步，视频信息流将越来越普遍。对于电视台这样的传统的视频输出媒体来说，虽然不缺内容，但却面临着技术不足的问题。因此，他们选择从B端切入这一市场。

其实，提供视频在线直播技术服务并非天脉拓道在2015年成立之初在做的事情。“一开始主要帮电视台做 App 和 H5 页面，后来有很多客户找过来做在线直播，于是开始为电视台提供在线直播服务。”

除了在技术上帮助电视台实现在线网络直播，天脉拓道也帮助电视台进行内容分发渠道的对接。据悉，目前他们可以覆盖微信、微博、今日头条等国内 85% 以上渠道。

而至于视频的存储、CDN 等费用，则由电视台自己承担。薛江坤介绍，目前他们已同金山云达成合作，拿下了较低的价格，对电视台则按照市场价折算成使用时间收费，这也是他们的一个变现渠道。此外，他们也收取技术开发和运维费用，平均客单价在数百万级别。

目前，天脉拓道客户包括央视新闻、今日头条、CCTV5+、浙江卫视、深圳卫视、广东卫视、北京卫视等，承接过 2016 年春晚、杭州 G20 峰会、两会、CCTV13 美国大选邮件门事件讨论、新歌声鸟巢总决赛等 600 多场节目的直播。

除此之外，天脉拓道的技术也能用于企业会议、演唱会等场景。不过薛江昆表示，考虑到团队只有 20 人，而每次单场直播都需要一定的运维、对接人员，因此他们暂不会切入这块市场。未来则可能会跟电视台的大型活动合作，只提供技术支持，由台方提供运维，以节省公司人力。

据了解，天脉拓道创始人陈晓勇此前曾在新浪任职，从事术架构师 工作超过7 年。联合创始人薛江昆有着10 年无线互联网从业经验，曾供职于新浪、凤凰、金山云。在2015年他们曾拿到200 万元种子轮投资。投资方是天脉聚源，一家为传统电视台提供互动整合营销技术的公司。

 

产品：视频在线直播技术平台
公司：天脉拓道（北京）科技有限公司
网址： www.foundao.com

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