纺织辅料S2B供应链平台辅布司获数千万投资，松禾资本领投

蕾丝这个“性感”的生意，高勇已经做了13年。

2007年，29岁的高勇从福建电信研究院离职，放弃了一份稳定高薪的工作，放手一搏，走进完全陌生的蕾丝领域，创立辅布司。一开始从蕾丝尾货生意做起，直到2017年底投入互联网平台及供应链相关技术研发，辅布司目前已经是全中国纺织辅料第一的供应链平台。

近期，辅布司获得数千万A轮融资，由松禾资本领投，和才基金、万鸿纺织跟投。猎云资本担任独家财务顾问。

辅布司创始人高勇表示“我认定一件事，就一定要去做好。创业十余年，从2、3个人的小团队到现在130人的团队，我一直希望把企业进一步做大做强，这次是辅布司首次融资，这将进一步加快公司的软硬件研发、提升市场拓展和供应能力。”

福州长乐区是全国超千亿产值纺织产业集群地区，也被称为中国蕾丝生产基地。数据显示，长乐蕾丝布料占全国70%的市场份额，年产值达到400多亿元，全球纺织辅料行业更是一个8000亿的市场。

2017年，辅布司开启“互联网+”转型，加大研发投入。2018年，辅布司平台上线，国内业务量相比2017年一下增长了九倍。让高勇更坚定了通过技术改造传统行业的决心，2019年辅布司营收额达2.6亿元，预计2020年将进一步突破6亿元，持续保持高成长高盈利。

经过三年的发展，辅布司平台已经建立起坚实的技术矩阵以及广阔的护城河，在行业里，辅布司被称为“蕾丝界最懂互联网，互联网界最懂蕾丝的公司”。

从IT技术的角度看待传统行业，为上下游带来真切价值

在IT背景出身的辅布司创始人高勇看来，许多B2B平台只是披了一层互联网的外衣，其实还是干著传统贸易商的活，无法为产业链带来真实价值。因此，辅布司从2017年底平台成立伊始，凭借着在纺织辅料行业的经验积累，高勇为辅布司平台定下清晰的战略。

“2006年，一次不经意的交流，发现老家长乐从事纺织行业的朋友都在疯狂购买设备。我就把他们的产品通过SEO搜索引擎优化技术在网络上进行推广，搜索结果在谷歌上的排名很靠前，经常甚至是第一页的第一个。尽管靠着辅料贸易，几年下来公司规模也逐步扩大，但毕竟做的还是偏向传统贸易的生意，技术背景出身的我还是希望可以将更多的技术应用到传统行业，解决行业各环节的痛点，帮助上下游做到真正的降本增效。”

(纺织辅料行业上下游痛点)

既懂纺织辅料行业，又怀着对IT技术的一份执著，高勇在辅布司平台成立时，就按照行业不同环节的需求痛点定下了三阶段的平台发展路径：

●1.平台流量入口:流量是决定平台是否能够做大的第一个关键。虽然辅布司过去做贸易商有一定的业务积累，在产品性价比上有一定优势，但如果没有为下游创造更多价值、解决问题，难以在短时间内形成流量入口。因此，辅布司以过去多年积累的大量蕾丝SKU数据为基础，建立了一个几乎是全行业最全的蕾丝花型数据库，并通过AI算法训练出了一个能够快速精准识别各种蕾丝花型的AI图像搜索引擎。以往，客户在采购时需要花许多时间把商品图片发在各种行业QQ、微信群，才能完成的流程，现在，客户在辅布司平台，就能立刻找到自己需要的商品。提供高性价比商品的同时，辅布司还为客户节省了大量时间，也因此在短时间内获取大量的下游客户流量，解决了第一步订单来源的问题;

●2.虚拟云工厂：蕾丝辅料行业曾经是利润相当丰厚的产业，过去厂家疯狂的购买高价的设备，导致近年来出现了严重的产能过剩。高价设备的闲置和折旧给上游工厂带来了很大的压力，行业普遍存在着20%-30%的闲置产能。这时，辅布司平台凭着强大的订单消化能力，将上游工厂的闲置设备承包下来整合成虚拟云工厂，以相当低的成本获取设备产能为平台供货。工厂也因为降低了机器的闲置率，整体收入反而提升，整个产业形成一个良性、双赢的局面。

●3.行业ERP＋IoT：解决了下游的订单以及上游的产能后，平台自身还需要承担一个类似路由器的角色，能够让订单数据跟工厂设备层的数据能够快速、顺畅的对接流通。这个我们在去年有深刻的体会。2019年，在订单快速增加的情况下，由于蕾丝生产工艺的复杂性，生产数据涉及设备、针位、纱线、花型等各个方面，要以最高效的方式生产，就需要有最好的路由逻辑。去年ERP还没正式上线，某些环节仍需要依靠有经验的员工参与订单分派工作，导致去年某些月份出现了订单量超过平台消化能力的情况，今年初ERP上线后，这样的问题将得到获得解决。

凭借清晰的战略目标和高效的执行力，辅布司在产业链各环节都做到了真正的降本增效。去年，平台在全自营情况下，以低于市场15%～60%的价格销售，自身还能保持20%的高毛利以及持续的高速增长，成功验证了平台通过技术手段重塑辅料行业的价值理念。

下一个阶段，产业互联网除了交易，该走向何处？

“当你相信技术能够改造传统行业，并且看著这些改变正在逐步发生，你会更加坚信平台未来通过技术手段，将能够承担更多的角色”，高勇说，“辅布司平台从最初的定位就是一个S2B的供应链服务平台，我们现在已经把下游交易跟上游供应端的整合基础打好了，今年，除了继续加强技术研发之外，也目前已经谈定了几个区域的城市合伙人，把我们的供应链和IT能力赋能出去，进一步快速拓展市场。再来，由于平台能提供客户高性价比商品的情况下，辅布司是to B市场中少有能做到先款后货无账期的企业，下一步藉著这个基础，我们还打算加入供应链金融的服务，进一步接纳更多客户。未来，凭借着平台的行业影响力，我们能够在整个产业链上下游继续扩展纵深，从更上游的原物料集采，到下游的成衣设计、加工，能做的服务还有很多。”

对于这次融资，创始人高勇表示，“其实我对资本的认知也是从零开始，技术出身的我，更擅长于逻辑思维，并在实践中进行验证和持续改进，在跟投资人沟通的过程中，能获得投资人青睐，靠的是实际的业绩与实力。松禾资本创始合伙人厉伟在对辅布司深入了解之后，对项目很感兴趣，由松禾资本合伙人汪洋带领团队实地调研之后，最终决定投资。”

松禾资本合伙人汪洋表示：高勇是一个有技术背景的商人，身上有一股敢拼敢闯的劲儿。

“我们电话交流过几次，对他的第一印象是个生意人。等我带着团队到长乐调研时，他来接我们的时候，我竟然没认出来，因为他的形象和气质更像是一个工程师。后来交流多了，他果然是工程师出身。”汪洋表示，“因为高勇之前的工作背景，他能够想到用互联网方式解决蕾丝行业存在的剩余产能难题。”

谈及此次投资，汪洋表示，辅布司属于传统行业数字化转型的成功案例，看好产业互联网赛道。本轮投资我们主要看重三方面：第一，蕾丝花边行业的上下游比较分散，并且存在供给过剩的问题，长乐中小企业生产商居多，缺乏销售能力。所以，我们很看好辅布司的S2B商业模式。第二，辅布司深耕蕾丝花边这个细分垂直领域十余年，整个团队很有经验。第三，长乐地区是蕾丝产业聚集地，商业氛围浓厚。

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