业余足球创业成红海，踢踢足球如何掘金校园足球和青训两座矿山？

2015年，国务院办公厅印发了《中国足球改革发展总体方案》。

从2014年3月到2017年5月，短短三年多的时间，教育部针对校园足球，下达了20个政策文件。

开设特色足球学校试点，培训足球骨干师资，创立青少年足球实验改革区，教育部没停下过。

国家对足球体育和校园足球的两手扶持，推动着足球的商业化运作。

足球商业市场大致分为业余足球、校园足球、专业足球。

这三个领域都有自己的玩法。

业余足球，就是约球赛，靠冠名赞助。

难在业余赛事关注量较少，曝光量低，企业有时候不太乐意冠名。

校园足球，变成课程，靠的是政府政策扶持。

难在没有专业的足球师资，完成不了教学任务。

专业足球靠的是俱乐部和球员经济。

难在生源不稳定，好苗子难找难挖。

踢踢足球在风口之下，应运而生，嬉戏业余足球，主攻校园足球和青训。

目前已有26个省份67城市的五人足球联盟使用踢踢旗下信息软件CFCL5，265所学校接入了踢踢校园系统。

【从约赛到直播，试水业余足球】

“来厦门，第一件事情就是找哪里有球场，找人一起踢足球。”联合创始人林善炳蓄着青色的胡须，说到足球，脸部放松起来。

很快他发现，约球很麻烦，人老是凑不齐。一个球队就那么些人，今天你忙，明天他应酬的，想踢个球确实不容易。

那为什么不建立一个平台，让喜欢踢足球的人聚在一块，把各个业余的球队拉在一起。想踢的时候，就在上面吼一声，凑上那么一局。

林善炳是踢前锋的，他说他跑得快，很敢。

大家有这个需要，那就说明，这事有价值。林善炳没有等下去，他立马拉着团队，二话不说开始琢磨起来。

事实上，当时已经有一个本土创业公司在做约球类的APP，成品还没出来。

林善炳没在怕的，球场从来都是他气势压过别人，生活中也是，他敢冲。虽然对方早一步，但是APP研发时间长啊，怎么说也得三个月半年的。

林善炳决定抢这个时间点。为了更快推出平台，他选择做微信服务号。

仅仅用了15天左右，林善炳就和团队，一起做出约球平台。

只要关注踢踢服务号，注册了就可以约上球友，用起来很顺手。认识的或不认识的，一勾搭，就能在草坪上踢上一晚上。

赛道上，跑得快先到终点的那一个才是赢的人。跑得早，那不一定。

这场比赛里，踢踢赢了。

说起创业里疯狂的事，林善炳说，足球宝贝。

为了推广踢踢平台，林善炳请了大学生来兼职足球宝贝，穿上巴萨啊皇马啊拜仁啊米兰的队服，从晚上六点到十点，就在厦门各大足球场蹲点。

平时大老爷们踢足球，哪有什么观众呀，这次不仅来了看客，还是足球宝贝。大伙都忍不住问，你们在这干什么呢？足球宝贝顺势就开始介绍踢踢。

短短半个月，整个厦门的业余球队都知道了踢踢，就是那个可以约球的平台。

仅仅花了几千元，整个厦门业余球队球员就囊括手中了。对手看到了，APP都还没面世，就举白旗放弃了。

商战如球战。在这次推广中，林善炳脚背绷直，身体前倾，一记正脚抽射。这是这场比赛里，林善炳进的第一个球。

在业余足球这块新大陆插上第一支旗帜后，林善炳随后推出了信息化软件CFCL5。

业余球队可以在这个平台上，录入一下球员信息啦，生成球员档案。业余球队，专业管理。

同时可以安排记录一下赛事，比赛时间、比赛地点、比赛成绩都一目了然。

最重要的是比赛可以进行直播，也能录播。

都是业余球队实实在在需要的。

踢踢平台让业余足球赛事可以被更多人看到，赛事和球队冠名价值也自然水涨船高，解决了业余球队的商业性问题。

然而，踢踢清楚，业余足球的创业场上，早已血流成河。试水业余足球之后，在8000亿的足球市场上，踢踢真正瞄准的是校园足球这座矿山。

【从教学到大数据，布局校园足球】

宋军也是联合创始人。他讲到，在小时候，有一颗球，一片地，就可以踢一下午。

那些年老师讲了些什么，不记得了，就记得，书包早收好了，放学铃一敲呀，一窝小男生全往操场上跑。去踢野球。

他一开始踢足球的时候，慌。球飞过来，老觉得有那么点怕，躲着球。

后来，一个大热天的，还是中午，宋军和伙伴，在草都没几棵的泥地上踢足球。

来了一颗被踢飞的球，老高老高。

宋军抬眼去看，那个大太阳呀，刺眼，恍得他晕。紧接着，球就直直砸在了宋军脑袋上。

当场就被砸懵了，人是没晕倒，就是天旋地转。

从此，宋军反倒不怕了。被球砸一下，也没什么的嘛。

宋军皮肤黑，是被太阳晒的那种。

他到现在仍然隔三差五地踢球。不踢，怪难受的。

那个曾经怕球的宋军，已经是中国足球城市联盟的副秘书长，也是联盟旗下青训专委会的发起人。

他真的希望，能有更多小孩能看到、感受到足球里面的东西。比如球场上的那种自在。比如团队和兄弟。比如忘乎所以的专注。

宋军和林善炳不仅仅想做业余足球，他们还想为校园足球做点什么。

试水过业余足球，反响也很好，宋军觉得校园足球的商业化也行得通，这个可以。

便和林善炳做了踢踢校园足球。

他这个人稳。后卫。林善炳冲前面，他在后头防着。互补。

其实校园足球刚起步，问题很多。但是，这里头，反倒都是机遇。

2017年2月10日，2万所足球特色学校提前建成。到2025年，校园足球特色学校将达到5万所。

但这个校园足球这个课程，远比学校想象的难。直到现在，校园足球教师依旧匮乏。

学校的足球课程很难进行。孩子还是一样，很难接触到足球，特别是在三四线城市。

宋军和林善炳很快就注意到了这个问题，他们研发出了踢踢校园足球。

踢踢校园足球，结合了智能设备和软件系统，通过APP端、微信端、PC端，进行辅助足球教学和管理记录。

软件针对的不是学生，而是体育老师。

学校聘不到专业的足球老师。但是体育老师可以通过踢踢的动画教学，教一些基础的足球课。

踢踢要做的就是，降低校园足球的普及成本，让学校的足球教育更容易开展，支持协助学校的校园足球工作。

一是足球教学辅助系统。

里面包含了1200个教学动画，根据荷兰、德国的足球青训教程设计而成。动画清晰简单，还有文字备注。一看就会。同时还能管理校园球队球员、训练计划、足球工作统计。

二是校园赛事编排系统。

踢踢为校园赛事提供直播渠道和云储存。每一场比赛，都可以在线直播，每一次赛事，都能永久存档。

三是足球训练考评系统。

体育老师可以利用平台为学生的足球技能评分。与此同时，踢踢研发的智能足球护腿板，能客观采集孩子体能数据并分析。

四是足球文化宣传系统。

目前已有众多合作学校在校园微信主页接入了踢踢平台，一键观看比赛。

这样子，至少能有一大批学生，可以接触到足球了。

踢踢校园足球，很好地推动校园进行足球基础教学工作，协助教育局和校园进行更广泛的足球普及任务。

目前踢踢与多地政府教育局合作，使用踢踢校园足球的学校265所。前期踢踢提供免费服务，规划后期开始进行收费。

林善炳表示，如果有资本注入，将对校园进行产品的免费开放。

在提供校园服务的同时，踢踢也在借助平台优势，收集着一手的足球数据，搭建青少年足球大数据云平台。

除了解决校园足球的工作指标问题，踢踢的野心不止如此。还有更大的矿产等待着踢踢足球去挖掘。

这些数据最终对接到青训机构，从而将一批有潜力有兴趣的学生输送到青训中。踢踢要做的是构建校园足球和青训的纽带，并布局球员经纪。

 

【从管理到输送，布局球员经纪】

踢踢青训，是踢踢校园的专业版。

做的也是管理系统和直播系统。

智能足球护腿板则是重中之重。采集分析数据。主观上，有教练通过体适能训练方法的训练统计。加上智能足球护腿板，客观采集孩子们的体能数据，经过系统数据模型的分析，展现球员的体力、耐力、爆发力、跑动意识等综合实力。

为上级或更多职业俱乐部的人才挑选提供确切的数据依据。再加上日常的赛事数据记录，更能把当地的足球人才合盘脱出。为系统后面的球员经纪提供有力的数据支撑。

目前，踢踢的青训足球信息化系统，目前主要面青训俱乐部，收取信息化平台费用。

区域青训培训机构可以通过系统铺设，打造一流的青训品牌。

同时，踢踢计划和体育训练器材制造商合作，用踢踢软件增加他们的足球体育产品溢价。

踢踢正在加快在青训这片矿山掘金速度。

【纵观足球创业市场，踢踢身处何处】

2016年年底，懂球帝推出的订球场服务。质疑声不断。

踢踢早就试过了，业余足球这块，很难挣钱。早已一片红海。

目前踢踢的三大布局，业余足球打名声。

而校园足球、青训足球才是踢踢看中的那两座宝矿。

相比做青训教练培训，推本土化课程的哈比足球来说，踢踢更切实解决足球商业化的痛点。

踢踢通过培训体育老师去解决学校的足球教学难题，助力校园足球教育。

同时借助踢踢校园足球，向青训输送学生。去解决青训生源少运营难题。布局球员经纪。

包括踢踢足球智能产品的研发，切切实实帮助青训机构提高自身品牌价值。

不过，不得不提，动量科技研发的臂带式设备MT-Sport，作为国青市场的竞赛级别的硬件，将拓展到校园足球的消费硬件领域。开始往下吃市场了。

足球硬件竞争同样激烈。越来越多人加入校园足球和青训的掘金队伍。

我们要留心中国足球里的一个现象：踢足球的和爱看足球的，有时候可能是两个相对独立的群体，他们重叠度并没有那么高。

那么，在足球领域，谁最有可能成为互联网足球产品和服务的线下客人？

很有可能就是足球运动的直接参与者。

谁把握住更多足球直接参与者，谁的胜算就更大。

而现在，这场球赛结果还没出来。