“在中国，从0到1最难”，一个以色列人眼中的深圳创业

2018年1月，以色列人Rafa给员工发完工资，账户上只剩下4000块钱。如果是下个月还没有转机，他就决定关闭深圳公司，回国或者另谋出路。但是就在那个月，一家互联网平台找到了他，让他做了知识付费的课程，关于亲子教育的88节课，这笔收入在最后的关头，挽救了他和他的公司，他拿到了救命的几万块钱。

工作了8年，在中国创业4年，今年31岁的Rafa终于迎来事业的转机，“开始赚钱了。”

中国的小孩，大多不爱自己

19岁出国，去了英国伦敦、意大利米兰等地求学，后来辗转来了中国，先去了上海读书和工作，再来到了深圳创业，他觉得中国的文化很有意思，“（中国）有很多新的机会。”

来到中国后，他发现中国的家庭教育和亲子关系有很多的空白。

在中国，父母和孩子的关系很奇特，一方面他们可能是全世界最爱自己小孩的家长。另外一方面，很多父母又不断的打击自己小孩。从小就教小孩，看看隔壁的小孩又考了第一名，又学会了一门新的外语。或者是告诉小孩，要多关心别人，什么都让着别人。“这样的环境里长大的小孩，不会真正的爱自己，会觉得自己没用，没价值，会不断攀比，会讨厌自己。但是讨厌自己的人怎么爱别人呢？一个人首先要爱自己，才能爱别人。不然，你很难找到自己生存的价值。”

这样的环境里的小孩长大后，也会遇到很多困惑。比如他周围有很多中国的朋友，生意做得不错，真的很有钱，很优秀，可以开很贵的车，在深圳住着别墅，但是好像也不是那么开心。很多创业者在一起的时候，大多交流的很多是又融资了多少钱、赚了多少钱、买了什么奢侈品之类的。但是并不是特别享受这件事情。

他觉得这是和中国的家庭有很大的关系。于是，他沿着这个痛点，把犹太人相关的文化和经验整理出来，开始做亲子关系、家庭成长、财商等方面的培训，包括出书、知识付费、线下培训等。

但创业并不顺利。创业之前，Rafa在中国一家白酒公司上班，月薪最高可以拿到4万多人民币，他住在深圳核心地带的南山华侨城，只去以进口食品为主的Ole超市，“那时都不用看价格，喜欢就买了。”但是创业之后，一直靠着自有资金的他，遇到了很多困难，尤其是到了2017年底，他再也没法像原来那样生活了，甚至父亲承担了他在深圳的房租。后来他去超市逛时，只试吃，但不买，“我负担不起了。”结果服务员都认识他了。“那个喜欢试吃的老外。”

深圳是中国最适合创业的城市

Rafa去过上海、北京、成都等多个中国城市，在Rafa看来，深圳的天气特别好，创业环境很不错，政策也很开放，不会有太多约束。整个社会运转特别高效，新鲜事物发展都很快。

比如两年前，他去上海，想借一个充电宝，发现只有在酒店或酒吧才有，但是深圳在很多小餐厅之类的地方都有了。手机刷卡或者支付坐地铁，上海还不行的时候，深圳也很已经很普及了。在深圳，一个老外不会觉得自己是一个外地人，因为大家都是全国各地甚至是全球汇集起来，而中国很多城市，是会区分成本地人和外地人。

对老外来说，做产品和内容不是最大的问题，关键是适应中国的特色和管理，比如行政和相关机构的手续和流程，对他来说会很难，所以找到一个很不错的行政同事，帮着一起做，就特别特别重要了。这样子就可以安心做事情。蓝龙很聪明，他会认真研究身边的案例和中国的政策，哪些不能碰，哪些很敏感，他都会谨慎处理。

“这里的人很努力，很拼命，都想更快更好，这可能是全世界效率最高的地方，但是有些极端了。”节奏太快了之后，感觉整个生活有些失去平衡了，Rafa的父亲今年70岁了，是一名妇科医生，在德国开诊所，一半时间在以色列，一半时间在德国。67岁开始学习中文，还在学习探戈。会特别忙，但回到家里，就会专心的陪家人，根本不会去应酬，也不会去做其他事情。“我告诉自己，不要这样子过度忙碌，这不是你想要的生活。”

尽管创业遇到了很多麻烦和困难，但Rafa还是没有想着去做其他事情。有很多老外，在中国教英文，可以获得不错的收入。但他并不想要这样的生活，“如果是纯粹为了赚钱，那为什么不回到以色列去呢？”在那边他可以拿到5万人民币每月，如果做工程师或者金融，甚至可以拿到10万每一个月，但是他想要的不仅仅是钱，“钱很重要，但是我的开心更重要。”“你知道马斯洛理论吗？人最后想要是自我实现，对别的人产生价值，首先自己要认为自己有价值。”

创业从0到1很难，但中国最难

一个以色列人，用中文来给一群中国人培训，难度可想而知。但是，困难比想象的要多得多，比如有一个问题在无数场合被问起，很多中国父母质问他，“你没结过婚，连小孩都没有，你怎么知道怎么教育小孩？”

“其实不是做了父母，就有经验去告诉别人怎么教育小孩的，我可以把自己的成长经验告诉别人，小孩如何变得更好更幸福。”他从很多免费的课程开始做起，包括做自己的公号、写文章、拍视频。

但是，盈利和收入对他依然遥遥无期。他不敢多招人，一直在深圳的创业孵化器里工作。没有融资，每一分钱都是之前的积蓄。他曾经尝试融资，但是一无所获，他觉得不能等到有钱了再去创业，而是赶紧行动起来。

面对老外创业者，和中国本土创业者时，风险投资人更会对老外感兴趣，会很热情的交流，甚至会邀请他去家里做客，在客厅一起吃饭，但是到最后投资时，他们可能还是会选择中国人。“（和中国人）要建立关系很容易，要建立信任很难。”

Rafa在以色列、德国、英国、意大利、中国等多个国家生活工作过，他对比发现，“在任何国家，创业从0到1都很难，但中国最难。”因为他们很难信任对方。

在中国创业，自我包装特别重要，但是很多人尤其是年轻人，刚刚创业时，几乎没有荣誉和光环，他们其实特别需要外界的肯定。但是，大部分中国人可能不会买账，哪怕做的内容和产品做得更好。现在这个问题对Rafa来说，已经不是障碍了。他出了书，包括深圳卫视的一些电视台也做了采访，在互联网平台上做了一些不错的培训课程。“很多人认识知道我了。我基本上已经接近1了。”

现在已经有很多大机构如中国银行、天安保险等和他一起合作，他负责培训这些机构相关客户的财商、家庭亲子方面的关系。他随身带着一个很旧的钱包，里面有一张小纸条，上面写着是今年的目标。2019年的目标就是，每个月的收入要比去年多3倍，这个目标没想到在2月底就实现了。所以他准备换一个新的目标。

Rafa在中国呆了很多年，有一个问题始终没有弄明白，“为什么到处都在修房子？这么多房子了，为什么还越来越贵？”