理才网C1轮获数亿投资 ，将用于PaaS发展及AI化产品研发

近日，国内PaaS+HR SaaS综合服务商理才网（daydao）宣布C1轮获得中投信联、光信资本、中南泊富基金、诚煜资本、德信基金等参投，创始人陈谏跟投的3亿元投资。本次融资额将主要用于PaaS+小生态发展及HR专业管理的AI化产品研发。

在软件时代，因为套装软件成本很高，中小企业虽有信息化需求，但付费意愿普遍比较差。2015年，本地部署的HR软件平均单价在26万左右，基本上没有10万以下的项目，大的项目过千万，100人的企业确实很难花10万去采购一套HR软件，再加上安装维护、服务器建设、IT人员等，负担很重，性价比很差。随着SaaS时代的到来，客户使用成本大幅降低。以理才网daydao HR SaaS为例，2020年产品平均客单价在8000元，不到一个员工的月工资，在付费上基本没什么障碍。加上中小企业HR的付款权限基本上都超过了2万，决策速度远超大项目。在超过3000万中小企业体量面前，整个市场也显得相当可观。

据不完全统计，截止到2021年5月底，已有几家HR SaaS厂商获得10万以上的用户，其中理才网的用户已过60万家。其核心产品HR SaaS的主要客户定位在500人以下的中小企业，3万家付费用户中，企业的平均人数只有156人。现在使用daydao各产品线的60多万家企业用户中，平均人数只有87人。定位精准加上高性价比，daydao APP的下载量很快领先于同行。

除了人资管理，理才网同时深耕招聘管理、绩效管理、薪酬福利等业务场景，并致力于通过布局自研的PaaS产品为企业提供一体化服务。自2014年公司成立之初投入daydao PaaS的研发，到现在已经在daydao PaaS成功部署了包括HR在内的以及第三方提供的24个细分领域的SaaS应用。

因前期投入大，回报周期较长，纵观整个HR SaaS行业，目前已实现充分盈利的企业并不多，而理才网正是其中之一。在许多同行持续亏损的大环境下，理才网创始人陈谏谈到如何做到这一点时，提到了3点策略：轻营销、无实施、磨产品。

轻营销：坚决不走顾问式销售等传统的线下模式。以往部署大量销售人员需要不少人力成本，而SaaS的客单价只有本地软件的1/10，单个项目的收益可能还抵不上销售员的工资和业务费用支出。另外，现在的HR对软件和SaaS已经非常熟悉，加上HR的专业知识远超销售，不需要太多销售的“顾问咨询”，对于销售员上门这件事大多也很抵触，已经逐步习惯“发链接过来，我自己先研究”。

无实施：优秀的SaaS产品的特点是大数据+碎片化，容易上手，无需部署，逐步深入，按需使用，不像套装软件那样复杂难用。“注册即用，用好了再付费推广”是daydao的举措，不论是组织结构设计、薪酬体系、考核指标、战略地图分解，还是岗位分析、职业生涯规划，都可以自助完成，理才网出版的8本HR专业书籍还阐述了新人力资源管理思想、工具、方法及实践，另外一本《dayHR从入门到精通》也很好地辅助了广大HR从业者快速上线HR SaaS。

磨产品：轻营销和无实施必须建立在一个优秀的系统上。目前，理才网的员工超70%都在产品和研发线，大部分核心产品均为自研，从功能实现到用户体验，都倾注了大量的心血。通过打造PaaS，引进优秀SaaS与之结合，daydao的一体化SaaS服务能力持续增强，之前已有电子签名、背调、薪税、在线编程等多个品类的厂商入驻。

“对产品精深专业度和极致体验的追求永无止境”是理才网创始人陈谏的产品信条。同时他的名片上赫然醒目的职位是：创始人、产品经理。

2017年，理才网部署200人左右的大客户销售，为产品研发阶段获得第一手的客户体验成果，虽然经济效益并不明显，但这些营销人员逐步成为了城市合伙人的主体。2018年开始走网络营销、流量运营的模式，在HR SaaS领域走出一条与同行截然不同的路线，用业内专业人员的评价来说是：更轻、更专业、更互联网、更具爆炸力。路比以前好走了很多、而且路也宽广了很多。理才网这种轻销售、重运营的模式，特别依赖产品的性能：容易上手、不失专业、灵活度高、碎片应用。

在谈到如何保证产品简洁易用和专业深度与广度方面的平衡时，陈谏给出的答案是：厚底层的PaaS+碎片化的SaaS。早在2005年，陈谏带领的团队就基于BroadVision（当时全球最大的互联网平台公司）的平台和底层技术开发了中国最早的HR SaaS——CHRM，并按租赁的模式服务于Sina、凯英信业、中国远洋等客户，经过十多年的不断探索与实践，至2014年理才网重新起航时，已经将业务模式、运营方案、产品细节等做得非常成熟，特别是PaaS开发的主体架构和关键技术的攻克已经完成。这相对于一些同行在创业发展过程中在战略上的摇摆不定，理才网一直按照既定的战略与目标前行，以较小的成本完成产品研发和市场准备，显得难能可贵。

对于投资理才网的决定，光信资本投资总监黄冠琛表示：“我们从2017年开始跟踪理才网，理才网在产业布局上的领先架构是我们关注的重点：从HR切入，逐步深入，在细分领域做到极致，然后通过HR业务具备的多点扩张的特点开展增值服务。团队专业、产品优秀是理才网最大的优势”。

德信资本合伙人高伟坚也指出：daydao HR SaaS的业绩管理、智能招聘、薪酬管理、视频面试、胜任力管理等获得了业内HR人士的高度好评，我们很多熟悉的企业都在用daydao的产品，我相信daydao将成为中小企业必备的管理平台。

在服务超200家大型企业之后，60万家中小企业成批上线，陈谏感慨：成功永远属于有准备的人，对的方向、对的团队、对的战略、对的伙伴、对的关键举措。

完成本轮融资后，理才网创始人陈谏觉得责任更为重大。他表示将在“国家队”的支持下，顺应国家战略，服务好中小企业，赋能中小企业，让中国的企业发展更快、更强，融到的资金将全部投入到加大与第三方SaaS的合作以及AI的研究与开发中。基于AI的SaaS，将如猛虎插上了会飞翔的翅膀，将迎来爆炸式的增长。

他同时指出：在市场上，to B 的 SaaS并不是纯烧钱的行业，不像to C业务那样需要靠资本来打市场和补贴市场，理才网在HR领域已经形成较好的口碑，营销上也进入一个高转介绍（SaaS业务进入良性循环的重要指标）的阶段，加之有软银中国、复星集团、华山资本等头牌机构加持和这次引进的国家队背书，本轮选择投资人更看重的是投资人背后的资源。下一阶段还会引进战略投资人，其中包括大型的互联网服务商。