【西安站活动】沙龙| 一线互联网团队是怎么搞创业的？

【猎云网（微信： ilieyun ）西安】5月20日报道（文/显摆姐、杨昊东）

“ 以前我总说不清楚我是哪里人，托习大大的福，现在一句话大家就清楚了。 ”从陕西走出去的知名互联网人不多，老杨算一个，西安互联网圈不少人都熟悉他的名字——杨少锋。陕西富平人，西安交大毕业，红衣教主周鸿祎同班同学、20多年的战友，前360副总裁，共同打造360帝国。身上有360的影子——拼搏实干、亲和直率、接地气。

走出去，花了他半辈子时间，但这一次，做为一线互联网公司高管、创业者、投资人、陕西互联网人标志性的人物，带着新项目、资源、资金和前半生积累的经验，回来了。

5月18日，在陕西省图书馆一楼报告厅，杨少锋2个小时的分享，全场座无虚席，并且从头到尾少有的没人提前离场。完全是和在场的100多位听众聊天，期间妙语连珠，毫无架子，甚至时常还蹦出两句“傻*”、“搞个毛”，引起一整哄笑。过程看似轻松，事后回想，又有清晰的逻辑脉络，完全还原了一个站在互联网顶峰的陕西老乡。

留学美国，时逢第一次互联网浪潮，“他们乱发股票、薪资也高的不得了。 ”杨少锋告诉大家，借助这次浪潮自己早早就获得了财务自由。很多同期的同学都回国创业了，“可能因为关中平原向来比较肥沃，陕西人还是比较保守的。 ”想着老婆孩子热炕头，老杨觉得也挺好的，起初并没有动创业的念头。但刚好有一段时间周鸿祎住在老杨家里，“他这个人，干劲很足，那时候也没有人讲，天天拉着我讲，我就被他鼓动了。 ”

出人意料，老杨最早回国创业，并没有选择与老同学周鸿祎合作。“2000年拿到2000万的人，全国也没有几个，但是我失败了。”他之前机缘巧合认识了还在创业初期的俞敏洪，在和俞敏洪的交流碰撞中，选定了在线教育方向。当时很容易就拿了2000万投资，那时的带宽还不足以支持做在线视频课程，于是老杨就做在线音频课程。

“后来变成了卖软件，全国扩张很快，其实那时候就在西安开了分公司做销售，严格算来这是第二次在西安创业了。 ”但是事情的发展并不如想象，老杨在经营中发现，每个分公司到最后并不是利润中心，倒成了成本中心。工程师出身的团队又不会谈价，16.8万的产品卖到最后3万就成交了，团队一直靠资本金维持。“房租、工资、运营成本很高，但是实际的效益却很差，那时候我意识到，产品靠销售是靠不住的，必须做用户自己找来的产品。 ”

“周鸿祎让我了解了，互联网玩的是人性，技术是人性需要什么就完成什么，而不是有什么技术再去看满足什么需求。”那个时候正好周鸿祎也在创业，需要人。杨少锋就顺其自然的加入了周鸿祎的团队，刚开始还觉得你周鸿祎不就是我老杨同学，以前在美国有时候混的还不如我，没什么厉害的。

直到有一次，360跟快播合作，杨少锋就要王欣（快播CEO）在快播首页上加个广告，然后王欣就在首页右上角上了一个不大不小的banner——下载360安全管家，虽然比快播自己的下载广告小，但是确实是加了，位置还比较醒目。

回来就被周鸿祎骂了一顿。

“我当时就想这不是加上去了嘛！有什么错？结果周鸿祎说，你这加了还不如不加，你要这样弄：上两个并排的banner，一个叫’下载快播安全版’，一个叫’下载快播普通版’，你说用户会下哪一个？”

当然，安全版是捆绑了360的，下载量当时立即翻了十几倍。

“虽然回来的飞机上我还在跟他吵，但因为这次经历，让我从心里服了周鸿祎。也认识到了，互联网最终玩的是人性，是用技术手段去满足人性的需求，要善于利用人性。”这也确实就是360过人的价值观，从最终的成绩来看，360获得了胜利。而这样的逻辑也深深的影响了杨少锋的价值观。

“我的打法，不碰蓝海只进红海，我就是喜欢打仗，打胜仗。”对人性的把握小到一个banner，大到市场、业务的选择。只不过放在banner上叫细节，放在市场策略上叫需求。“我从来不做蓝海，蓝海都不靠谱，我没有那么自信，世界上就我一个聪明人，只有我看到了，别人看不到。当年我做在线教育以为是蓝海，结果是因为技术还不成熟。所以现在什么3D打印我都是不碰的，没人用的技术，我为什么要去培育那些不成熟的市场。”

确实，红海之所以是红海是因为需求被验证了，杨少锋觉得只有进入红海才有挑战，“我是一个喜欢打仗的人，我进红海，就是让其他人都死，互联网是赢者通吃，不是垄断，就是在通往垄断的路上。”

杨少锋作为投资人投资的厚大司法网，投资到上市，收益100多倍。厚大司法网是垂直司法考试领域的垂直门户。做互联网教育的背景，让杨少锋对项目格外感兴趣。

“我怎么玩？我们提了一个4‘全’：找来国内最好的老师录全课程，全名师，全高清，放在网上还完全免费，产品比你好，服务比你好，还不要钱，这你怎么玩？今年60万的司法考生，58万都在线听课。完全课程免费我怎么赚钱？不付钱的叫用户，付钱的叫客户。羊毛出在猪身上。有了用户就不怕没有客户，我七百多一套教材，看视频的时候就能下单，每天快递仓库三辆大卡车拉的满满地都是书，50吨直接发到全国各地。现在其它机构收的都是我收不下的学生才去报他们的班。班不赚钱，但我卖教材就可以卖上亿。”

而仅仅做一个投资人，尚不能满足老杨一颗爱战斗的心，老杨还是决定创业。当初提出创业，红杉的沈南鹏马上打来电话要投资，“我说我还没想好，他马上说，不要紧我先投，你慢慢想，你先开个价。”老杨表示，作为投资人最喜欢爱“打仗”的创业者了，因为有战斗就意味着颠覆规则，就有机会。“一打仗就有血腥味，投资人都聪明的很，就像鲨鱼，一闻到血腥味，就凑上来了，问你要弹药么？”

但是做为年轻人，特别是大学生，创业要谨慎。创业的成功率很低，“我现在也算是在互联网有一些积累了，也不敢说一定能成功，创业是一个很艰苦的过程……我投的5家公司，除了乐乐达现在都上市了，现在要再拼一次。”

后来老杨选择了乐乐达这个项目，“坦白说我也不敢保证乐乐达就能成，但是我知道互联网产品就是要解决用户的痛点，苹果手机好用人尽皆知，苹果广告牛逼多少人模仿，但在中国苹果的后服，客服电话永远打不进去，维修困难费用奇高，苹果是外企你觉得中国政府能完全让他进来么？所以为什么我们很快就拿下了苹果的独家授权认证？因为苹果做不了的我帮他们做了，而且我们只做苹果。我要做的就是服务果粉，维修、配件、以旧换新、应用...果粉关注的一切我都满足。”

现在每个PC用户拿到电脑是不是都要下个360，在老杨看来要让每个苹果用户拿到手机都先下一个乐乐达，这事儿就成了。为了这事老杨把北京的房全卖了，把北京总部的人全都开了，一个不留决定回西安。

“不怕告诉大家我决定2018去硅谷，跟老美们再拼一次，还剩两年多。我投的5家公司，除了乐乐达现在都上市了，决定回西安，也是想再拼一把。”

两个小时的分享，感觉时间过得很快，会后大家的提问也十分热烈，有关于投资人的、关于商业模式的、关于互联网企业社会责任的、合作的……会后也进行了现场面试。可能因为老杨的幽默没架子，直率不白话。不同于一般的互联网活动，现场观众不像以往那样腼腆、现场没有一个人提前离席，这在西安也是不多见的。也许这就是老杨带给西安互联网圈子的第一点改变。