飘飘：解决最后一公里，想用B2B2C实现情趣行业O2O闭环

这是《猎云网》筛选报道的第 14746 家早期创业公司

“这是一件难以启齿的生意嘛？”

“当然不是。”飘飘创始人宋歌当即打断。

其实情趣行业发展至今，越来越被市场、消费者以及资本所接受，就在前不久，在情趣行业耕耘了十余年的春水堂正式在新三板挂牌。而国内也有包括诺丝科技、爱侣、他趣、万德福、桃花坞等五家情趣公司先后登陆新三板。涉足情趣领域的更有猎云网（微信： ilieyun
）曾经报道的紧抓女性需求的 甜爱路 、给自己贴上跨界标签的 Monster Pub 以及想把情趣变成生活玩伴的 十色 等等。

飘飘定位在中高端人群，不同于行业普遍的B2B、B2C、C2C模式。他们已经深知品牌的市场占有率相对较高，在获取用户成本上会花费高昂的代价，作为初期的创业公司很难跻身其中进行突围的问题。

因此，随着共享经济的爆发，O2O商业模式在吃喝玩乐衣食住行等领域均有覆盖。创始人宋歌想到，是否可以在情趣这个行业中涉足O2O模式，打造情趣行业O2O闭环。但这种模式必须最大程度的利用社会资源进行覆盖传播，因此最终飘飘锁定了B2B2C的模式，去打通“最后一公里”，实现闭环。

情趣用品最后一公里抓住了产品使用者的特殊心理，购买情趣用品的人大多分为两种，计划性消费和及时性消费，飘飘锁定的便是需要及时性消费的人群，帮他们解决进出情趣用品商店尴尬，害怕暴露隐私等问题。

具体的业务流程为飘飘向线下的情趣用品店提供平台、货源、运营推广等支持；线下商家向C端客户提供配送、售后，同时负责进行拉新客户及存量用户的线上转换。在这个过程当中，平台首先要打通B2B，再进一步实现B2C，从而通过商家间接的服务C端，完成两个商业闭环。

在飘飘参与调研的100多家线下商家得知，95%的商家对线上运营也存在需求兴趣，但介于自身的技术、人力有限，多数没有进行线上运营，或者仅仅涉及到简单的微商。飘飘可以为其提供线上的运营渠道，帮助线下门店触网。

目前，飘飘团队共17人。创始人李和为连续创业者，早在高中时期即创办seo站群个人工作室，之后先后创办了雷泰网络传媒有限公司，广州尊阳网络科技有限公司，上海有间信息科技有限公司，拥有超过十年互联网行业经验；合伙人周涛为php技术导师，曾任腾讯成都分公司技术总监，尊阳网络及有间信息技术总监，拥有6年以上技术开发经验；合伙人宋歌韩国建国大学硕士毕业，曾任搜房网研究集团研究总监，拥有3年以上的市场调研、行业研究、运营推广、团队销售经验。

宋歌表示，情趣用品消费者大多是荷尔蒙消费，下单后及时配送，能很大程度上满足消费者的心理需求和生理反应，整合商家进行快送服务有效的解决了O2O中最难的一步“最后一公里”，提升客户消费体验，他们所要解决的就是及时性需求的最后一公里的问题。

产品：飘飘
公司： 广州飘飘信息科技有限公司
微信：quqingshe

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