“新金融+新零售”助力牛肉产销 蚂蚁金服供应链金融再落一子

近日，蚂蚁金服、中华保险与内蒙古科尔沁牛业（以下称“科尔沁”）联合宣布，三方就供应链金融方面达成合作。蚂蚁金服将与中华保险联手，为科尔沁的大型养殖户提供贷款等金融服务，并整合天猫生鲜、农村淘宝等阿里系生态力量，为养殖户提供全方位的新金融、新零售服务。

据悉，今年5月以来，蚂蚁金服已经与易果生鲜、蒙羊集团、正邦集团、益客集团等数家农业龙头企业达成类似合作。

新零售助力科尔沁日销两千万

作为国内领先的农牧企业，科尔沁在牛肉销售上较早的布局了“线上+线下”全渠道零售体系，堪称“新零售”的代表企业。今年，科尔沁牛业的天猫旗舰店双11单日销售额高达2208万元，排名全网生鲜行业第一。科尔沁总经理王征涛表示，“新金融”的加入进一步为农牧产业链上的现代养殖合作社解决了最棘手的资金问题，确保从产到销的整个产业链顺畅，是科尔沁推行“新零售”理念，为消费者提供放心牛肉的重要抓手。

2012年6月，科尔沁食品旗舰店入驻天猫，4年多来，科尔沁的电商发展越来越快：2015年，科尔沁的电商渠道销售额已经突破9000万元。在2016年猴年春节前的年货节上，科尔沁在一个年货节的销售就突破了1100万元。

王征涛表示，零售行业已经从单纯的线下、电商时代进入了“新零售”时代，大力挖掘食品本身的特色，通过物流、冷链等的改善让线上、线下完美融合才是未来趋势。目前，科尔沁牛业已经设立了8个分仓，专门服务于电商。目前电商销售品类已经不止于风干食品，新鲜食品越来越多并与线下销售比例渐渐达成一致。

牧民有钱了，但钱仍然是个问题

随着牛肉销售规模扩大，无论是牧民，还是科尔沁自身，都面临资金问题：牧民有钱了，但钱仍然是个问题：规模扩大就意味着更多资金投入，数以百万计、千万计的资金，从哪里来，向谁要？

王征涛表示，通常来讲，牧民可以向银行、农信社等机构贷款。但是牧民希望能有更多的渠道支持他们，并希望通过一些平台的生态效应，让养殖户能多维度的获益。

具体来说，蚂蚁金服提供纯信用贷款给科尔沁签约的养殖户或合作社，该笔贷款通过农村淘宝的农资平台定向购买科尔沁指定的品种牛及其他养殖所需的饲料。当肉牛出栏后，科尔沁向养殖户进行收购，收购款项将优先偿还蚂蚁金服的贷款；科尔沁将肉牛屠宰、加工后，产出的生鲜牛肉及牛肉制品通过天猫生鲜进行销售。在整个过程中， 蚂蚁金服与中华财险联合，为农牧产业龙头企业提供新的解决方案，通过保证保险增信方式获得低成本、高效率的融资。

 新金融服务三大优势服务“现代化农民”

“我们要做的就是帮助龙头企业解决现代农民的后顾之忧，让牧民、农民专心地养殖、种植，不再担心资金问题，解除他们的后顾之忧”，蚂蚁金服副总裁袁雷鸣表示，从农业发展的规律和发达国家的经验来看，农业生产的规模化、现代化是一个不可避免的趋势。在“三农”发展中，新型金融服务应该不只关注贫困户等弱势群体，更应该以创新的方式，服务为社会提供最多农产品供给的企业与大型种养殖户，从根本上提高生产和服务的效率，才能改善农民处境与农村风貌，助力农业、农村、农民的发展。

袁雷鸣介绍，互联网方式的接入，有助于更精准的保证“专款专用”。牧民获得的贷款，并不是现金，而是在淘宝农资农具平台上购买涉农产品的额度，即“贷钱换物”。同时，从贷款到购买农资农具、到养殖、销售，都在阿里生态内的数据平台上有显示，可以实现从“贷”到“销”的数据监控，为食品安全提供数据回溯的基础。

除了贷款，蚂蚁金服还与中华保险合作，为养殖过程提供保险保障。中华联合财险信保事业部副总沈斌表示，未来，随着农业企业、牧民对现代化金融服务、电商服务使用的普及，保险服务有望发挥更大的作用，可应用在更多的农业生产场景，让现代化的农牧民向城市用户一样享受现代化的产业和金融服务。

天猫生鲜事业部总经理何春雷表示，“天猫生鲜平台与蚂蚁金服合作赋能农牧龙头企业的产销全链路，从养殖种植到屠宰加工再到终端零售，新金融深度介入农牧产业链，推动了产销过程中‘资金流、物流、信息流’的三流合一，这对于实现生鲜食品的全程追溯、为消费者提供更多的放心生鲜食品有重要意义，最终也将繁荣整个新零售生态”。

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