梅花创投吴世春：寒冬给了有梦想的年轻人逆袭机会

梅花创投创始合伙人吴世春在创业黑马的活动中演讲表示，创业一定要在战略上花功夫，而战略能力分为战略思维能力、战略机会把握能力、战略布局能力、战略耐心能力，四者缺一不可。路图旅拍之所以成功，很大程度就是因为创始人杭海军的战略能力足够强。

以下内容根据吴世春导师现场演讲整理而成：

刚刚海军讲了，从一个小镇青年成长为优秀的创业者，最重要的就是提升你的战略能力和认知力。创业者切忌用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。大部分的创业成功，都是因为战略正确，而非战术上有多努力。

创业有三个层次，从高到低，分为战略层、战术层、运作层。战略层是对事物发展的宏观方向把控；战术层是为了实现战略而分解下来的执行方针；运作层是为了实现战略和战术的最基本的整体运作与运营。这三者，分别对应CEO、骨干和员工的职责。

很多时候，创业者会搞混这几个层次，在没想清楚怎么办的时候，盲目钻进琐碎细节和执行事务中。这种情况，往往是以执行层面的发挥来掩盖自己战略上的无能，有“我没想明白没关系，但不能让兄弟们看出来我没想明白”的侥幸心理。事实上，作为创始人，你最应该做的事就是找人、找钱、找方向，其中的找方向，就是找准企业的战略定位。企业竞争获胜首先是企业家在战略上获胜。

创业者的战略能力分为四种——战略思维能力、战略机会把握能力、战略布局能力、战略耐力。

第一，战略思维能力，也就是认知力。创业就是一场在未知世界里的冒险，很多新问题都没有答案，这就需要创业者不断提高自己的认知力，去勇敢探索。你要学会用第一性原理看待事物的本质、用终局性思维看待事物的发展。在好的战略思维能力下，你往往是站在未来看现在，或许不能解决当前的问题，但是解决未来的问题。

杭海军就是有着优秀的战略思维能力。首先他正确选择了旅拍市场这条足够大的赛道。其次他曾在海外创办影楼，这让他经验丰富、嗅觉敏锐，得以迅速杀入这个市场并能发生“豹变”。然后，他也在一直不断提高自己的战略思维能力，找牛人、搭团队，进黑马学习。

第二，战略机会把握能力。战略机会需要100%精力投入和最高优先级，因此创业者一定要有足够的战略机会把握能力。

这种能力是对趋势性机会的判断能力，比如你能精准判断技术迭代、用户消费心理变化等等带来的机会；是搭便车的能力，比如当时滴滴的扩张，就是搭上了微信支付扩张的便车；是把握价值洼地的能力，比如对媒体行业来说，早期的微博、微信公众号就是价值洼地，一旦错过，价格就会很贵，流量也不剩多少；是没有机会也要创造机会的能力，最厉害的创业者一定能创造出属于自己的机会。

杭海军能够迅速和携程、同程达成合作，抱它们的大腿，变成携程的海外旅拍第一服务商，让收入在12个月内增长70倍，从20万增长到单月1400万，这体现了他非凡的战略机会把握能力。

第三，战略布局能力。当一个企业的战略布局成本最低时，它的收获就会最大。战略布局能力要求创业者能够动态看待各种积极因素的内在关联，在人脉和链接上多下功夫，链接本身就是价值，在对的人身上吃亏本身就是价值。

杭海军瞄准中国游客最多的日本、韩国市场进行突破，并迅速布局东南亚等地。他还利用黑马导师的资源，成功完成了3轮融资，这种优秀的战略布局能力是他成功的重要因素。

第四，战略耐力。战略大部分都是抉择与取舍，最高境界是舍九取一。创业者一定要有足够的战略耐心，分清楚长期收益和短期收益，在下风时不要盲动，不要浪费弹药，要学会在寒冬中“广积粮、练内功”。只有这样，真正的大机会来临时，你才能把握住它，才能有100%的弹药All in进去。

最后我想说，每一轮寒冬周期其实都给了有梦想、有野心的年轻人改变和逆袭的机会。一个公平的社会，财富应该被勤奋的年轻人创造和再分配。不要高估宏观的影响，不要低估自己的微观努力。

决定创业成功的关键因素并不只是你在寒冬期还是泡沫期进入这个行业，更多的是你坚持在一个行业里做好自己，用长时间的铺垫和熬得住寂寞的战略耐心去捕捉战略机会。创业者只要对未来有初心、有信心；只要对当下有战略耐心；只要做到不站错队、不错过队，你就一定会赢得创业这场战争。

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